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什么是微博营销

微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业产品信息,或者发布大家感兴趣的话题,以达到营销的目的的营销方式。

微博是高速传播利器,5.5亿月活用户,2.41亿的日活用户。

微博是消遣工具,源源不断新鲜段子在这诞生。

微博是粉丝集中营,名博发文笼粉丝。

微博是谣言散播地,热点事件从这里发酵传播。

微博是舆论角斗场,官方与平民拥有平等话语权。

微博就是企业竞相采纳的营销方式。

贰

微博营销的特征

1.立体化:微博营销可以借助先进多媒体技术手段,从文字,图片,视频等展现形式对产品进行描述,从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。

2.便捷性:微博营销优于传统推广,无需严格审批,从而节约了大量的时间和成本。

3.高速度:微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。

4.广泛性:通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。

叁

微博营销有哪些优势

1.精准触达目标客户群

可较为精准地推广给自己的潜在客户群体,将信息在正确的时间传递给“正确”的人,大大提升推广效果。发布的产品信息恰好被想了解这种产品的受众看见,那么此信息就发挥了最大的推广作用。微博推广可做到较精准推广,如下图所示,“美容产品”的信息若由该博主发布,则其拥有的粉丝数374万就是该美容产品的最精准潜在客户群体。

2.信息高速传播

借助微博平台,将品牌信息或通过微博活动曝光。用户可通过PC端和无线端双平台浏览传播。微博支持电脑端手机端等多种平台,网民可以随时随地发布信息,转发也非常方便,有着多样式的信息传播方式。因此热点话题更易促成高效的传播。

3.互动性超强

网民可与企业进行互动,真实地互动使得企业及时与粉丝沟通,拉近距离并得到反馈,提升亲和力。微博特有的点赞、评论、转发和收藏功能便于网民与企业直接互动,网民的转发点赞可直接带来二次传播效果。且企业可根据网民反应第一时间得知产品或企业的反馈,从而及时作出调整。

4.高效危机公关

第一时间澄清企业负面危机,权威辟谣,迅速正化和维护企业良好形象。通过微博平台实时监测品牌或产品评论及疑问,检测同行竞争者动态。如遇危机事件,可第一时间对负面口碑进行及时的正面引导,使负面信息尽快淹没,企业损失降至最低。

不管是现在还是未来,内容营销的价值以及影响力都是非常强大的。

那么,如何才能做好内容营销呢?

内容和IP又有着什么样的关系呢?

从品牌到IP,再到拟人化IP,今天我们就来说说,微博内容营销是如何打造IP的!

4

品牌和IP思维方式大不同

品牌思维方式是,先产品后内容;而IP的思维方式是,先内容后产品。

本质上也是有区别的,IP还附有社交属性,在这个信息化时代,没有社交属性的内容,几乎无法被传播和交换。

5

品牌的局限性

品牌为什么都想打造属于自己的IP呢?

很显然“品牌”有局限性,看品牌的延展性就能说明问题。

从预期销售、竞争格局、广告资源、产品凸显性和分销渠道来说,品牌与产品冲突点就很多,那IP为什么没有呢?

“内容”让产品价值可触摸,IP的出现伴随着内容,而内容可随着时代而变。

比如,海贼王“路飞”的剧情一直跟着时代而变;

漫威宇宙英雄也是随着人心智的变化而变,为中国大批观众而设计;

各大厂子的小动物,做衍生产品也是这个样子。

6

如何打造IP形成社会化营销

可以说:“娱乐是微博的根,粉丝是微博的命”!

数据显示,微博60%以上的用户是吴某凡的粉丝,几乎每档综艺的话题都达到了上亿的阅读量。

微博是明星的聚集地,也是综艺的聚集地,几乎大部分的微博话题都离不开“明星”、“话题”和互动”这三点。

流量全程伴随,明星大V加持,代言人全军出击,多维度曝光升级,趣味互动引爆。

从节目录制前,到最终节目播放的时候,都会引起一波小高潮,这中间明星和代言人与用户发生了无数次的互动,而这也是社会化营销的关键。

1、活动第一步,先让全民参与一下

火遍网络的两款游戏,“英雄联盟”和“和平精英”也离不开话题营销。

其实,游戏本身就具有互动性和参与性,再通过微博总决赛这个营销点,进行社会化传播,就能让更多的人参与到此次活动中。

不过,游戏也离不开“明星”、“话题”和“互动”这三点。

游戏界的网红和主播多的数不胜数。

尤其是还有王思聪和陈赫的鼎力,以及总决赛、新品发布和版本更新等热门话题;

再加上自带的互动玩法,形成产品与用户之间的互动,及用户与用户的二次互动。

虽然细节很多,但是值得尝试。

2、新品首发第一站,给你IP更大传播

比如,奔驰汽车、阿玛尼口红和KFC汉堡等品牌都选择在微博首发,无非就是想告诉大家:新品上市,告诉大家快来买啊!

这些品牌选择,在微博首发的本质就是用户具备传播性。

3、让用户打造IP,粉丝为你买单

比如,君乐宝、雀巢和徐福记三个品牌联合话题,将避暑大礼包设置为引擎,再通过品牌全明星引流,让用户分享避暑小妙招进行互动,从而引发了一个小话题。

通俗点讲,先用品牌埋好奖品的雷,再通过网红明星作为引擎,最后让用户参与话题分享,就能落地开花。

比如,安慕希线上微博活动,引爆线下产品互动,让产品可视化,互动化。

先用韩庚引爆活动,再把现金作为雷,将产品的扫码作为互动,让用户享受酸奶的同时还能与产品再次进行交互。

而且,这些用户都具有传播化,其实就跟瓶盖再来一瓶的本质一样,只是互动的方式不同。

因此,想要做好一个话题,就要精细化运营每一个话题的步骤,具体步骤这个可以日后分享。

4、卖广告的也需要做广告,IP也需要做广告

比如像,百度也需要借助其他平台来获取流量。如果,平台不做活动就会像聚美优品和58同城这样慢慢的消失在人群中,虽然产品本来就有问题。

但是像阿里巴巴,本身就是一个超级大IP,自己本身并不用生成内容,只需要和内容进行合作,就能很好的完成IP联动。