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我是靠跨境电商发家的

17年,在亚马逊卖成人用品,一天就可以几百单

那时候没有团队,只懂技术 

居然一年也赚了7位数

18年,公司正式启航

18、19,每年都是几倍的增长,

2020年,我的公司还在扩张中

说实在,做亚马逊赚不赚钱

100% 取决于你的技术玩法

其次是资金

最后才是供应链

那些做亚马逊失败的

别急着喷

恕我直言,你们很可能在外围技术圈游荡着

直到退出亚马逊,都没见过核心玩法的影子

盲人摸象的故事大家都知道,

没错,就是这样

受挫者如果没有调整跑姿

那就是出局者

而出局者所言,也绝非局中真谛

进入今天的主题

首先,

2020跨境电商处于什么状态?

先给大家看一个图

2020的卖家信息报告:

超过一半的亚马逊卖家都是美国卖家(他们好惨)

这群美国卖家经常被我们中国卖家按在地上摩擦

原因我在上一篇文章有写过,

中国卖家各方面优势碾压国外卖家

接下来我们来看,大家最关心的,

2020年最新:亚马逊卖家赚了多少?

老规矩,看数据说话

我们可以清晰的看到,

几乎74%的,卖家都可以超过月销售1000美金

而其中,中国卖家占了绝大多数

也就是说,

作为一个刚刚进入亚马逊的新人,

你只需要战胜那26%的卖家,你就可以月销售至少1000美金

重点是,你可以很轻松的超过这26%的卖家

具体原因往下看:

1. 这26%的卖家之中,绝大多数都是国外卖家,他们没有我们国内的产品优势,成本低

2. 这26%的卖家大多数都很佛系,连运营店铺都少,更别说技术如何,纯粹的佛系卖家,而且大部分是兼职,有的是出租车司机,有的是学生,有的是保姆等等

3. 他们的信息接收的很慢,没有一个促使他们进步和学习的卖家圈子

当然,超越这26%卖家不是我们的目标

我们既然做,至少要月入2W以上

因此,如果我们一入场就学到最顶级的亚马逊头部玩法

会是一种什么样的结果呢?

在年初的时候,我突发奇想,有了这样的一个想法

于是教了几个大学的兄弟,刚好也是疫情,利用空余时间,

手把手的带了他们学亚马逊的玩法

其中一个是某小支行的银行大堂经理的,朝九晚六+双休的工作,空余时间比较多,相对自由;薪资一个月大概6-8K左右

后来第二个月开始正式亚马逊实操,当月就做到了5000刀的销售额,利润在20%左右,到手也有个6-7K,相当于他一个月的工资了;

第三个月,用上我教他进阶的广告玩法,把广告费的投入产出比优化,做到了9000多刀,广告费占比7%

如今的他已经和老婆全职在做亚马逊了,两夫妻,5个店铺,一个月做到8W刀,方法已经完全掌握了,马上要在广州郊区买房子了

你能想象,半年时间就改变一个人一生的财富轨迹吗?

也正是从这几个人之中,我看到了这背后的力量

那就是目前亚马逊卖家的技术,断层太严重

导致平台卖家的技术两极分化

从而销售额也就两极分化了

好的越好,差的越差

根本原因在于这上层的技术玩法,一半亚马逊卖家根本不可能接触的到。

对有的人来说,这可能没价值,因为他根本买想过要做亚马逊。

但对有些人来说,这就是走出灰暗重拾信心,乃至改变一生的机会。

总结,2020亚马逊才是真正的开始,

2021才是真正的战场

因为亚马逊全球电商布局决定了,舞台现在才拉开序幕

现在,绝对是可以做

但坚决反对,毫无准备的扎进去做,或者不愿意学习的人,就不要去做了,不适合。

最后,国际惯例,

给大家分享做亚马逊,最重要的两大思维:

一、产品思维

产品调研三阶段: 

1. 品类调研:判断这类产品是否有机会 

2. 产品调研:判断具体工厂的具体产品是否有机会 

3. 运营调研:判断具体产品的运营方法与销量预估 

适用场景: 

贸易型团队:先进行品类调研,认为有可行性,再找货源,挑选分析产品,做进一步调研 工厂型卖家:先看自有产品平台适应性,挑选合适的销售渠道 

调研方向: 

1. 市场情况: 

判断产品线特性 :

• 季节性产品 

• 现象型产品 

• 头部产品 vs. 长尾产品 

• 生命周期 

• 时尚 vs功能 

判断市场容量 :

• 产品销量、搜索量、点击量、转化率等 

• 销量来源:关键词搜索、关联流量等 

2. 竞争分析: 

市场垄断情况 

3. 专利与知识产权: 

• 重点品牌背景调研与运营分析 

• 品牌背景调研内容 

• 品牌注册信息 

• 官网 

• Youtube/fb/ins等 

尝试推断其不同时间段的战略规划 

4.产品分类与参数分析: 

分析目标产品参数的热点与空白点 

市场容量调研方法: 

一、行业关键词分析法:基于搜索关键词的搜索量及attributed GMS判断市场容量 

优点 :

• 快速对于市场容量有个整体把握 

• 了解不同关键词的流量分布情况,有利于制定推广方案 

• 了解不同关键词的点击率、转化率,对于推广成本有指导意义 

• 可以了解品牌影响力 

缺点 :

• 需要核对关键词精准性 

• 关键词搜集是否完整,会影响整体销量预估 

• 不太适用于长尾词特别多的产品或者关键词模糊的产品 

二、竞争对手销量预估法:基于竞争对手对标ASIN的attributed GMS判断市场容量 

优点 :

• 可以对单个产品的市场预期会相对准确 

• 可以针对具体参数的产品 

• 可以细致了解对手情况 

缺点 :

• 耗时间(需要挑选合适的对标产品,了解对方的背景) 

• 依靠经验 

• 对于整个市场情况预估不太准确 

跨境电商啸天哥:2020跨境电商真相,头部卖家揭秘亚马逊内部玩法,如何让新卖家月入过万?zhuanlan.zhihu.com

以上就是产品方向的一个基本思路,

下面给你们更多的内容学习

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