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1973年,突如其来的石油危机引发全球经济萧条。6个月内,日本经营大师稻盛和夫的京瓷集团,订单从每月27亿日元下降到不足3亿,订单金额骤降90%。

面对外部环境险恶,营收断崖式下跌,稻盛和夫提出了后来被争相效仿的“全员营销”战略。“每个人都代表企业。企业里的每个人如何思考,如何行动,决定了经营的好坏与企业的将来。”在这样的组织动员下,京瓷集团当年意外实现了盈亏平衡,避免了像其他企业一般的亏损悲剧。

今年新冠疫情的爆发,给企业带来超乎想象的冲击,经营状况雪上加霜,一时间,不少企业开始效仿稻盛和夫的“全员营销”,并取得了不俗的成绩。

加推一直是“全员营销”的倡导者和践行者,我们一直相信,营销这件事,是企业里每个人的事,企业的文化、品牌、口碑都要由内及外。

在观察了大量企业以后,在全员营销这件事情上,我们发现一条核心规律:10人左右的小微企业:靠自驱。50人以上的中大型企业:靠任务。

一般10人左右的企业,创始团队本身就有很强的自驱力和执行力,而且组织凝聚力强,所以基本靠自驱来完成;

而当企业到了50人以上的规模,就会产生部门和层级,自驱模式的全员营销很难长期且有效地执行下去。这时候,一个中心化的全员营销系统派发营销任务并监督执行就显得非常重要。

基于企业落实全员营销一定会面临四个的问题:如何开展全员营销;营销效果怎么量化;怎么利用竞争让大家干的更好;干的好的怎么奖励。

今年5月份,我们研发了推力系统:利用任务、排行、勋章、兑换体系,轻松实现全员标准化推广,助力全员营销。(原文链接:(加推正式上线推力系统,看看你一周帮公司省多少“广告费”)

11月份,我们新增了推广币考核系统,从制度层面上保障全员营销:企业管理员可在企管后台配置考核规则,创建和管理员工考核,以及查看、导出考核结果;

员工可在加推APP查看个人推广考核进度,消息推送、雷达、弹窗即时反馈考核情况。

越来越多的企业客户使用加推赋能全员,实现了品牌和口碑的持续曝光。不少中大型企业客户也将全员营销的理念巧妙的运用到代理商/渠道体系中,实现总部对全体代理商/渠道商的统一赋能、调度、培训、激励和管理。

宝马中国总部X加推赋能30000名代理商员工

奥田厨卫总部X加推管理全国1000多家代理商

招商证券总部X加推赋能5000名投顾经纪人

深圳市政府X加推赋能福田区8000余名公职干部服务群众。

以“调度”为例,总部最新的文章、宣传册、客户案例、文件、短视频等物料,可以通过以手机系统通知|加推APP首页弹窗|雷达智能推送等形式一键推送代理商全员,瞬间落实到基层一线。

如果说五年前全员营销还停留在理念上,那么,现在它已经从一个理念凝练成一套系统,这套系统通过技术赋能,并深入企业业务场景的一整套营销体系。

12月的产品更新:我们基于上诉的思考,对推首页进行了改版,让精英们的工作台目标感更突出:1、推首页新增「任务」频道比肩「工作台」 ,让目标离我们更近;

调整「排行」频道上至推首页,与「工作台」、「任务」并列;文库、海报、视频、直播四大板块以功能按钮飘顶;常用功能入口区增加「AI报表」、「更新记录」、「推记录」,拉近数据场景,条理明晰更好懂;

AI报表:个人的推广数据和客户资产都存放在这里;更新记录:企业上传/删除的文件,这里都有实时记录;

推记录:记录我的推广日常,ps:一篇文章获客365人,被分享48次;2、新款机器人亮相,同时带来考核进度tips的上线,考核节奏传达更积极。

最后和大家分享一点,公司最高层的参与度往往决定了全员营销的成败。因为全员营销不是简单地赋予一个新的能力,全员营销的文化、意识、思维模式要渗透到组织肌体,也需要最高层的身体力行。

相信在全员上下联动、信息互通、资源共享的背景下,发挥好组织优势、建立完善的激励和考核制度,全员营销会发挥最大化的效果。

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加推官方资讯:
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