时间: 2020-09-15 19:21:49 作者: 媒介星软文平台
做了酒店代理后,我们把手上的房源入驻到各大OTA平台上,进行展示出售,怎么才能更大化的提升销量呢?
获客的渠道分析:直销和分销
直销的形式主要分为到店散客、官网预定、会员、
直销就需要自己在房源改进上面下功夫了,比如,优化房源信息,优化酒店图片等细节性的东西,来加大酒店搜索引擎。排名信息上升了,自然加大了获客率。
分销的形式主要是平台分布、旅行社、各种代理商、
OTA平台分布的排名是非常重要的一个环节,排名的前后会直接影响到酒店的点击率、预定量以及入住量。客人在预定酒店的时候也会优先选择排名靠前的酒店。任何一个平台的排名规则都不是单一的,而是需要一个计算公式,计算出的得分越高,排名就越靠前。每一个平台都会对与自己合作的酒店进行等级划分,也就是挂牌。挂牌分为特牌、金牌、银牌、蓝牌,想要达到这些等级,自然需要一定的要求。牌级越高流量展示越大。
其次我们还可以找一些旅行社或者愿意帮我们分销的代理商,加大流量入口,线上线下各渠道展示。渠道的细分实质上是市场的细分,不同的细分市场获客的效果是不一样的。各个渠道的获客率是多少,还要在之后实践的战略部署中具体分析。
获客的市场分析
可以对比历史同期各细分市场消费频率,平均价格的变动趋势。这样就可以让我们基本了解未来市场预期成交的价格波动幅度,收入与预算差距等情况。
用户的比例分析
分析已消费用户的特征,目的就是为了让我们能够在酒店ota运营中做精准营销,从而提升我们的获客率。此外用户行为分析也可以帮助我们把控未来的消费市场。随着90后逐渐成为市场的消费主体,未来旅游市场会更加多元化、年轻化。
用户留存分析
目前市场有一个明显特征,就是信息不对称。酒店从业者便可以凭借消费群体的信息不对称进行差异化定价,在比较固定的细分市场获客,市场稳定且用户也比较稳定。
好了今天就分享这么多,有兴趣的小伙伴可以多多了解了解哦!
扫一扫,添加好友!
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表本站的观点和立场和对其真实性负责,如因作品内容,版权和其他问题需要同本网站联系的,请邮件联系2290/781984@qq.com
全网媒体直线发稿、24小时自助发稿平台、助您提升营销效率!