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帮扶落地,引爆业绩,倍增利润

这篇文章来分享一下实体店拓客思路里面非常具有杀伤力的一招--买客户模式

你先过啊的客户已经存在,不是孤立存在的,所以,你可以把利润提前拿出来,转化成有吸引力的赠品,借此引流客源,圈住顾客,有了人气,后端变现。

接下来通过案例来拆解一下:

有位老板是做高端环保艺术墙面涂料的,他的主要客户是要装修房子的中高端客户。

他之前做业务的方法很简单,就是找一些业务员帮他扫楼发广告,但是这种方法太常见了,用户早已免疫了,虽然发了大量的广告,可始终无法打开市场。

后来接触到“买客户思维”,重新整理了思路,制定了新的解决方案,现在的业务已经自动化了,不用再去发广告了,甚至不需要业务员了。他是怎么做的呢?其实就用了一招:“以单笔利润来买客户的思维”。

他计算过每成交 1 个客户,除去材料和成本大概能赚 7000 元左右,如果能吸引20 个目标客户,在了解他的产品和服务之后,至少会成交 1 个!

1 个客户能赚 7000 元,7000 除 20 等于 350 元,如果用 350 元左右的成本制作成一个高诱惑的产品或服务,投入到精准的目标客户群体,吸引目标到他店里,进来 20 个人成交 1 个就不亏钱,那成交 2 个就是赚的了。

具体方案:

第一步:打造一款艺术涂料电视背景墙的包装服务,计算好成本,材料加上人工不超过 350 元,市场定价为 1980 元;

第二步:找到装修公司老板,跟装修公司传达这样的合作主张:“只要是你们的优质客户,我们都可以免费赠送他一套价值 1980 元的电视背景墙艺术涂料包装服务”。

给装修公司的合作理由是:“我们的是新产品,为了打开市场,让更多的人了解,与其花几十万的推广费,还不如送给客户体验来的实在”!按照这样的合作方式,他很快就谈成了几家合作的装修公司。

第三步:在给装修公司的客户做电视背景墙艺术涂料包装服务的时候,让客户直观的感受到高端艺术涂料的实际效果,并向客户推荐整套房子的墙面艺术涂料。这样执行了一段时间后,达到了一个什么样的效果呢?

结果是,每赠送出去 4 到 5 个电视背景墙艺术涂料的包装服务,就能成交 1 个整套房子的墙面高端涂料业务。

也就是说,每投入 1200 到 1500 元,就能赚 5000 元,这是多么高的投资回报率,他要做的就是对接更多的装修公司就行了。

所以,通过这个案例,相信你已经学会了如何运用单笔利润来买客户了,而且所以投入和回报率你都可以提前计算出来,然后再在各个环节测试和优化,完全可以在没有任何风险的情况下,轻松吸引大量精准客流。

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