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其实每个人都适合做销售,而且每个人都可以尝试一下做销售。你觉得你不适合,那大概率是因为你没有掌握到提升销售能力的方法。

你想知道周老师是怎么做到的?

你想成功吗?

你想发财吗?

你想让公司越做越好吗?

你想自己的业绩倍增吗?

今天,我将重磅揭秘……持续成为各个行业销售冠军的秘诀!

因为销售,是穷人崛起,赚钱最快的行业之一。

具体如何做,让我为你一一揭秘……

1.一招成为最牛的销售

很多网友说:老师,我看完你的成交心法和销售秘诀(文末有链接)以后,我觉得你讲的太棒了。

周老师讲个故事,我以这个故事来给你们讲述,到底什么是销售。

这个故事从一句话开始讲:你想成功吗?你想发财吗?你想让公司越做越好吗?你想自己的业绩倍增吗?

如果想的话,我教你一招,可以解决你们所有的人生困惑,就一招,叫做“想做任何事之前,先去学,后去做”。

真的是学习改变命运。

所有这些顶级的富豪,不管是李嘉诚,还是比尔盖茨,巴菲特,他们都是把学习定成了自己人生当中唯一的目标。

那跟谁学呢?

你这辈子最好的老师是谁?

记住:你这辈子最好的老师,不是在台上讲课的那些人,也不是马云、史玉柱、郭台铭、王永庆、李嘉诚、黄光裕、乔布斯、比尔盖茨,是谁呢?

是你的同行,是你公司的同事,是你行业内的第一名,他们就是你最好的老师。

今天你经营企业遇到的所有问题,其实他们都已经遇到了。

今天你想做销售,最好老师不是跟周老师学,知道跟谁学吗?

跟你公司的第一名学,跟你的顾客学,反正就是跟你专业领域当中最牛逼的人学。

2.跟公司第一名学习的故事

给你们讲个故事。周老师做房地产销售,我在北京做房地产,在我爱我家上班,然后又来到了深圳,去过中原地产,港资地产21世纪。

回到深圳以后,我发现我们在北京有一种非常流行的做法。

其实做房地产就两方面,一个是客户,一个是业主。

我们要做的事情,就是把客户拉到业主的房子去看房,看中了以后就签单,我们就收佣金,就这么简单。

我刚来人生地不熟,没有客户。

但是我公司有很多业主。

因为全公司电脑一打开,上百万个业主。

其实销售就做两件事,一个是供,一个是求。

你能够让供大于求,那就是销售;如果是供不应求,那就是营销。

所以当周老师学完财商以后,就知道了什么叫营销。

其实营销就是解决供求关系,一个是买,一个是卖,这就是销售的核心。

当周老师发现我没有客户,但是我有很多业主的时候,在北京有很多业务员,他只需要找到业主,让业主给他签完单边合同以后,整个公司有客户的人都要跟他合作。

但是在深圳,那个时候还不流行这块。

很少有业主会签独家委托,会签单边合同。

但是在我们整个公司有一个人,这个人很厉害,他可以搞定业主,他会签单边合同,他会签独家委托。

当周老师看到他是公司第一名的时候,我就想跟他学习。

因为我只要跟他学会了这一招,我这辈子都不缺客户了。

但是请问:当我想跟我们公司第一名学习的时候,他会不会教我们?

当我每次一讲到这,很多人就会说:他不会教。

但是我想告诉你,我跟你们最大的区别,就是我不会给自己设限。

我会告诉我自己:如何才能让他教我?

穷人说:我买不起;

富人说:我如何才能买得起。

就是思维方式的不同。

我怎么样来让他教我呢?

我可不可以请他吃饭?

我可不可以跟他交朋友?

最狠的一招,最直接的一招,我给我们第一名的业务员盯包,从客户看房,到业主到签单边合同到过户,所有的流程我全学会了,你们知道吗?

就因为周老师跟他学会这一招,虽然我分了他20多万的佣金,但是你们知道吗?

