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创业是最大的修行,这句话基本上被每一个创业者都说烂了,不过那些真正理解这话的人基本都闭着嘴。互联网的发展给许多创业者带来了红利。逆袭,逆风翻盘这样的词被一遍遍用来形容创业者的各种奇迹。

今天这期讲讲自己的拙见,聊聊怎么去布局做未来的生意。

一个新项目由需求,场景,消费形式,资源渠道,模式,产品或服务组成。很多人做生意都是做自己熟悉的,有资源的,感兴趣的领域项目。但当你不知道自己会什么要做什么的时候,拿出纸笔画一个思维导图或写下以上几点,会对下一步清晰很多。

先讲第一点怎么找需求,一般从五点出发。分别为人的困惑与渴望,特定人群受众,资源优化,事件政策,预判五年后的发展等五点。所有产品/服务都是解决人的某些需求满足人的生活场景,想想有没有未被满足的。夏天雪糕融化得快,买回家给老婆吃发现已经融了需要放冰箱速冻才能吃?冬天太冷不想出门又想吃火锅?不懂女朋友的喜好送礼物总送错?创业买办公设备导致资金短缺?列出你所能想到的问题,列出已有的解决办法,列出在这办法基础上能进行怎样优化使得更利他,需要用到什么资源什么技能,谁有这些资源懂这些技能,你怎样可以低成本获取等等这类的问题。

第二点特定人群受众很好理解。玩消费心理(打造情感)。女人想变美,男人想变强壮,小孩想变聪明,老人想身体健康,胖的想瘦,矮的想高等等,抓住别人心理了解别人痛点,推出只针对这类人的产品或服务。其实还有一种是老产品新消费形态,在原有的产品做改变。共享充电宝从原来的买跟借变成在公共场合就能获取的分时租赁模式。社区团购把买菜从原来的菜市场挑拣变成手机下单定点提货。衣二三(阿里旗下)把原来的买名贵服装变成周期租赁等等都是把已有的形态转变成新的消费形式,人群不变,更利他,更便捷。

这点也是很多新互联网企业做新项目的出发点。可以再往下细分行业领域,本地O2O,文化娱乐,医疗健康,教育,金融细分。再往下细一点,本地O2O简单点又可以按生活场景划分为美甲,家政,洗衣改衣。打车/租车,买卖车。导游,出行攻略。酒茶等垂类市场。汽车后服务市场等。(列举的都是门槛比较低又还有市场空间普通人能做的)。文化娱乐方面细分下去有:青少年文化(动画片,游乐场),演出(德云社,机构),电影及衍生品,体育赛事(赛车,骑行,户外),在线娱乐(短视频,直播),手游。教育可以细分出来的就太多了,主要看资源所在。金融细分这里只看好融资租赁,其他往后走中小企业没发展空间,风险也高不要碰。

第三点资源优化分为三类。打包共取,牵桥搭线,能者居上。打包共取是指整合多方资源作为你的底牌去做对接。什么意思,你有一家门店,去谈商品进货,厂家给不了你多低的价格。但如果你有一百家店呢?一百家店一定只能自己开?别人是不是也有你的进货难题?你要想的是怎么把盘铺大的同时风险没有增加利润却能变大。怎么才能不增加风险,里面有种玩法金融杠杆今天这里先不讲,想了解可以私我。牵桥搭线意思是把闲置的多方资源对接起来,上面说到你这新项目需要什么资源,谁有这些资源,他们需要什么,怎么把他们牵起线来。这个比较好玩,可以理解为杠杆借力里面的初级玩法。

小G认识了一个品牌红酒的创始人,一个光头大哥,已经走到A轮,目前在筹备B轮。靠的就是牵桥搭线,那款红酒定位年轻人,场景清吧餐吧KTV,对标江小白。自知江小白线下地推团队的厉害,珠三角线下商店小卖部都被江小白覆盖,光头大哥把重心移到线上。微商分销,纯佣带货,网红机构做代理,阶段式佣金,帮大代理定制IP,引流线下餐饮店,招募城市合伙人,城市合伙人招代理发展区域合伙人,往后发展网络IP电影。线下店跟当地网红机构合作,按周期安排不同网红到店里当店长,网红通过视频和直播宣传,吸引当地粉丝去线下见面会,店里收入跟网红店长比例分成。至此光头大哥自有仅研发团队运营团队,市场全部靠别人,微商,直播公会,网红MCN,城市负责人(其实就是个小白加盟,利润共摊风险自担,啥玩意不是)。虽然都是些上不了台面的玩法,却实实在在能帮企业减轻资金压力和大部分风险。

第四点是事件政策。疫情是,禁塑令是,四川小伙丁真也是。看你怎么玩好事件红利。第五点是预判三五年后的趋势。可能很多人印象中国外很多的企业都是靠科技赚钱,国内靠新模式,靠人性的阴暗面赚钱。大家都在抓人的需求人的情感,杭州马玩金融布局蚂蚁集团,倡导花未来的钱。深圳马搞文娱抓住了年轻一代人大部分的碎片时间去玩游戏。骆驼王深知年轻一代懒人经济,高频刚需的场景都让你在家就能完成。细分下去有很多机会,未来中小微玩家不要随便想着就是改变世界,干翻二马,垂直领域机会更多。宠物版的小红书+溜宠社交+B端入驻,瘦身减肥的微博+达人种拔草+健身教程,中医养生的平安好医生+权威机构背书+线下体验馆,奢侈品包包的回收翻新,轻奢服饰的集成品牌,陌生社交+垂直领域(语言,技能,爱好),办公设备的租赁回收等等之类的。(想入局办公设备租赁回收可以找我了解市场,接触这项目比较久,对珠三角市场还是比较熟悉的,可以互相探讨互相学习)。

所有生意都可以结合社区电商调整模式再做一次。所有生意都可以结合短视频平台再做一次。所有生意都可以结合下沉市场再做一次。机会很多,创业者要做的是去辨别这项目这方向这模式的可行性。

扯了这么久,才讲好怎么找需求这一点,后面还有四点分别为交换金钱的方式,利他新消费形式解剖,产品赋能和商业模式怎么设计等。今天先到这,其他的几点明天继续分析,有不明白的加我好友,有空的时候可以给你们详细讲解。有玩知乎的朋友也可以关注我专栏(恭信-企业观察)或公众号搜索广州恭信科技有限公司,年后上线新项目也会从公众号先发布。