很多经销商都处在一个痛点上,但又抱着痛点,继续往前进,那前进的步伐,连一半都没走到,就倒地了。
如果有以下几点的经销商,得赶紧注意了,有了解决痛点的方案,才可长远!
痛点一:表面没生意,实际没思路
如何管理你的店面,如何提升服务,如何做好宣传推广,创造价值才是真理,而不是天天都抱怨人少、客户都不买,把责任推到客户身上去是不对的,尽管销量是受市场影响,但我们需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
痛点二:表面上赚钱,实际上挣错钱
相信很多店内什么都缺,就是产品不缺。但是好卖的产品不赚钱,赚钱的产品卖不动!我们要做的是提高推销赚钱产品的能力,守住大头的利润,而不是赔钱赚吆喝。
痛点三:表面没人才,实际缺培训
很多经销商抱怨促销员能力不行,售后人员技术水平欠缺,推广员没有创新,业务员业绩很差。事实上,不是他们不行,而是你没有给员工一个学习的氛围,因此培训是留住人才,挖掘潜能的唯一手段。
痛点四:表面缺产品,实际上没有计划
旺季的时候,大家都在喊着没货,其实你没有及时下订单,怎么可能及时拿到货?作为经销商,你有零售有批发,就应该时刻关注什么产品畅销,什么产品快断货,提前下订单计划,这样永远不会缺货。
痛点五:表面缺促销,实际缺营销
把一件成本50元的一件货以5元的价格卖掉谁都会卖,别动不动就是超低特价,真正需要促销的产品要么新品,要么都已经快淘汰的产品,我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案,并能落实,这就需要经销商制定好的营销策略。
痛点六:表面没资源,实际缺总结整理
由于厂商的利润空间逐年下降,而各项成本都在上升。经销商要想做好就需要厂家给予支持,比如促销,推广,广告等等,事实上一般的厂家都会根据你的销量按比例支持。一旦你觉得不够,你就需要整合,根据店面实际销售情况索要合理的支持。
痛点七:最缺就是学习的意识和坚持
如果你还是停留在过去的思维模式上,认为薄利才能多销,低价产品好卖,如果你还是舍不得投入,没有团队、没有车辆、服务不好,你就离关门不远了。想要改变,唯有学习。而学习贵在坚持!
不管你是在哪个行业,或者是处在哪个位置,相信都有一些问题一直存在,这些问题存在许久,想过解决,但一直也没落实好方案。
今天我们来讨论食品经销商一直存在问题有哪些呢
近年来,食品行业颓势难掩,但大多数食品经销商依旧沿袭传统的经营观念和方式,依靠生产企业提供产品和资源支持甚至是业务指导,进行着机械性的销售网络建设、渠道推广和消费者培育等常规性的经营工作,习惯性地、被动地受惠和受制于行业大势。
食品行业的快速发展直接导致市场竞争的激烈性和复杂性剧增,而消费升级引发的消费理念日趋变化和需求多元化,对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高。
而大多数传统经销商不具备上述能力要求,更多的是依赖上游厂家,被动的等待和接受其产品和市场运作支持,从而丧失了厂商合作中的话语权,造成经销商当前面临三大痛点问题:
1.成本上升,代理压力增强
“近年来,原材料涨价、物流运费涨价、人力成本提高...这些都是难以忽视的问题,企业生产、经营压力大,就难免会把一些压力转嫁给经销商。企业支持力度小、压货严重等都是常见的问题,由此导致导致经销商的成本在不断上升,代理压力越来越大。”
2.动销困难,盈利下滑
“从宏观的销售数字上看,近年来经销商的市场普遍越做越小。面对这种局势,虽然有些经销商想要去拓展市场,发展新业务,但是总感觉开发客户难,一年下来盈利还是很低,难以满足预期。”
3.经营转型,方向迷茫
“很多经销商也在想如何改变、如何转型,但多数人都是十分迷茫,不知道往哪个方向转。更有一些言论说经销商是不是马上就要被淘汰了,这给经销商朋友们造成了巨大的心理压力,失去信心,看不到前途,看不到希望,更找不到方向.....
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