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在品牌营销里,借势IP营销的优势是显而易见的。优质的IP不仅可以助力品牌声量MAX,还能为品牌带来新增长。

但是借哪个IP的势?怎么借势?却不是那么容易的,值得所有营销人下一番功夫。

如何挑选借势IP

1.首先,一定要借势优质IP。

在阿里文娱优酷副总裁蔺志强的眼里,一个好的IP必须具备共情、共鸣、话题三要素。讲述最普世的情感,做用户情绪的放大器,并以话题制造“社交货币”,只有这样,才能将外围用户不断卷入。

2.其次,借势IP一定要与自身品牌契合。彩妆品牌MAC魅可与《这就是街舞》的合作就很值得学习。

已经播出两季的《这就是街舞》很显然属于优质IP。由于前两季节目的积累,第三季的《这就是街舞》还没有开播,就已经积累了不少的粉丝。MAC选择与《这就是街舞》合作,不得不说是非常聪明的选择。

站在品牌方的角度,MAC魅可中国区品牌总经理 Sandra Weng分享了她眼中品牌与IP合作必须具备的三大契合点。

1.“首先,品牌跟内容一定要‘灵魂’契合,所以年轻潮流的MAC魅可选择了年轻潮流的《街舞3》;

2.其次,二者的目标人群要一致——《这就是街舞》节目60%的受众群体是女性,而这正是MAC魅可希望影响的消费群体;

3.第三,品牌要找准与内容相辅相成的结合点,避免‘节目火了,品牌没火’的尴尬局面。恰好MAC的代言人张艺兴是节目中的队长,通过PR联动、队长出演创意中插等一系列线上线下整合营销,有效的将节目粉丝转化为了品牌粉丝,实现了品牌声量和产品销量的快速增长。”

王老吉*抖音

王老吉与抖音的合作,也是君澄文化很成功的一次营销策划案例。

在君澄文化的策划下,王老吉借势抖音大IP,紧追原创音乐浪潮,携手抖音发起音乐共创项目《看见音乐计划》。

通过PGC刺激UGC,掀起了全民音乐内容创作浪潮。基于场景营销,以音乐激发全民对王老吉品牌理念的共鸣,搭载抖音黄金非标硬广及创新音乐资源宣推,整合三场线上主题互动及两场重磅线下活动,彻底引爆王老吉夏季传播量,引发全网热议。

活动最终征集到5024人参赛、12812个作品,作品达到1433万的使用。不仅如此,58亿的音乐演绎和65万➕的音乐参与也大大实现了王老吉品牌声量MAX!