今年是直播行业爆发的元年,各大网红主播都纷纷投入到直播带货的大军之中,如今比较常见的直播带货平台数不甚数,最常见的有淘宝直播、蘑菇街直播、快手、抖音、网易考拉、小红书直播等等,多平台乘胜追击的竞争非常激烈,那么哪些比较适合新人做直播带货呢?
至于哪一家比较好很难横向比较,只能说各家各有特色。
淘宝直播,盘子很大很大,大主播大商家很强,主播出圈做的也很不错。之前认识的几个主播,基本都是从淘主播起家,然后在淘系各个产品上狂敛粉丝和钱钱。收益还是不错的。不过现在若想往里挤,恐怕比较难……商家的话,建议和几个主播保持长线合作,很多整合营销机构给到的短期内快速成交的“心理暗示”,听听也就罢了。切记切记。淘宝上没有那么多韭菜给你割。
蘑菇街直播,盘子相对小很多,没什么成气候的大主播,平台top的大红人可能也就赚个薇娅李佳琦的零花钱。不过妙就妙在,平台一碗水端平,总会给大大小小的主播们一些赚钱的机会。倒是很适合当下新人发际。商家的话,同样那句话,大主播带货能力可能比不得薇琦,不过平台整体情况还不错。如果后续平台流量能够“财源广进”的话,倒是个不错的选择。
快手和抖音,就是“财源广进”的好例子,最不缺的就是流量。直播又刚起步,正是薅羊毛的好时候。不过后端供应链体系的大家,可能就要辛苦各位小主们自己掂量一下,看能不能hold住。
综上所述,以上这些平台都有各自的特色,淘宝直播是比较注重货品,蘑菇街是比较强调主播的,快手抖音作为人数庞大的短视频平台比较注重流量,目前主要是以人、货、场为核心的局面,如何去选择还是需要看商家自己,根据自己的情况和产品的特点去选择适合自己的直播带货平台。
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如今的直播带货有多火,看看央视主持人的“跨界直播”就知道了,上亿人的观看,上亿的成交额,这些数字足以说明问题了,更何况还有市长、县长亲自上阵推动复工。
这次疫情,让人们真正认识到了直播带货的优势,也引起了无数人想要投身其中的想法。
不过,想要做直播带货,你需要先选择一个适合自己的平台,在此之前,还要先了解一下它们的优势,一起来看一下吧!
首先是淘宝直播
作为直播带货行业的先驱者,淘宝直播的实力是非常强的,它已经培养了一大批主播,知名主播更是不少,并且依旧在扩张中,新开播的商家数量更是劲增。
背靠淘宝这个大购物平台,淘宝直播带货的优势可以说非常大。比如:
1、市场大:作为直播电商鼻祖,淘宝直播拥有千亿GMV以及8亿用户的平台,潜力极大。
2、电商优势:背靠淘宝电商,它有先天的电商优势,不需要主播挖掘货源,对于新手来说,是一个非常好的直播带货入口。每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单。
3、知名度高,黏性强:淘宝平台有极高的知名度和信任度,有这样的背景,人们本能地会对直播带货主播有偏向性和较强的黏性,购买欲望会更强,成交相对容易。
4、机制完善:为了刺激消费,淘宝直播推出了各种机制,包括佣金以及任务,还提供各种培训课程,帮助主播提升带货能力,并给予扶持力度。
其次是快手直播
作为最接地气的短视频平台,快手的直播到货能力也非常强大。它凭借独特的内容生态和社区氛围,在直播带货市场积累了大量的经验,再加上有趣的直播玩法,让快手直播种下了强大的带货基因。快手直播紧随淘宝直播推出带货功能,优势也比较明显,比如:
1、发展潜力大:快手直播带货主要群体为下沉市场,用户的黏性极高,潜力很大。
2、渗透力很高:快手直播带货平台的主要用户集中在三线及以下城市,渗透率很高。而且避开了一二线城市的流量红利,使得其在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。
3、黏性非常高:快手平台以“人”为主,主播会花更多的时间去维系自己和粉丝的关系,因此消费群体的黏性高、互动高、复购率也高。
最后是抖音直播
作为年轻人的最爱,抖音平台在短视频领域拥有头部影响力,做直播带货可以说有着天然的优势。为了布局直播到货领域,抖音直播推出了橱窗功能,消费者可以直接链接到商品,方便用户跳转购买。作为潜力巨大的直播带货平台,抖音优势很大,比如:
1、日活大、门槛低:抖音是日活用户量多的短视频平台,已经破4亿,这也意味着4亿的流量,直播带货非常适合。再加上开通直播带货的门槛非常低,很是值得入驻。
2、年轻态:抖音的用户大多为年轻人,这是平台的一大特点。他们在消费上的观念追求个性化,直播正好能够满足,而且年轻人的消费能力强,做带货非常适合。
看到这些直播带货平台的优势,你们想好选择哪个了吗?当然,直播带货的平台远不止这三个,只不过它们的影响力更强一些。当然,最重要的是选择适合自己的!
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