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一句话概括一个正确的品牌策略,品牌策划需要什么?明确传播价值:

因为渠道改变了,如果再按照从前的方式理解传播,那么必定会错误计算渠道价值。容易诞生添油战术,不懂营销的公司,喜欢均摊营销预算,即每个季度给多少品牌营销预算。这种做法在今天是极其失败和荒唐可笑。形象一点的比喻,就是这种做法就是葫芦娃救爷爷战术。大家都知道如果7个葫芦娃一起上,爷爷早就救出来了,他们还能一举生劈了蛇精和蝎子精。

传统的传播的计算逻辑是遵循梅特卡夫定律,即传播价值是N的二次方,即一个用户的扩散方式是有限的,基本只能影响几个用户。但是移动互联网时代,遵循里德定律,即2的N次方。N的投入越大,第二种模型的收益就越大。这就是所谓的爆款逻辑。今年年初,为什么B站一场跨年晚会,直接拉动B站股票直接翻了一倍?后来统计出来的结果,观看了B站跨年晚会的UID数量超过了观看2020年央视春晚的用户数量,这是史上第一次。相信随着音视频技术进步和普惠,这样的网络传播效应会越来越多。

任正非在华为内部开营销会议的时候,非喜欢用范佛里特弹药理论布置每次新品发布的营销策略。所谓的范佛里特弹药量,就是用超越敌人数量2.5倍以上的弹药短时间倾泻在敌人阵地上。史玉柱在《我的营销心得》里也经常提及,一次把子弹打光的营销理论。小罐茶创始人杜国楹在讲诉自己的营销战略也无数次提及“饱和攻击”理论。孙子兵法有云:人数少于敌人,就抓住其薄弱部分,做到能5倍于这部分薄弱地带,重点打击,消灭敌人;2倍于敌,集中兵力,击中敌人最大的要害,一招置敌人死地;5倍于敌,就直接去进攻他;10倍于敌,才去包围打歼灭战。

一句话概括一个正确的品牌策略,品牌策划需要什么?只有不停制造舆论漩涡,才能席卷更多传播资源,才能诞生更多二次免费传播。这样的方式不少浪费预算,反而最是省钱的一种做法。其实移动互联网时代有三种营销捷径,那么就是爆款,爆款,还是爆款!

因为只有爆款才有穿透人群的力量。在渠道特性彻底改变的今天,你要毕其功于一役,做穿透力强的品牌战术。前面所说的用户心智空间,也是这个逻辑,因为品牌在用户脑子里,也遵循2/8法则,即20%的品牌会占据80%的注意力资源。品牌策略如果需要一个核心灵魂来归纳的话,就是谷歌实验室负责人说的那句:“把一件事情做到10倍好,往往比做到10%还要更容易些。”因为那10%的改变对于用户来说毫无触感,在品牌营销层面,用户只需要10倍满足的快乐,不需要10%的补丁。产品打磨需要耐心,品牌营销则需要大力出奇迹。

一句话概括一个正确的品牌策略,品牌策划需要什么?综上,制定你的品牌战略。定义清楚品牌战略目标,定义清楚用户价值,定义清楚渠道价值,定义清楚传播价值。联想就在自己的品牌策略上犯了极其严重的错误,十几年前,几乎所有人都到商务电脑,第一时间就会想到ThinkPad,但是联想收购IBM的电脑业务之后,第一件事就是给ThinkPad降价,以谋求更大的消费人群。于此同时为了满足更多用户的偏好,还推出了各种颜色的ThinkPad,这种做法相当于稀释了第一商务电脑的品牌。如今人们想拥有一台商务电脑,不再选择联想Thinkpad,而是转而选择苹果电脑。可以说联想把ThinkPad第一商务电脑的品牌彻底给毁了,如今的ThinkPad即打不过普通电脑的性价比,又丢失了第一商务电脑的品牌心智。

在品牌策略执行过程中,要选好一个有利于自己的赛道,只做第一,不要妄图做第二苟且偷生。强调自己的差异化,树立自己的品牌个性,让人们在在茫茫人海中一次就能记得你。做品牌策略的时,要真诚,要避免一切虚伪的品牌战术,对用户真诚,用户才能对你的品牌产生信任。避免庸俗无趣的品牌策略,要发挥创造力和想象力。

一句话概括一个正确的品牌策略,品牌策划需要什么?一句话概括一个正确的品牌策略就是:要做第一,要真诚,要有想象力。