“以消费者为导向”是步步高的正面。

“敢为天下后”是步步高的反面。

一阴一阳,之谓道

这才是段永平的营销之道!

古语云:孤阴不长,独阳不生。

如果你只学步步高以消费者为导向,

很快你的企业就会陷入疲于奔命的产品改造中。

如果你只学步步高的“敢为天下后",

很快,你就会发现被时代甩在了后头。

这中间怎么拿捏?

去问段永平和他的五大弟子。

如果问不到,

那我告诉您一个方法:事上练。

段永平营销秘籍3:营销卖点,一击入魂

在制造出以“消费者为导向”的产品后

才是广告营销“一击入魂”

写出“充电五分钟,通话两小时”的OPPO年轻的副总裁,说过一句话

不是我文案写的好,是团队把产品做的好。

我认为,段永平的步步高,以及从步步高拆分出来的OPPO,VIVO,拼多多在整个中国营销界,建立了独树一帜的风格,我把这种风格叫做:段氏卖点营销。

这种风格有别于

北京派的文艺范——如小米

上海派的国际范——如4A

蛋黄派的本土范——如脑白金。

段氏卖点营销的特点是:简单,直接,一击入魂。

“步步高,点读机

哪里不会点哪里

so easy!”

“充电五分钟,通话两小时”——OPPO

两千万柔光双摄,照亮你的美——VIVO拍照手机

不管你在哪里

一个电话

马上就找到你

马上就找到你

每时每刻和你在一起

能视频的电话手表

——小天才电话手表

这样的广告文案,半句废话都没有

卖点清晰

一击入魂

段永平和杜国楹,史玉柱一样,都是在改革开放初期

赚到了第一桶金

他们在早期的时候,

通过投放央视广告,请明星,带团队,做渠道,做产品的一体化营销管理

摸着石头过河,摸出了一条在中国很有效的营销道路。

这条过河的道路

不管时代怎么变,不管产品怎么变,不然人群怎么变,

这条路都有效。

所以无论是杜国楹,还是段永平的弟子们,都可以跨年龄段

跨时代收割。

比如:投电视广告。

不是有电视广告就能成功。无数品牌曾经疯狂投电视广告,却一败涂地。

投多少,什么时候投

投哪个频道,持续多长时间,

广告片怎么拍,

渠道怎么普货,怎么促销,怎么配合

产品怎么设计,演员怎么选,

总共花多少时间?

多久会有效果?如果没有效果该怎么调整?

……

这些就是过河的石头,过河光凭勇气是不行的

段永平营销秘籍4:本分,无限延展的聚焦战略

西方人喜欢逻辑。

中国人天生就爱辩证法。

太极就是辩证法,周易就是辩证法,阴阳就是辩证法。

辩证法,就是矛盾的统一。

在逻辑里,一件事要么正确,要么错误。

在辩证法里,正确和错误可以统一。

在段永平的经营理念里,有一个词:本分

本分是什么呢?

段永平央视广告投标

本分就是聚焦吗?

聚焦是企业战略只做一件事。

英特尔专注做芯片

微软专注做操作系统和软件开发

苹果专注做高端电子消费品

段永平呢?

小霸王,步步高DVD,步步高电话机,步步高学习机

OPPO手机,VIVO手机,小天才儿童电话手表,拼多多。

既聚焦,又不断拓展。

本分,不是聚焦,而是可以无限扩展的聚焦。

这就是一个辩证统一的经营理念。

段大哥说,“看不懂的我不去碰”

这是本分的安分守己。

这句话的另一层含义是:看得懂的,我就去做。

投资网易,投资拼多多,做手机,做游戏机,做手表,做社交软件……

这是本分:不设边界的扩展。

希望你没有被绕晕!

哈哈哈哈哈哈哈

在小米崛起的时候

OPPO也面临巨大的挑战

彼时OPPO的高管召开紧急会议

经过自我思考后,他们认为,自己的优势依然在线下

发烧友不是OPPO的目前人群

虽然小米“互联网手机”的概念很迷人

没有渠道,通过互联网,就能一夜之间卖出几百万台

但是,OPPO没有头脑发热脱离自己的战场

没有学小米开发布会

而是坚守自己的本分,坚持线下渠道

反而在线下和传统打广告的模式

OPPO和VIVO加一起,

市场份额就是全国第一。

“不懂的东西我不碰”

这个世界,我们能真正搞懂的领域很少

很多超出我们认知范围的事情

虽然很美好

但是,那是别人的机会,不要去凑热闹

安于自己的本分,上帝给你的回报,

不会少

段永平的营销哲学写完了,

“六脉神剑”摆在你面前,如果没有段誉的功力

不要轻易学

除非你是学霸鸠摩智,倒练六脉神剑,也能练成少泽剑!

学霸鸠摩智

哈哈哈哈哈哈哈哈

品牌需要一步步打怪升级

在不同阶段,做符合企业自身条件的战略,策略,创意