2020年6月份,受到两个很好的朋友的邀请,开始了一段制造业的创业经历,是塑料配件类型产品。由于两个都是经历过岁月而且交情也比较深厚的朋友,A朋友也是做工厂的,有一定的销售渠道和运作的经验,也有着一定的准客户、B朋友是在外省市场做批发商户的,对市场也有一定的灵敏度,这个项目也是B朋友建议去做的,而且前期可以在B朋友的人脉圈里轻松获客。而我,在管理方面和产品的设计变动、模具排列开发、生产加工和销售都算是有一定的经验。由于他们两都有自己一定忙碌的生意,所以这个新公司很多事都由我一手操办。其实我也有我自己的事业,但并没有他们的那么忙,偶尔跟进一下就可以了。从启动到落地并没有浪费很多时间。属于说干就干的那种干脆做法!
从一开始的产品设计和开发,都是源于模仿和改进市场上现有的产品。设计和开发一直都是我在跟进,对接模具厂加工厂也是由我来跟进。由于模具厂没有做过类似产品的经验,在开发模具的路上也稍显磕碰。新产品终于也是在9月中旬正式生产出厂。本来打算一开始不用租很大的厂房和铺垫很多的人员岗位。但是经过三个人一起商议之后,觉得还是采用正规化的经营模式来做。新产品一出来,我们前期不用出差到各个城市的批发市场都可以接到订单,这也归功于AB朋友的人脉。这些订单做得差不多点时候,我和A朋友一起到广西的各个城市的批发市场开发新客户。因为我们俩都有着销售的经验所在,准客户群体并不是特别的难找,难就难于我们都忘了做一件很重要的事情,就是前期的市场调研,过多的听信于B朋友的信息,觉得这个不算新颖产品的市场前景是一片美好的。但是,经过我们俩调整思路后,还是成交了比较多的新老客户。在市场上走了一圈后发现,新产品并不适用于与之配套的所有PVC软管,因为PVC软管有分厚薄,我们的产品仅适用薄管。然而很多客户会选择通用的款式,而不选择我们的产品。因为客户想要的是解决问题,并不是为他制造问题。虽然困难重重,但凭借着多方面的优势还是硬生生的开发出来一部分客户。10月份回到公司后,我们三个人把遇到的问题想摆到桌面上解决。
问题分几类:
一、资金问题,由于启动项目之初,所有的想法都是往好的方面想。觉得大家都不用太过于投资很多钱在这个项目上都可以运作。所以每个人投入的钱都不是特别多。但是货物和资金的流通是有一定的周期,而这个周期并没有打到我们预先的周期。所以导致后期的运作资金问题。
二、针对适用市场新产品开发问题,发现原有产品并不适用于整个市场之后,我针对市场上所有的产品做了比较,也有了重新的设计,也针对其他产品做了研究也有了一定的设计方案。
三、我个人的问题,由于我是全身心投入,AB朋友算是半在职状态。薪资当时也没有拟订。在这个薪资拟订上大家都产生了一定的分歧,也就是有了公不公平一说。由于大家都是比较好的朋友,说话也从没有兜兜转转。要么就是股份的分配和薪资的拟订。
这几个问题一直拖到11月份才去解决。但是发现也没有解决掉。后来由于大家都觉得后期投入都会比较大,各个股东的资金存在着一定的压力。A朋友顾虑很多,提出很多的问题,我也觉得这么大分歧的话还不如结束这一次投资,避免伤害朋友之间的情谊。于是乎A朋友想一个人接手,跟他现有的工厂合并。我和B朋友原有的股份资金减去一定的亏损后,由A朋友一年后支付。A朋友相当于得到了整个生产体系,先继续的出售原有产品,看时间再重新去开发新的产品。
总结一下失败的原因:
1、A朋友的性格有点属于三分钟热度,年纪比我小,但他是我们三个人中最成功的一个,96年的小伙从大众的迈腾到路虎揽胜,还给姐夫买了沃尔沃xc60,还坐拥两套房产。由于他的成功,使得我和B朋友都比较听信于他的夸大其词。觉得他一个人和他的其他家族商户和人脉商户都可以供养整个工厂,会给工厂带来可观的利润。
2、没有针对性的做市场调研,塑料产品是可以通过3D打印方式做出一模一样的产品。而我们为了贪图方便,不带着样品去外省做市场调研,吃下了产品不适用全部规格的亏。
3、没有合理的薪资、股份等一系列体系。也是感觉大家都这么多年感情了,很多事情也是口头上,也没有实质性的协议。没有懂得在商言商的道理。所以导致后期的分歧。
4、没有充分的准备,资金的投入规划等。
所以投资是有一定的风险的!在你没有充分的准备之下,不成功的概率很大。成功是给有准备的人!2020年是多灾的一年,也是我比较不幸的一年。很大一部分资金都亏损在这个项目上面,由于之前挣得都用于盖房子和车子上面,而且很大一部分资金都是借来的。原有的事业收入已是杯水车薪,前景我也觉得不是特别的好,所以还得从头再来!总得来说,也算是收获了很多经验了。负重前行吧!
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