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一个月前,摩拜在通告中宣称,摩拜App在2020年12月14日晚23时59分停止运营,为了提供更便捷的服务体验,摩拜单车服务已全面接入美团。至此,摩拜成为资本疯狂燃烧过的历史。

看到摩拜共享单车的新闻,又想起我在14年回国,准备为开在上海外高桥的贸易公司拉点投资,扩大经营规模。

我准备了几十页的企划书,经过朋友介绍,找到商学院的几位大佬,商谈拉投资的事情。

有位大佬翻了翻我的企划书,面带微笑地说:“你这百分之十到十五的利润率,吸引不到任何资本的兴趣。你想搞个购物APP,运营费用就更高了,这些都是成本。”

另一位大佬,好心提醒我:“你找合作伙伴做海外购物APP,可以将价格设置为全网最低,甚至低于成本价,并且保证全部是正品。然后可以吸引客户在这上面投入几千元建仓,做你的分销商。鼓励他们再拉客户过来建仓,设置几个层级:合伙创始人、总代理、经销商等等,给吸引到建仓客户的分销商,百分之十五到三十的返利。那还是有做得起来的可能性。顺利的话,不出两三年,就能赚到你不敢想象的钱。”

我当场拒绝了,认为这是空手套白狼,欺骗客户的传X模式,并且天真地说了出来。

从大佬一连串的哈哈和那句:“加个微信吧,我今后有需要的找你买。”我立刻明白自己失去了什么和坚守了什么。后来他老婆一直找我买东西,这是后话了。

我在大佬说他请客买单的时候,摸了摸兜里准备的现金,非常清楚自己拉不到任何投资了。具备满足资本疯狂扩张欲望的人,才能成为资本家,这是个双向选择的过程。

注定当不了资本家,也是无可奈何的事情吧。我只有自己慢慢积累了,大不了继续穷着呗,所以现在还在面朝黄土背朝天地种地。当然没做大也有没做大的好处,今年受疫情冲击,就没有亏得那么惨。

那时候的我,满腔野心勃勃的斗志,有个口碑还不错的贸易公司,有做APP编程设计的朋友和他那边的团队,还有投资方明确指出了最赚钱的运营方式,国内也还没有相关的监管。做大之后转移走平台吸纳的所有财产,再宣布公司破产,拍拍屁股走人,大概率真能赚到我不敢想象的钱。

——很多时候想来,那一刻,也许就是我人生中,离成功最近、离地狱最近的时刻吧。

当然,知友们也尽可以嘲笑我的愚蠢、不识时务,事实也就是如此。我那时也愤愤不平,抱怨着是不是只有传X和房子能赚钱,一怒之下买了房子。结果到16年、17年暴涨,翻了两番,拿到房后房价最高位卖了套现。

命运啊,就是如此难以琢磨。当你想着小富即安,不做亏心事的时候,真的转身又轻易实现了。

17年回国卖房,正好见识了共享单车的疯狂,看到城市里到处都是共享单车,路上倒着一片片的单车,还有些小区的不知什么人不满意,把单车大量扔进小区外围河沟里,也没有人管。

我跟中介朋友说:“这车看着质量都多好的,就这么浪费,好可惜哦。骑车半小时才一元钱,公司到底怎么赚钱呢?肯定亏钱吧?”

对方回答:“我也不知道,现在好火哦,每个城市都很火爆。”

我也只能摇头感慨:“太浪费地球资源了!”

我想起了14年那顿大佬请客吃的饭,我就使劲琢磨着,为什么资本青睐共享单车?

我们一起来看看,共享单车比外贸更低的利润率、更高的成本和折旧,为什么能够吸引到大量资本的青睐:

非专业核算,仅供参考:一辆车算上车身、电子锁、停放费用、运营费用等,估算总成本在450元左右。如果一辆车平均能吸引到8名客人,收到的押金就是8乘299元,共2392元,利润率为430%。

还记得那句名言吗?“有300%的利润,资本敢冒杀头的危险。”这话好像是英国工会活动家托马斯·约瑟夫·登宁说的,很多人以为是马克思。

——共享单车的利润高达400%,没理由不受到资本追捧。骑车的那点儿毛毛钱,有什么可赚的呢?

资本从一开始狙击的就是押金。共享单车从立项之初,就没打算偿还所有客户的押金。只有这样,资本追逐的利润回报率,才是合情合理的。资本感兴趣的是如何快速增殖。

共享单车要暴雷,是我在这一行业最如火如荼的时候,就已经明确看到的事了。

近期,摩拜官方平台发布公告表示:摩拜App在2020年12月14日晚23时59分停止运营。摩拜被美团并购已经是最好的结果了,另一家OFO小黄车是彻底倒闭了。摩拜创始人胡玮炜,成功套现15亿离场。商场如战场,一将功成万骨枯。

——确实是小老百姓不敢想象的钱吧!还有多少朋友押金没退呢?又或者,为了退回那点押金,又被各种套路,诱导消费了多少钱呢?

最后发个不相干的个人预测:

拼DD熬不过2021年,参考淘集集暴雷,入驻商家当心了。

真以为客户群下沉,底层收入人群的钱好赚吗?你那是牙缝里掏钱。

平台赚的是商家投资的钱,把中产洗成赤贫,才有大把的钱赚。

先用商家的钱,把商家套牢,不准在其他平台开店,实现垄断。

再用苛规猛于虎,罚款、猛罚钱,赚取罚款的同时,还能取悦顾客,一箭双雕。

到最后才是敲骨吸髓,投注资本离场,平台破产清算,散户商家押金和货款,都提不出来了,血本无归。

不要以为是拼多多商家维权有效果,或者反垄断法出台,这些都没什么影响。只是到明年资本已经捞够了,差不多该收割完离场了。

我的建议是:趁现在还能提出货款,做该做的事吧。

如果我能帮到一点小忙,欢迎明年来回踩。

祝大家元旦快乐!平安顺遂!

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