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巴郡获客老师告诉你,从16年开始淘宝直播已有四个年头,直播带货从无到有慢慢成为很强的一股劲头,那么直播带货这种方式有人从中赚到钱了吗?答案显而易见是有的,但是大部分的钱我相信是MCN机构以及旗下网红赚到了,真正商家可以挣到的钱是少之又少的。

虽然目前直播的确是非常火的一种带货形式但是从数据来看这种方式并未成为目前淘宝平台及其他电商平台的主流玩法,而主流依然是以搜索+千人千面的玩法,但是此时会有一些人会想着如果可以抓住这些直播市场,那么依旧可以挣很多呀!

但是只要深入的想一下,目前整个直播行业无不是在打价格战,直播带货越多的网红,他们可以拿到的价格也就去会越便宜,所以这部分消费者依然有很多是为了便宜而消费的,再说白一点直播短视频带货可以说是淘宝客的变种,只不过将以前的私域流量转移到公开场合,可以有机会让更多人的人看到这种优惠形式,而从商业规律来说,一切不能创造品牌溢价的玩法,都会过时,因为真正有实力的商家和品牌不愿意投入。

虽然未来3-5年内我相信直播及短视频带货数据还会有增加但是数据的增量有很大可能会放缓,那么哪些品类的商品更适合做直播那?

首先是非标品,如服饰类目上新轮换速度快,而短视频带货在18年末开始至今也是比较火的一种带货方式,个人认为这种直播或者短视频的方式对于产品的宣传推广作用远胜于其本身可以为公司带来的销售额的增长,不管是直播还是短视频其基础的属性为娱乐,而带货只不过是其在娱乐属性上附加的一种可以变现的渠道,并不足以支撑任何公司的变现需求。

字节跳动这家公司拥有的客户群非常庞大但是他们的主要变现形式依旧是广告营收并非电商板块,他们努力向社交和电商方向发展,但是基于他产品的自身定位来说他的电商之战从一开始已经输给了阿里这座大山。

反观绝大多数的用户都是为了在抖音或者头条等APP上观看自己喜欢的内容为了放松生活,并没有强烈的购买欲望的驱使,所以往往出现的结果就是视频流量播放量巨大,但是真正的购买量却少的可怜。

但是凡事都有例外也有一批从中突围的商家他们通过互联网广告的形势也挣到了非常多的钱,这就是一部分玩二类电商的,他们的产品往往都是一些新奇特的产品而且瞄准的市场是一些互联网普及度不高对于网购这种类型的消费还没有真正形成意识的小城大龄居民,但是这种商家每一次选品都是一次赌博,只要品类没有选好最后押注越大也会输的越惨。

再来看我们作为中小商家或者企业来说未来的很大一段时间内,我们需要持续输入的依旧是坐稳基本盘,将自己目前已经有的渠道不断地夯实稳固,然后在去做一些锦上添花的事情,切不可本末倒置。

总而言之直播带货作为商家端的我们来说可以适度去迎合新技术新思维新发展但是在趋势不明朗前并不适合将直播及短视频作为主流销售渠道进行拓展,只可作为宣传品牌形象的一种途径去蹭热度博关注。