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头条的朋友们,大家好,在头条发文有一段时间了,受到的关注度虽然不高,但是认识了一些志同道合的朋友,大家都是开【成人用品无人是售货店】的,平时可以相互分享经验,也算是有些收获。今天难得周末有空,跟大家分享一下我的开店经历。

现在谈论成人用品这个词,大家的反应都比较平淡了,不像以前大家都避讳。我记得去年群里还有女同学还非要我带去店里参观一下(捂脸)~

其实开成人用品无人店也不是我的主业,我的正职是女装的设计师。

从学校毕业之后就一直从事服装设计的工作。最初自己创业也是从服装行业入手的,中间做过2年的服装网店,大概是2014-15年,这时候淘宝最火的时候,抖音、拼多多都还没出来,但是我还是没有在这里捞到第一桶金,究其原因,可能是缺乏运营能力,流量的获取比较困难。虽然没赚到大钱,但也没亏本,玩玩打打,日子也算自由。后来组建了家庭,压力陡增,重新找工作做了女装设计,毕竟有一份稳定的收入,能养家糊口。但是这个时候的服装行业整体环境并不是很好,一方面服装属于劳动密集型产业,国家政策已经转向鼓励高科技行业,反而因为污染问题,不停的整顿压缩服装业的生存环境,不断的往东南亚地区产业转移。销售方面也因为网店的冲击,实体销售一落千丈,很多公司都面临倒闭,我们做设计师也顶着巨大的压力,很难拿到理想的提成收入。

“虽然身上3000块都拿不出来,却总觉得30万是个小数,3000万也不是什么大事。总认为自己不是个普通人,总有一天能干成 一番惊天动地的大事,而且随着年龄的增长,这种感觉反而越来越强烈”。哈哈哈,这是抖音上的一个段子,但是这确实是每个男人心中的想法。“打工是不可能打工的,这辈子都不可能打工”,我怎么会甘于打工呢,只能接着闯呗。但是这个时候,我已经背着房贷,我再也不能像从前一样洒脱的辞职创业。

不能辞职,那就只能做副业,搞兼职。先是做过兼职设计,记得当时是找的一个广州白马6楼的档口老板合作,谈的是一张图100元,然后下单之后是1元/件的提成,可是到最后,一个季度下来,根本不给我结提成,只结了几千块的图稿费。后来也做过代驾,但是单太少而且影响休息,收入一般,都是用时间拼收入。后来孩子出生了,我也没那么多时间跑代驾了。

后来是怎么开起无人店的呢。

当时就单纯想在自己住的地方附近街上找个店面,卖卖婴幼儿产品,或者搞个菜鸟驿站什么的,她带着孩子,顺便看店,我继续上班。但是找了一堆项目,不是租金太贵,就是加盟费太贵,或者抽不出人手,只能作罢。也不知道当时是怎么鬼使神差的,最后接触了成人用品无人售货这个概念,当时就觉得一下子击中了我。这个自动售货机只在火车站和地铁站里看到,都是卖矿泉水饮料的,卖一瓶就挣个几毛钱,还要天天去补货,这个成人用品就不同,虽然销量可能低一些,但是利润高多了,不需要太耗费人工,而且需要的面积又小,还不用在正街上,偏一点的巷子也可以,租金一下子就能接受了。当晚跟老婆商量就决定干这个,她也支持,但是那时候手上也就两万多块钱,最后咬牙拿出来开店。

好在我的执行力还是可以的,大家看我之前的文章,应该也能感觉到,我做事情比较严谨,而且善于整合,也喜欢总结归纳,店铺很快就开起来了。店铺就在住的地方楼下不远,租金是700元/月,而且是押二付一,不用整年付,也减轻不少压力。然后利用晚上下班和周末休息的时间,大概从决定开店,到店铺营业,前后花了2周的时间吧。

说实话,当时开这个店,要是亏本了,我可能要开口跟家里要钱生活了,因为那时候孩子小,老爱生病,去看医生花不少钱。好在开店比较顺利,除了第一个月持平,后面就开始盈利了,而且业绩逐月上升。

不会写文章的设计师,不是优秀的成人用品店主

这是店铺内景

这个店盈利情况怎么样?

刚好这个月到月底了,这里给大家看下这个月的业绩。下面是11月份的,从1号到今天的,现在虽然业绩起起伏伏,但是基本上每个月过4000元是问题不大。

不会写文章的设计师,不是优秀的成人用品店主

因为我的店铺租金是700元一个月嘛,一般每个月1号到5号这五天的销售业绩,就可以摊平租金水电和一部分货品成本,所以每个月一点都不担心。后面的销售就卖的多挣得多,顺其自然。

不会写文章的设计师,不是优秀的成人用品店主

当然我的性格是要么不做,要做就做好,所以一有时间我就琢磨怎么把店铺运营的更好,盈利能力更强。也因为写头条文章,认识很多同行,大家交流经验,把事情做的更好。

我一般是周一到周六上班,然后周末的时候抽几个小时到店里补下货,搞下卫生,然后把陈列重新做一下,把货品调整一下。最后转转同行的店铺,对比下价格,学习一下别人店里的一些可取之处。平时工作日下班了,基本上如果店里没有异常情况,我就不用去店里,通过监控和机器的后台云管理系统,就可以处理好多问题。但是会抽时间去研究货品,也会通过咱们知乎和头条的平台,去认识一些在无人店领域做的比较优秀的同行,跟她们交流思想和方法,也不断的去探索机器和货品的源头。因为这个行业比较隐晦,所以供应链大家都比较保守,不熟悉还真的不会透露。

刚开店的时候,啥也不懂,总是自己跑到广州的火车站那里的实体批发档口拿货,后来慢慢也入行了,接触了很多的前辈,也知道了更方便快捷的渠道,进货的话也有专用的平台,直接寄到家里来,也比较方便。

开这个店铺不是说一下子让我赚了很多钱,它毕竟不是啥大生意,但是我感觉当个副业兼职,还是比较舒服的,能够让自己上班的收入更上一层楼,或者给家里一点补贴,总归还是减轻了一些压力吧。我感觉是比较适合宝妈、或者在职又有一点创业想法的人去尝试。

最后送想做这行的朋友一些建议:

1.成人用品这个行业,虽然是个冷门却赚钱的生意,很多的人毕竟不是很懂,因为它不同于餐饮或者是超市,它有它的独特性,机器的选择、货源的渠道、店铺的选址、装修的风格、货品的选择、价格的设定、陈列的方式、营销的手段等等都需要根据这个特殊的行业去规划,虽然说不需要人工在店值守,但是经营却真的需要用心。

2.大家往往会寻求加盟。但是作为一个过来人,交了很多学费,真的提醒大家,很多加盟商比价差劲,不靠谱,动不动就收几万块的加盟费,最低也要26800,开店却不用心,造成很多人投资失败。有的加盟商搞押金合作或者拿货返现的套路,拿老旧二手机器坑一个是一个,所以大家也一定要小心谨慎。

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