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导语

说起来国内坚果巨头。就不得不提一提三只松鼠。这是由章燎原于2012年在安徽芜湖创立的一家以研发、销售坚果等食品为主的互联网品牌公司。在2020年上半年,三只松鼠就实现营收52.52亿元,同比增长16.42%。

那三只松鼠是如何做到成立距今仅仅8年时间就年营收百亿元呢,这要从几个方面分析。

建立极致口碑

01

品牌人格化:与消费者零距离

买过三只松鼠的应该都知道,三只松鼠拥有三只萌萌的鼠IP――鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。这三只松鼠直接赋予了品牌以人格化,以主人和宠物之间的关系,替代了传统的商家和消费者之间的关系。

让品牌不再那么高高在上,而是给人以亲切、真实的感觉,增强用户体验,这才是这三只松鼠的本质意义。

后来,创始人章燎原干脆直接将品牌人格化写入企业的战略规划。

02

深入人性:售卖流行文化和人文关怀

基于对企业长远发展的考虑,创始人章燎原希望:三只松鼠可以给人们带来欢乐,并且随时嵌入消费者的生活之中。

于是三只松鼠成立了松鼠萌工场动漫文化公司,目的在于通过创作出互联网动画片、动漫集、儿童图书,为主人带来快乐,并增强企业影响力。

03

注重细节化

在三只松鼠的包裹中,可以收到一个0.18元的袋子来装置果壳垃圾。

虽然增加了额外成本,但是消费者能感受到三只松鼠的细心和体贴,这就是极致体验。

传播营销下功夫

在当前的互联网环境下,快消品企业必须要清醒看到:无传播,不营销,敢于做网红。传统产品的互联网品牌要会讲故事、做网红,会折腾。

而这所做的一切的目的就是,让你的目标群体认识你、记住你!

01

传统营销——广告植入

在韩剧《w两个世界》、《生活大爆炸》、《微微一笑很倾城》、《小别离》等极具吸睛效果的热播剧中,你都能看到三只松鼠的身影,或是以零食出现,或是以玩具公仔出现。

而这些自然的广告植入得以让三只松鼠的传播效应得到进一步放大!

02

新媒体营销——微博、抖音营销

三只松鼠是标准的网红企业,章燎原是标准的网红企业家。

以三只松鼠的抖音营销为例,官方账号将三只松鼠的形象3D化,并赋予每只松鼠强大的IP设计,小贱爱卖萌,小酷是技术宅,小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号,更像是三只小松鼠生活的日常。

插科打诨间,拉近了与消费者的心理距离。再加上作品紧跟热点并和粉丝进行高互动,三只松鼠的官方抖音号拥有302万的粉丝以及1390万的点赞量,为三只松鼠创造了极高的社会影响。

结语

其实,任何一个品牌的成功都不可能只是依靠一个点,而是要产品本身+品牌定位+社会化营销等多个方面多管齐下。

君澄文化能做的,就是在品牌成长的每一步上给予策划指导和扶持,陪伴企业成长,帮助企业获取更大的成功。这不仅是君澄的职责所在,也是每一个君澄人的毕生追求!