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专业别墅的装修公司老板李总,曾经是苏州市某大型装饰公司的苏州公司的总经理,2015年李总离开这家大型公司开始创业,没想到2018年这家公司轰然倒闭,而李总自己的别墅装修公司则经营的风生水起,今天李总就给大家分享下,传统装修公司如何成功转型?应该怎么做?

我们先来分析下,我之前就职的那家大型装饰公司为什么倒闭?就品牌而言,这家公司的工程质量做的很好,管理也没有大问题,那为什么做到最后就倒闭了呢?——问题就出来流量上,公司的客户流量枯竭,没有了稳定的装修客户来源。

这么大的装修公司为什么会流量枯竭?以前这家公司是用什么模式来获取流量?用的是高打高走的方式,就是在电视台媒体等传统主流媒体做广告高炮轰炸。获取客户流量耗费太大。这个做法放以前是可以的。那时候流量集中度比较高,就集中在这些传统电视报纸等媒体平台上。那时候打一场活动,最高峰的时候,一个设计师签十几个单是正常的。高打高走的广告方式非常管用。

但,当我们现在进入互联网的自媒体时代,装修客户非常非常的分散,这时候还用传统的高炮去打,不一定打得到。而且非常浪费子弹,大量的费用花在媒体广告上却只收获很少的装修客户。这也是导致这家公司倒闭的最直接原因。

那传统型的装修公司要怎么做?才能找到分散的装修客户呢?我给大家打个比方,就是美国特种兵的系统,美国人当年打击本拉登恐怖组织的时候,恐怖分子分布的太分散,美国人去找他,直接用庞大的军队不太好找。后来美军采用了几个人一个战斗小组,分头寻找的策略,小组成员分工明确,侦查到恐怖分子以后,小组成员直接呼叫后台,随后用炮火去打击,成功率高了很多,伤亡也很低。美国人为此还写了一本书,介绍这种战法。

把这个方法用在我们互联网自媒体时代的装修生意上,装修客户流量是非常分散的,我们江水平装修大系统里,也采用了小组制,分头建设完善流量渠道,获取装修客户,花费不多还见效快。

李总在江水平私域流量培训课上这么说:

我每次听老大江水平讲课,记得特别认真,因为所有的装修老板的要关注这个重点:流量转化加落地,然后就是流量的再循环。而老大讲了很多关于流量,关于客户处理的以及非常有效的落地逻辑,虽然我是做别墅装修的,和普通的平层家装客户略有不同,但是经营装修公司的思维是相通的。

比如老大江水平说了这个自媒体时代,个人ip的打造,为什么做ip?不就是你去找客户不好找,你让客户主动来找你,你哪怕做别墅装修,或者是做半包,全包装修等,虽然客户类型不同,甚至做其他行业,我觉得都可以来加盟学习的。所有的生意,行业类型不重要。重点是要掌握自媒体时代获客的思维逻辑,有了这套思维逻辑和落地方法,做什么生意都一样的。

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最近和不少传统装修公司交流,发现他们都面临一个严重的问题:不搞转型,等死!盲目转型,找死!打破惯性思维,深入学习并思考透彻几个关键点,就可以成功转型。