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内容营销做了获客成本高效果不好的坑怎么填?为什么要做内容营销?

获客成本增高,留客难度加大,用户消费决策越来越理性,信息获取方式越来越便利,尤其在重决策的场景下,品牌想通过“信息差”赚用户的钱越来越难。

如今的市场是“买方市场”,品牌和商家唯有重视起内容营销,把内容做好,做透,才有可能从市场中脱颖而出,成功吸引消费者。这也意味着,品牌的营销在未来会面临更大的考验。

一个好的内容营销,就是一个品牌最佳的获客途径,或者说,一场优质的内容营销就是一个没有天花板的流量入口。

那么,化妆品行业的内容营销该如何去做好呢?

好的内容有好的故事

内容营销做了获客成本高效果不好的坑怎么填?

人人都爱听故事,一个好的故事往往能大大增强消费者对品牌的粘性。这个故事可以是品牌自身的,也可以是消费者身边的,而无论是哪一种,都要从消费者的心灵深处去打动他们。

乐纯曾经是一个很火的“网红酸奶”品牌,创造过8小时内销售3万盒的记录。而这个品牌,就是依靠一个故事走红的。

乐纯的第一个老板,名叫张喃喃,毕业于法国知名西点学校蓝带国际学院,乐纯最原始的配方,就是她喝了 120 种 400 多罐酸奶后研发出来的。而张喃喃的一个写文章的朋友刘丹尼在知道她做了这个品牌后,为她写了一篇文章做宣传,这就是后来那篇10万+的爆文《我眼中的张喃喃和“乐纯酸奶”》。

就是这样一篇故事味十足的爆文,让乐纯从此走上了网红之路。文章发布不到两周,各路明星开始纷纷转发,为乐纯积攒了更多优质粉丝。当乐纯在三里屯新开一家线下店时,丹尼又写了一篇爆文《三里屯从此多了一家价格很奇葩的乐纯酸奶公司》。

用故事的方式,公布了酸奶配方、生产流程,甚至分享了和粉丝一起定价的过程,乐纯用优质的内容营销为自己打开了一条康庄大道。

优质的文案就是好的内容

如今的市面上很流行“洗脑式广告”,这种广告不仅“洗脑”,而且“无脑”,抓住一两句广告语,不断重复。这种广告营销方式,虽然能快速让品牌在消费者脑海中留下印象,但是对品牌长期的形象与口碑会造成不利影响。

像最知名的铂爵旅拍、BOSS直聘等等,都是人见人喷的案例。而好的内容营销,必定有好的宣传文案。

最好的例子当然要属江小白,这个曾经在2017年创造出10亿销售额的白酒品牌,就是依靠一句句动人的文案俘获了年轻消费者的心。“总觉得没喝够,其实是没聊透。”、“纵然时间流逝,我们依然年轻”等等,把当代年轻消费者的苦恼心境表达得非常贴切。

江小白的文案还分为好几个主题,例如表达瓶,音乐瓶,文化瓶等等。用好的文案,精准戳中消费者的痛点,就是一个好的内容营销。

内容营销做了获客成本高效果不好的坑怎么填?、越生动越受欢迎

内容营销一定要生动,除了可以在文案方面,通过更加贴近消费者心理的语言去表达之外,还能在形式上进行生动的体现。

例如,拍视频。

2020年短视频有向长视频发展的趋势,当消费者越发沉浸于短视频的乐趣之中时,他们会越来越不满足于视频的时长。长视频,内容更加丰富,更具趣味性。

内容营销做了获客成本高效果不好的坑怎么填?

因此,通过拍视频的方式,去做内容营销,显然是2020年最主流的手段。这时,只要再将前面讲到的好故事跟好文案,融进视频当中,一个优质的内容营销就诞生了。

化妆品内容营销做了获客成本高效果不好的坑怎么填?

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