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产品思维是营销的金刚钻。优质的产品和服务是企业发挥其社会价值的主要途径,企业面向市场投放的每一个产品,都必须是满足目标消费者需求的。

1、比市面上的产品更好一点

新产品要与市面上现有产品比较。推出的新产品,所需要替代的是用户当前已经拥有的产品,如果没有充分的理由让消费者改变原有的消费习惯,消费者是不会轻易做出改变的。

2、比消费者想要的更多一点

乔布斯曾说:“消费者并不知道自己需要什么,直到我们拿出自己的产品,他们就发现,这是我想要的东西。”所以,要比消费者本身更了解他们。比如在蒸汽机问世之前,当问消费者怎样才能跑的更快一些呢?消费者往往会说:“我可能需要一匹快马。”实际上给他提供了一辆汽车。

3、比自己以前的产品更好一点

如我们手机上的APP,不断迭代更新一样,所有的产品每过一段时间都要有新的包装,新的改变。这样做的目的,可以点燃消费者的好奇心,创新产品,创造新的消费空间。因为消费者是不容易被满足的,虽然不喜欢改变,但更讨厌千篇一律。