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你怎么看社区团购❓

有人说即使互联网巨头想垄断,国家也会出手。个人觉得,成都不是有益民菜市吗,就是国有企业投资的。资本真能够垄断菜市场?便利店等做团长真的会成为炮灰吗?

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龚文祥一直鼓吹追风口,从不落地,从早期吹电商、吹微商,到现在吹视频号。当然,这个确实适合他,因为它本质上是自媒体,又没有具体的实业可干,必须追风口,才能俘获到流量。而且它本身有粉丝基础,再加上舍得砸钱,又勤奋,所以基本上都能够把握住风口,所以一直很成功。但是,你让那些做实体的追风口肯定不行,比如开厂的,搞种植基地的,卖生鲜的,不可能放弃多年积累的实体生意不做,把员工解散,去追完全不可知的完全不擅长的风口吧?所以的所以,我这里并不是抨击龚老师,而是说明一个道理,创业也是因人而异,务虚的人适合追风口,尤其搞培训的,做社群的,割韭菜的。但是务实的行业不能追风口,必须专注,如果去追风口换行业,会死得很惨。

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社区团购的出路在哪里❓

现在社区社群流行,据估计,全国做社区社群的团队有几万个,舒雍会就有上百家团队在做社区社群。此外,网易的考拉精选也开始做社区社群团购了。它以便利店为依托,这一点和舒雍会依托水果实体店的模式差不多,结合小程序和微商城下单。

至于未来的趋势,无疑是拼选品和供应链能力,还有就是前置仓、自提点、实体店等网点的多寡和配送速度及服务,未来的社区社群会实现当日达,最差也应该是次日达。

目前社区团购还停留在粗放式发展阶段,没有团长培训,或者团长不知道怎样运营社群,还停留建群发广告的阶段,社群转化率极低,基本是拼价格,骗取客户数据给资本交作业阶段,要说盈利恐怕是遥遥无期。

在社区团购模式中,社群可以复制,但是运营社群的人才很难复制,一个是需要培训,另一个是接受培训的人要有潜质,要有举一反三、活学活用、自己开创的能力。

维护好社群,就是要植入服务,做到天天有红包抢、有东西买、周周有课程听及月月有线下活动聚会。一句话,社区团购只有走向本地生活化服务才能有出路,卖货只是很弱小的一环。

——摘自《生鲜电商的新零售之路》舒雍 著

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在短视频上看干货简直就是煎熬,屁那么点知识要看半天,太浪费时间了。作为一个创业者,看短视频简直就是浪费生命啊。所以,我还是喜欢看图文类文章,电子书都不爱看,尤其喜欢看书,或者说纸质版。一边看,一边勾画,一边揣摩和记忆,多好啊。所以,我把我的这几年做生鲜电商的心得和体会,出书了。

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社区团购到底是谁的春天❓

社区团购是一种趋势,但社区团购只是那些大平台、大企业、大资本的春天,特别是那些有能力直接开发社区社群渠道的供应链企业。社区团购的本质是供应链企业的直销团队,是基于“预售+团购”的一种模式。

对于大多数只能建一个群或几个群,或者只能当一个团长的角色的人来说,相比于社区团购,称为社区社群可能更贴切一些。因为,你的群少、人少,你自己团购自家产品不太现实,只能依附于某个社区团购平台,但目前还没有一家靠谱的社区团购平台能够完美地满足消费者的需求,让消费者复购再复购,因为这些社区团购平台的供应链不成熟。

大多数个体户团长只能把社区社群当作一个新的渠道或客群维护方式,这特别适合那些有实体店的个体户团长。因为,社区社群对线下实体店生意是一个有效的补充。

舒雍会有很多个体户会员,就是利用社区社群卖服务,更贴切地说,就是赚点跑腿费。例如,要去批发市场进货,一整件不拆零,团购可以批发一件或几件分摊给消费者。

社区团购对消费者来说也是一个春天。社区团购与纯线上电商零售模式相比,节省了物流费和包装费,所以价格降下来了。这对于消费者,尤其是对价格敏感的消费者有巨大的吸引力,所以三四线城市的社区团购做得相对较好。

社区团购平台不好做。生鲜产品利润微薄,除去运营成本,可以说赚钱困难。尤其是做社区团购的平台多了,大家都打价格战,市场乱了,社区团购平台也越发艰难。

社区团购本质上是一场持久战,需要有供应链和有号召力的团长,但这两方面目前都不完善,因为整个行业普遍都缺乏人才。社区团购的流量来源是团长,所以特别考究团长的能力。团长要有增加流量的能力、建群的能力,还要不断给社群注入新力量,以及运营维护好社群,这些对于团长来说都是挑战。

所以,社区团购能笑到最后的,一定是人才储备充分,坚持几年还能继续生存的团队。像三国时代一样,各国都有很多人才,但是,司马家笑到了最后。这不仅是因为司马家人才多,更是因为司马懿寿命比较长,他有更多时间培植自己的势力。

我们做社区团购也是如此,不应该只看眼前的利益,而要有长远的眼光,做好各方面的准备。生鲜电商运营者必须明白,笑到最后才是笑得最好的;只有在竞争中生存下来,才有可能在持续的发展中不断增强自身的实力。

——摘自《生鲜电商的新零售之路》舒雍 著 

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作为舒雍会创始人,宝妈互助团团长,我发现很多供货商都没有实力,都舍不得钱。怎么看出来呢?其实判断一个供货商有没有实力,就看他舍不得舍不得花血本设计(请好的平面设计师做设计)和印刷定制包装,尤其是礼盒装。因为做生鲜电商农产品电商的都知道,货源哪里都不缺,基本上都是代办串货,通用包装市场可以买得到,都是有单子(有生意)后再去购买。而设计和印刷定制包装,需要提前做准备,需要投钱的,没实力的肯定不敢囤。

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今年疫情,国家发放消费券,比如成都也在发放消费券,我也经常领到。为什么国外都是发现金而我们国内要发消费券呢?或许目的就是促进消费,促进经济流通。据说歪果仁不存钱,有钱就消费,而国人爱存钱,所以发消费券的目的就是防止你把钱存起来不流通,你必须消费,不消费还要过期。

这让我想到了电商,以前都说马云害死了实体店,弄垮了实体经济。我以前不以为然,现在有点开始相信了。因为电商赚的钱,最后都被这些垄断平台赚到了,这几爷子赚到钱后几乎不消费(他们钱多了用不完),有的还流通到国外去了(这些电商平台歪果仁占股不少)。或许,国家已经意识到这些问题,所以,今年开始出台垄断政策了。

但是我们经济的流通,大到一个国家,小到一个城市,需要千千万中小个体户这些毛细血管赚到钱才行,他们消费在本地,又促进经济流通,形成良性循环。而电商损害的往往就是这些个体户毛细血管的利益。这让我想到了现在的社区团购,各大资本疯狂烧钱搞补贴,瓜分团长,其实最开始倒霉的就是这些作为团长的便利店主,他们等于慢性自杀;最后倒霉的是消费者,因为最后定价权都会被垄断平台所左右,比如踢开团长,或者降低佣金,最后价格恢复到市场价格,消费者也没啥便宜可占。最后的最后,消费者和供货商也会倒霉的,因为平台要向供货商压价。这个道理略等于以前的网约车平台补贴车主,网约车司机做了别人的枪使,最后,司机发现赚钱难了,打车的发现价格和曾经的出租车费用差不多。