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很多朋友在做了很长一段时间的直销后还不会邀约。经常听到电话里面出现这样的说法:“XX时间,你有空吗?能不能抽点时间出来,我在某某地方等你,不见不散。”

这样说话是可以的,因为我们平时都是这样打电话的。但是这只能针对特别熟悉的好朋友。再针对直销行业里面关系很一般的朋友,就是那种不是很熟悉的朋友,或者合作伙伴转介绍的名单,约过来是讲生意的情况下,这样说就很不专业,把对方抬得很高,把自己放得很低。

做直销就是做生意,应该以一种平等的生意人的口吻,既尊重对方又不看低自己。有没有发现刚才的说法,很像业务员约顾客的口吻,顾客高高在上,而不是平等的专业的谈生意的邀约。当然并不是说刚才那种邀约不好,关键是分情况看场合。

其实在邀约这方面,有些团队就有一个版本,一个模式,对陌生人怎么邀约,对普通朋友怎么邀约,对好朋友怎么邀约,对做过直销的怎么邀约。对方有可能提到的问题,事先有了答案和准备。

比方说,对方问你,是不是直销。在没有专业化的培训训之前,真的不好回答,回答说是,对方很有可能不会过来,因为外界对直销的误解太多。回答说不是,摆明了又是在骗人。

怎么办呢?这里有一个通用的答案:“不仅仅是直销,直销有几种做法,一种是做推销,一种是系统化运作,你有没有兴趣了解一下什么是系统化运作?”

对方的思维就被引导到系统化这个问题上来,这个时候,你再和他确定时间和地点。当然并不是都要这样去说,只是给出一个思路和方向。在回答问题的同时,要反问对方一个问题,这样才易掌握邀约时的主动权。有个这样的情况,对方在电话里问问题,什么公司?什么产品?什么制度?有没有市场?是不是传销?

有朋友很兴奋的在电话里就开始滔滔不绝的讲,讲了一个小时也讲不清楚,浪费了时间。都知道在邀约里说的越多就越麻烦,其实在这个时候,你只要反问他一句,请问你平时都在电话里谈生意吗?

你立刻就占主动了,不管他说是还是不是,都不会影响你继续说:“你好,我在这里准备了很详细的资料,你看你什么时候方便,几点或者几点,某某地方,最后补充一句,能不能确定?”这样的回答,一定让对方认为你是一个有时间观念,重视工作效率的人。

当然,这仅仅是针对一般朋友或者合伙伙伴转介绍的朋友。对于好朋友也这样打电话就变成了教条主义了,就算有台词卡,也要具有灵活性,因人而异,不能生搬硬套。

但是一定要遵循原则,因为具体的话术可以千变万化,但是原则不能变。下面就是万变不离其宗的经典邀约指南,一定要熟记、了然于胸,那样才有自信、才能高效邀约。

1、先学习 :认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向上级咨询后在开始邀约。

2、尽量快:2分钟以内邀约完毕,对方问你的问题,你也用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。

3、要兴奋:有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务,收到的效果比你想象的更好,而且你学会很多知识。

4、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?

5、邀一对 :请他携带伴侣一起参加。

6、多三倍:邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议,要知道不是所有的人都会出席会议,回忆中不要提及没有到会的人。

7、二选一 :安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个,在会前24~48小时与先邀约。

8、别迟疑:你应勇敢的打电话给他人,一旦你开始之后你会发现者实际上是业务中极为有趣的一环。

9、多推崇 :推崇系统和你的上级,推崇是说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询:你如果与别人沟通有困难或打5~6个电话后他们都拒绝你,你不死缠烂打,应暂停电话邀约,将情况向你的上级反映,以得到指导。

无论您有多忙,请花1秒钟的时间把它放到你的圈子里!可能您的朋友就需要!谢谢!接力下去,拒绝冷