网络自助新闻发稿平台，价格低，发稿快

前期

新号准备:

1. 账号定位:账号名称,简介,视频内容(产品介绍);

2. 抖音号养标签:发视频(5-10个/周),刷视频(搜索类似账号,关注点赞转发)

3. 主播培训:脚本,产品知识,话术

4. 选品

5. 直播场景:背景,景别(近景,中景)

对标账号:

1. 依托产品搜索相似真实账号(是否有相关作品);

2. 使用软件新抖/飞瓜看具体数据(平均在线人数,停留时长,观众来源,弹幕热词)

中期

1. 自然流量直播24-48小时

2. 配合抖+直播投放,圈定相似粉丝达人

3. 目的在于提高直播间权重,养标签

4. 确定直播时间,前期竞争力差可以错开大主播的播放时间,软件查或者手动抖音前台查(之前收集类似达人就排上用场了,不过还是推荐软件查,更全面便捷)

账户搭建

1. 推广目标(抖音号推广,商品推广)

2. 转化目标及出价

观看出价0.3-0.8元(主播能力可以,拉人气,300元预算),

点击1-15元(点击跑不出去,跑停留300元预算)

停留0.5-1.5元(跑不出去适当跑点击500-3000元预算)

商品成交 客单价的1/3-1/2元(能跑的出去,尽量跑成交以实际整场直播预算为主)

注意事项

1. 带货口碑(低于4.5很难推广,低于4就歇菜了,需要从发货率,好评率)

2. 新手期单量单日上限1000单,每天出单300-700单可以渡过新手期

定向方式

基础定向:年龄,性别,地区

目标定向:

1. 行为兴趣

行为次:产品词,类目词,竞品词,相关产品词

兴趣词:同上,数量10+即可

2.DMP人群包:精选标签,标签广场

3.相似达人粉丝,找对标账号

搭建账户

1. 广告组-成交计划 (ocpm行为兴趣计划(窄出价高)ocpm行为计划(宽出价低))(人群包宽和窄)(粉丝达人宽和窄)(只有成交跑系统推荐宽和窄)

2. 广告组-点击计划 (ocpm行为兴趣计划(窄出价高)ocpm行为计划(宽出价低))(人群包宽和窄)(粉丝达人宽和窄) 

3. 广告组-停留计划(ocpm行为兴趣计划(窄出价高)ocpm行为计划(宽出价低))(人群包宽和窄)(粉丝达人宽和窄)

4. 广告组-观看计划(ocpm行为兴趣计划(窄出价高)ocpm行为计划(宽出价低))(人群包宽和窄)(粉丝达人宽和窄)

投放中

1. 盯余额,延迟高;

2. 5-15分钟是一个调整周期(成交量大,观看和停留可以缩小调整时段)

3. 看抖音后台实时数据,实时调整

4. 看直播

投放节奏

1. 根据流量和成交不同,控制不同投放目标计划的开关

2. 开始以流量和用户存量为主

3. 成单流量够就只跑成单,不够的依次递推

4. 直播中期需要确保ROI,可以陆续关闭停留,点击,观看

直播期间互动玩法(提升转化)

1. 多问问句

2. 商品比价,跨平台比价

3. 限时秒杀

4. 粉丝定价

5. 主播款送赠品

6. 邀请朋友,人气达到多少抽奖

7. 粉丝专享特价款

8. 截图免单

9. 实时砍价改价

10. 小店优惠券