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视频营销的一些思考

视频营销的一些思考:

视频营销:是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心,创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频’和”互联网“结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强,形式内容多样,创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性,主动传播性,传播速度块,成本低廉等。视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。

4P营销理论:4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品,价格,促销,渠道,由于这四个词的英文字头都是P,再加上策略,所以简称为“4P‘s”

渠道(市场营销专业术语):渠道通常指水渠,沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,全称为分销渠道,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。

鱼塘理论:鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为,企业应该根据企业的营销目标,分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性,采取灵活的营销策略,最终实现整个捕鱼的最大成功。

视频营销:抖音,快手,视频号等。以内容,创意为载体,推荐,付费推广为手段。互动性强,主动传播性,传播速度快,成本低廉。内容不一定是产品本身,品牌也不一定是产品品牌。视频内容为产品介绍,大多趣味性较低,观看人数较少,互动较少。而互动点赞较少,酒在深巷无人问,不能形成更好推荐机制,即使好的内容也会被淹没。视频营销过程,受众群体普遍是感性,部分人理性。比较多的段子提供情绪价值,植入产品,一至三个核心卖点,或一个大众亮点卖点。视频营销大多停留在广告宣传阶段,与电视连续剧中间插播的广告有什么区别呢?唯一的区别可能是你是新闻联播,或者天龙八部。值得一提,目前视频营销平台,门槛较低,成本较少,大众也可以进入,大多草根逆袭。有一些成熟产品有成熟的营销套路,从环境解读,到问题呈现,到解决方案,产品介绍,价值塑造,客户见证,成交主张,限时限量特价,成交指令下达,一系列的完整流程,大多存在于信息流投放。个人创作者大多提供某一情绪价值,吸引粉丝,建立粉丝粘性,建立定位,产品本身品牌力较弱,在于呈现情绪价值,趁机展示产品,常见某些大V带货暴雷。变现方式直播带货,或者视频插入产品,本质在于在大视频平台,建立自己的小品牌,个人品牌。

4P营销理论:4P营销理论包括产品,价格,促销,渠道。品牌方的本质在于产品背书,背后的本质在于品牌。大V的本质在于建立渠道,背后的本质在于曝光量。品牌的产品是单一,大V的产品是多变的。品牌方的产品在于低价引流,降低使用门槛,进入门槛,大V的产品在于促销,大多可能一锤子买卖。品牌方大多具有后续产品,系列产品,高利润产品,大V不断换产品,成交一个是一个。品牌方大多有自己的产品渠道,大V代理别人的产品渠道。

渠道:品牌方把视频平台作为产品营销渠道,可能以品牌账号为载体。大V把视频平台作为粉丝变现渠道,可能以私欲粉丝为载体。

鱼塘理论:品牌方从视频平台建立,抓取自己的私域流量,品牌的私域流量,产品的私域流量。大V从视频平台建立,抓取自己的私欲流量,个人的私域流量,定位的私域流量。品牌方的粉丝,对产品来说,是私域流量。大V的粉丝,对品牌方,产品来说是公域流量。值得一提,粉丝,私域流量,对别的品牌,竞品可能也是私域流量。

因此,还要建立品牌粘性。产品植入,选择场景塑造,使用场景强化等。