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辛巴被封杀,背后映射出来直播行业的现状是:将会越来越重视和依赖于供应链端。

未来的直播行业,毫不客气的说就是:供应链端的竞争。

这种情况,会直接导致“直播带货”的下半场情况不容乐观,因为直播带货火起来的背景是:产能过剩+欧美市场的收缩,大量的现货需要转在国内清除出去。

短时间内,大量工厂清货,供应链价格低(直播带货受欢迎,都是因为直播间价格低于全网)

未来供应链端会不会持续性的放低?

当面对各大KOC直播出来分割KOL的直播市场,直播带货的情况确实存在动荡。

在此,引用“恒大研究院”的4张经济研究图——

综上简单解读一下——

1)疫情之后,我们的经济逐渐复苏,保持增长态势;

2)本轮复苏的核心驱动力,却是:出口。

驱使了我们的经济复苏。因为我们率先走出了疫情的影响,也率先恢复了产能,导致我们的出口目前显得特别强势。

但是这部分的出口,其实做了美利坚的“冤大头”

在当前的国际形势特别不明朗的情况下;尽管出口的趋势非常的猛烈,但这样的态势能保持多久,其实是个问号。

地方的“限电文件”出来,其实就是一个暗示:美利坚大肆印发“绿纸”收割世界,而我们的出口,被动成为了精准收割对象,出口正好换回来了这些“绿纸”。

3)相关单位最为看重的经济增长驱动力——消费,目前的表现仍然很低迷,尚未恢复到去年以前的正常水平。

另一个重要的相关数据是失业率——以目前最新能看到的失业率,现在仍然显著高过去年疫情以前的表现:就业不景气。

就业不景气,消费怎么可能积极得起来?

我们自己的经济内循环都出现了问题,根本没有多余的经济带动消费,刺激供应端的发展

而直播带货带货本质是:先贴合目标人群,发挥高流量和高性价比两个特点,帮助供应链端迅速清仓,实现现金流的回笼,刺激生产。

现在消费不起来,再怎么刺激消费,也是无济于事的。

下半场,供应端的情况短时间之内,也是比较的艰难。

再而,我们将直播带货这种类渠道供应链生意,分为两种常见的形式:

• 高频薄利多销

• 低频量小利润大

很明显今天的直播带货属于第一种:薄利多销形式。

今天任何一家直播主的直播间内价格,都是接近市场底价的一个价位,但是真实的市场情况是:没有哪一个直播主,可以做到天天,都给同一家工厂来卖接近成本价格。

也没有哪一家工厂,会一直愿意通过直播带货来做低利润的生意。

未来直播带货的竞争,全部都是供应链端的竞争,假设以供应链这种渠道为王的情况出现,供应链端才是真的掌握了话语权。

原本让一个工厂供应链端对接无数差异极大的MCN机构,所花费的人力物力就需要非常大,并且只走销量的毛利率产品是不能经得起层层盘剥。

清仓为目的才是合作的基础。

现在清仓差不多了,供应链端自己要开始发展盈利。所以直播带货要怎么和供应链结合存在考究。

直播带货在今天我们可以看到的供应链生意来讲,确实是没有办法去解决一个长期的销售问题。只能做到解决产能过剩的问题。

现在直播带货竞争激烈,直播主要在细分领域里面做到无可取代的地位,至少要做到腰部流量之上。

普通人一味跟风去做电商直播,只能成为网络分销商或者品牌的业务员,没有议价能力。

面对这样的情况,我更加认为直播带货的趋势和未来,可能会发展为另外的一种广告投放方式,用来作为产品营销一种曝光手段。

因为国内的流量市场中,大部分的互联网公司本质就是卖广告,挣流量的钱。

直播带货仅仅是平台给内容提供者,提供一个恰饭的途径,为的是刺激内容产出者去生产更好的内容,广告主的数量也就只有这么点多,每年的各大公司的市场预算也一共就这么多;市场上面的直播主一定是大于广告主的。

如果不依赖于广告主的坑位费,后续,直播带货发展为一个品宣发布会手段,那也只能成长为产品信息对外的窗口,做不了很多的直接变现。