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你好,我是老马,响应号召,今天聊一个经常接电话比较多的业务,也让大家减少一些骚扰。

昨天咨询了10个 ,全都是8-10分钟语音,看到努力的人儿们,自个也很激情四射。

点燃了我的内心,感觉回到了2013年那个夏天。即便忙的舌干口燥,也是乐此不疲。

其中有两个呢,一个是做企业贷款类,实际上也是前几年比较日中天的项目,而现在呢,比较白热化。

平时企业主、买房业主,每天都很容易接到贷款电话,拒绝率非常高。

怎么办呢?

1、做内容

从主动变被动成交,怎么解释呢?就是谁要为自己的客户群体,去做一些公益讲解。

做同行不做的事情,做一些客户需要的答疑。

把所有的客户问题,做知识输出,通俗易懂,耐心解答。

用自媒体给个通道,同行不愿意做,你去做就是机会大把的。

2、做定位

做自己的定位,而不是把自己定位一个贷款业务人员、房贷人员,可以把自己做一个细分定位与目标客户群对接。

不能整天成交为目的,整天在做资料,很难批下来,基本都是垃圾户。

很多条件好的客户,压根不怎么碰贷款,为什么?

准确来说,他们不太信任也不去碰。

所以,需要去怎么让金融轻松运营企业的超额价值。

3、目标群

金融/贷款,这么多人在做,一直是一个需求很大的群体。

之所以拒绝率高,是不断反复用骚扰在筛选、打捞。