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    今天终于迎来了一个好消息就是老太太过来帮忙照顾小朋友,而我也有了更多的时间可以忙工作了。

       深夜有一个朋友跟我咨询一个问题:想走品牌路线,但是总感觉做品牌的投入会很大,自己又没有特别大的预算,很苦恼到底应该如何做。

        首先不得不说,一旦你选择了一条品牌化的路线,确实投入是要大于单纯的卖货的,因为需要考虑的问题非常多,我们要准备的东西也会非常多,并且品牌的概念并不是一朝一夕的。品牌≠商标,不是说你注册一个商标就自然而然的成为了一个品牌,好的品牌是一个或者多个优质商品积累的用户记忆,脱离了商品去谈品牌永远都是死路一条。

         其次,没有什么事儿是百分百确定的,这就像你开发产品一样,不能保证百分百的成功率,我们做品牌也是一样,有极大的概率是你的投入最终并未转化成价值。所以,我个人的建议是循序渐进,不要一蹴而就,先从比较基础的东西入手,比如说,做一款好的商品然后给它附上识别度,我习惯于上来花一点钱做一套Vi,搞一个统一的有格调的包装,然后开始卖货。

         之所以在做了VI做了包装以后选择先卖货的原因就在于我在文章的标题里讲的用利润去做营销,不少人往往会犯一个非常致命的错误就是上来就给自己瞄定一个遥不可及的目标,比如说对标一个大的品牌。但是我们都知道的是大牌的营销预算是我们的很多倍,所以他们的产品一上线就可以砸钱去签顶级的媒体和网红,作为一个新手或者说一个小型卖家,就是一个中型网红的5000美金的合作报价就能把你吓个半死,而你看到人家合作的媒体可能连你的邮件都不会去看。

        一个新的品牌起步不要想着做太多和太大的事儿,营销尽可能的从小处着手,比如先做素人种草(测评),然后把预算尽可能的花在能够为你创造直接收益的工作上,一旦你每天有50  100   500  1000甚至更多的利润后,慢慢的提高你合作的人和平台,这样即使是一次踩坑了,对我们自身的影响并不是很大。

        我们初期的产品包装尽可能采用一个规格和外观的原因也是避免过度开发带来的成本陡增,假如你每个产品的包装尺寸不同,就牵涉到了重新定做,如果色彩不同,也会带来同样的问题,而一旦这个产品没有起色也就意味着你会有很大的资源浪费情况出现。

        所谓营销其实就是在于你给目标客户看什么样的东西,一个统一的有特色的包装是其中很重要的一部分,而你呈现的内容素材也是一样。我喜欢在早期找一些素人网红,可能粉丝只有一两千,多的也不过一两万,但是好处就在于我们基本都可以免费拿到他们创作的素材,而这些素材统一应用到多个渠道,品牌的感觉也就会慢慢凸显出来。

        文章的开头我说过,品牌路线不是一朝一夕可以完成的,而对于品牌极为重要的资产就是我们的内容,我就会经常把跟我们合作的网红创作的内容发布在我们的品牌媒体渠道里,这样假如我们要打广告,都至少有内容供用户去看。因为内容和产品才是连接用户的根本,贸然选择一个大的媒体和网红的结果就是,你有限的预算只能合作极少数的网红和渠道,得到的内容很少,并且这些渠道带来的围观者一旦发现你的品牌没有内容,会非常质疑。

        所以,我最终的建议还是,不要放弃品牌的概念,但是投入一定要有的放矢,千万不要太盲目。

        做亚马逊也是一样,早期你可以适度投入,慢慢的可以把回款一半用来推广,有了自然的销售后,如果你的目标不是一跃成为头部的话,就要学会用利润来做投入的标尺。