我付出了这20多万的佣金,也就是几万块钱提成,但是我学会了怎么跟业主签单边合同,我学会了怎么跟业主沟通,我学会了怎么样在做房地产的时候成交,怎么给客户算税费,怎么去过户,怎么去做银行贷款等等一系列的东西。

你们知道我学会以后,发生了什么事情吗?

我用了不到一个月,就成为了我们部门第一名。

我用了不到两个月,就成为了我们公司的第一名。

然后就因为这个技能,让我从事做房地产,赚到了人生当中的第一桶金。

我在深圳买到了一套房,买到了第一台车,这是个真实的故事。

3.跟同行学习的成功故事

除了跟我们的公司第一名学习以外,我们还要跟谁学?

很简单,跟我们的同行学,跟我们的顾客学。

周老师在卖MP3的时候,那个时候更早了,在05年左右,周老师第一次接触MP3,根本都不懂什么是MP3,那怎么办?

我就跟同行学,除了跟我们店里面所有的人学以外,我就跟同行学。

我一个人在研究说明书,我要把所有的同行,全部研究一遍,还记得吗?

当我在研究同行的时候,销售绝对成交10大步骤,我把竞争对手分析做完了。

所以我比同行更了解他们的产品,我把所有人的销售技巧全部学会了,全部都为我所用。

4.跟客户学习的成功故事

还可以跟谁学?

跟客户学,再给你们讲一段故事,这也是一段真实的故事。

周老师也做过金融类的销售,当时公司是卖炒股软件的。

周老师不懂股票,连大盘都不会看。

就是因为我公司的招聘经理告诉我说,我们公司上班一个月,最高的可以赚到3万块、5万块,10万块。

周老师觉得太厉害了,所以十几年前我就开始做金融了。

但是当我去做金融的时候,我真的不会,我根本不懂什么是股票,我都跟客户讲不清楚产品,客户怎么能买单,怎么办呢?

问公司同事,同事根本都不搭理我,然后问公司的经理,经理也说你们是卖股票软件的,人家不需要懂股票,也不教我,怎么办?

我必须要学会,这点我很清楚。

我必须要比客户更专业!

怎么办?

跟谁学?

我想到了跟谁学,你们知道吗?

跟客户学。我发现有一批老股民,这批老股民他们以前就是在股票交易市场,见人就谈股票。

后来是因为家里都有电脑了,就在家里看股票。

但是就没有人跟他聊天,很寂寞,然后公司就把很多开发不出来的资源,垃圾客户给到我,就天天给他们打电话。

突然有一天,我找到了一个老头,这老头是十几年的老股民了,非常的专业。

每一次7:30,看完新闻联播以后,他就会准时要等我电话,我就给他打电话。

那个时候他就叫我周老师了,虽然我根本什么都不懂。

拨通电话了,他就开始说了:周老师,咱们一起来探讨一下明天的行情,我就说:来,您先说。

然后拿老头就开始说了。明天的行情我是这么看的,大盘会高开低走,低开高走,哪只股票000352会怎么涨,然后会收什么线,收阴线,收阳线,噼里啪啦给我讲了一大堆。

哪只股票,000789明天会怎么涨,这是我的分析。

给我聊了整整半个小时,他边讲我边听,然后说:对,太棒了。

然后边听边记,把他讲的所有东西,全部记下来以后,聊了半个小时了。

他就说:周老师今天感谢你!其实我应该感谢他,但是他感谢我。因为他很寂寞,他希望找一个人跟他谈股票。

然后就把电话挂了,然后你们知道开始干嘛吗?

我就开始跟我所有的顾客打电话!你好,我是哪个公司的周文强老师,我今天告诉你,明天的股票会高开低走,低开高走,哪只股票一定会涨,123456。

讲完以后,把所有的客户全打一遍,打完一遍,第二天一看:我靠,大盘真的涨了,那只股票真跌了。

所有的客户给我打电话:周老师也太专业了,你太牛逼了,你讲的就是股市,我一定要跟你合作,说起来很可笑,但是这是个真实的故事。

5.小结:成为销售冠军的秘诀

你可以跟你公司的第一名学,部门的第一名学,行业的第一名学,你可以跟你公司的经理学,高管学,也可以跟你的同行学,也可以跟你的客户学。

包括周老师投资房地产,也是跟我投资房地产的客户学的。

做房地产中介,跟投资客,到底谁懂房产,谁懂投资房产?

