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关于品牌营销策划的方案——品牌分析篇

  前有古人各方寻仙问道,今有品牌汇聚切磋”营销“。于是乎,我结合多年工作经验,翻阅各路宝典,在social marketing上拜师多日,啃了几根烂笔头后,整理出一份适用于品牌营销方案策划工作的思路分析讲解,由于篇幅过长,分作系列发送,大家伙可接稳了哦!

N1

品牌分析

  常言道:知己知彼,百战不殆。一份有效的品牌营销策划方案,第一步一定是如何去做好相应的品牌分析。我个人所理解的品牌分析,其本质上就好比是一份个人介绍,介绍内容无非是——我是谁?我在哪?我和谁?做什么?

01

我是谁?

   品牌的组成,既是对内也是对外的。旧金山大学的管理学教授早于20世纪60年代提出态势分析法,又称为SWOT分析,借此可以较客观而又准确的对自有品牌的组成进行合理完善的分析。

02

我在哪?

  行业的形成就是由众多同类型的企业聚集而成的群体,通过对行业的分析,可以综合比较出自身企业在同类型企业中的位置所在。同时,一个行业整体所处的发展阶段也是能直接影响决定这企业的生存与发展的,所以行业分析在当下高度竞争的现代经济中是非常重要的!

   市场分析的宗旨就是为了以此制定正确的经营战略,提高企业经营活动的经济效益。一套完善又准确的市场分析能够在市场中发现机会并为企业发展创造条件,能够及时找出经营活动中出现的问题并提出解决办法,更能够合理地把控市场的产品需求与供应之间的比例关系。只有利用科学的方法去分析和研究市场,才能为企业的正确决策提供可靠的保障!

03

我和谁?

   个人认为,其实本质上并没有“消费者”存在,因为每个人购买产品或服务的目的并不是为了让企业赚钱,而是为了实现他自己所需的价值。

   只有做好消费受众群体的分析才能相应做好STDP战略布局,即市场细分(market segmentation)、目标市场选择(market targeting)、差异化战略(differentiation)和市场定位(market positioning)。

例如以下目标市场选择的策略:

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做什么?

   营销分析是所有营销活动的根本,做好分析,便可以疏通各种营销活动中的症结。早在20世纪初,美国营销学学者麦卡锡教授就提出著名的“4P”营销组合策略,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion),他认为一次成功和完整的市场营销活动意味着适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品以及服务投放到特定市场的行为。

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