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随着抖音短视频平台的火爆,各企业主想过做好线下的同时,也做好线上,但可能之前线下做的比较好,因此线上转型没有被作为重要紧急的任务来做。

随后在突如其来的疫情冲击下,大家都慌了,都想着怎么玩线上营销,怎么活下来。

莫慌,请冷静下来看看这秘籍:

1F

知己知彼百战百胜

入驻短视频之前,要对平台的调性、规则、玩法、传播逻辑等各个方面进行全面了解。

例如:抖音作为公域流量,以内容为核心,在去中心化机制、智能推荐算法下,根据实际浏览人数、时长、点赞比例、评论比例等设置的一个基础值,超过基础值越多,则流量越精准越多。

快手作为半公域半私域流量,以人为核心,坚持普惠原则,每一个普通人都能获得展现的机会。

▲抖音平台推荐机制图解

摸透平台后,就要开始关注同行业的视频账号,寻找出一些比较创新的呈现方式加以学习。

2F

准确找到内容和行业的切入点

内容角度决定内容整体走向,因此前期需要大量的分析本行业的特点和痛点,找准其中一个角度作为切入点。

例如:服装行业、电子消费品、美妆护肤行业可以从产品体验的角度切入,通过视频人物的实物穿搭、亲测评价等形式,代替用户去体验产品,让用户身临其境。

这其中做得相对较成功的肯定少不了让万千美女们钱包瑟瑟发抖的“魔鬼李佳琦”。

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餐饮业、美食行业,因涉及饮食安全问题,如果只是单纯的吃播,用户是无法信服的,唯有展示烹饪制作过程,让用户像去到现场监工一样,才能让用户信任其品牌。

不仅如此,还可以介绍这家店或者这款美食对用户有什么好处,打开用户“贪小便宜”“新奇有趣”的心理,促进美食餐饮的销售。

其中美食探店最为常见,而当中的“海底捞”做得还是可以的,用各种新奇吃法、薅羊毛口令吸引很多用户前去消费。

还有一些比较特别的角度,从消费过程切入,侧重用户消费过程中的体验感。

例如“答案茶”,从消费者揭秘问题的答案这一消费过程中切入。

总的来说,无论是产品体验、制作过程还是消费互动性等,找到合适的切入点才是企业开启短视频内容创作的首要步骤。

3F

用户思维创作

互联网营销跟传统营销不同在于,线上用户只需要在3秒内觉得这个视频没有吸引点就会直接划走,进而影响视频的数据和平台计算。

视频不能做到吸引,归根到底是缺乏用户思维,这也是我们很多传统企业转向线上营销的通病。

一些企业害怕用户对自己产品的记忆不深刻,就会根据自己的经验推测去做内容。

短视频中用错综复杂的形式,夹杂着大量产品的功能介绍、参数制作等用户压根就听不懂的知识点,最后换来的只是无情的跳过。

看到这里,肯定有一部分企业主坐不住了:我没有加这些参数介绍进去也不火阿。

那你应该就不懂得断舍离了,视频里这个镜头想要,那个镜头也想要,最终整个视频给人一种又长又乱的感觉,换来的也不过是直接划走。

▲数据来源:企鹅智库

李子柒作为网红界的清流和品牌界的黑马,用户思维创作方面值得我们学习和效仿。

“李子柒”品牌一直坚持“新传统 慢生活”的东方生活理念,李子柒视频则抓住当下城市人厌倦了职场的高压,渴望自由自在的田园生活的痛点。

把乡村环境的自然生活环境为视频蓝本,将自己的日常生活记录下来,融入人伦孝道和传统文化,演变成一个个贴近人心的生活故事,赋予每一个产品不同的价值。

从而激发消费者共鸣,帮助消费者确定对品牌的定义,增加消费者对品牌的认同感和信任感,从而触发购买行为。

所以要认清楚,短视频营销不是把线下的营销套路和图片说明书照搬到短视频。

而是先站在用户的角度去了解他们的真正需求,深挖用户的痛点,再结合自身品牌需要向粉丝传递什么?产品的卖点与价值是什么?再定制内容。

4F

媒体投放

形形色色的短视频投放平台,我们到底投在哪里?要投什么?什么时候投放?

像抖音、快手一些流量大平台就很有吸引力,但是也会考虑到其竞争激烈程度不是一般的大。

所以,相对于竞争激烈程度大的平台,我们更多可以考虑一些像小红书、好看视频、西瓜视频,相对竞争力没这么大,又有一定中青年人群用户流量的短视频投放平台。

▲头部短视频平台属性对比(数据来源:公开数据)

5F

内容持续传播,保持与用户互动性

现在信息太纷杂,人们如此健忘,无论是做的多成功的品牌,都离不开内容的持续输出和与用户的互动。

只有持续地输出才能不断唤醒用户对品牌、产品的记忆,与用户保持互动才能源源不断增加用户的记忆点。

▲抖音的内容互动流程图(资料来源:简书,ZivT产品)

END

最后,短视频营销之路任重道远,不断与时俱进,学习、总结、反思和提炼,才能不被这个高速发展的互联网时代淘汰。