其实投资客比我们更懂!

因为房地产经纪人,他们自己都没钱买房。

但是那些房地产投资客,他们名下买了几十套房,他们比我们更专业,有时候我们的客户比我们更专业,所以你们知道吗?

当周老师跟他们学完以后,一转身就可以为我所用。

当我讲完这几个小故事的时候,我不知道你们此时此刻有没有什么感觉,在前面的销售的课程里面,周老师只教了你步骤,只教了你信念,从来没有教你任何方法。

今天我就告诉你,销售的方法是什么?

销售的方法,就是去到你的公司,找到行业第一名,把他的方法一转身为自己所用,连变都不用变,就这么简单。

在我公司,我经常告诉我的团队:为什么20%的人,创造了80%的业绩?穷的人,穷死;富得人富死,你们知道为什么吗?

你们有没有发现“物以类聚,人以群分”!

业绩做得好的人在一起,业绩做得差的,整天不开单的人,天天就跟那些不开单的人在一起。

久而久之,两极分化越来越严重。

我告诉我公司所有的业务员,我说:如果你想成功,永远不要跟那些不开单的人待在一起。

他的磁场会影响你,他的能量会影响你,你跟他在一起待久了,你自然就不开单了。

所以,我永远只跟第一名为伍。

周老师做过26份工作,横跨12个行业,做过5个行业的销售冠军。

因为我去到任何一家公司,我只跟第一名做朋友,我请第一名吃饭,我跟第一名学习,然后把他的方法一转身为我所用,这就是最高超的销售技巧。

没有比这更高的了。

亲爱的同学们,周老师在讲销售吗?

不是!

周老师在教你人生,今天你开了一个公司,你遇到了很多问题,你还在闭门造车,想办法怎么解决,其实你的同行,在10年前就已经把这个问题解决了。

你为什么不直接去到你的同行公司去学习,把那个方法一转身为自己所用呢?

所以,不管是做销售,还是做管理,还是做营销,最重要的,就是两个字,学习!

跟谁学?

跟你的同行学,跟你的行业第一名学,一转身为自己所用,就这么简单。

你听我的课程,你还要消化一下,把它转化成你的行业可以用的。

但是你听你同行的,你看到你同行是怎么销售的,你根本都不需要转化,可以直接用,这就是最快速让你们成为行业第一名的方法。

跟第一名学习,你只会成为第一名,就这么简单。

然后你要想方设法让第一名教你,让他成为你的师傅。

只有这样,你才能够快速崛起。

希望今天的分享对大家有帮助,也希望所有的家人们看完周老师的分享,不是只是听一听过过瘾,而是真的回到家马上去行动。

只要你去行动,用了我的方法,你一定会拿到结果。

当你拿到结果以后,你就会更加相信周老师说的话,你就会更加按照周老师说的方法,给你的建议去做,你就会创造更大的结果,就这么简单。

你们知道吗?

在做房地产的时候,当我学会签单边合同,我可以签一套房子,那个房子被我签下来了,整个公司所有人,想买那套房,都必须跟我合作。

销售就变成营销了,不再是我去找客户了,以前做销售,是我颠着包,去找客户,看了三套房,客户再选择哪套房。这是他在选我,而不是我在选他。

当我们整个分行,一共推了将近70多个客户,看我那一套房的时候,请问那套房,能不能卖掉?

不单能卖掉,而且是加价卖掉,就这么简单。

因为是我在选他,不是他在选我,这叫营销。

所以从销售到营销,只需要改变供求关系。

希望你们每一个家人们,真的能够按照周老师的方法去做。

只要你们按照周老师的方法去做,你们都能变成成交高手。

也希望大家把周老师之前写的那几篇文章,销售、成交再好好看看。

然后就开始去行动,你们每个人都能成为销售高手。

老板成为销售高手以后,取得的结果,才应该去学习管理团队,然后再应该去学习领导力,再去学习影响力,一步一步往上走。

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