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在回答问题前,我想先问大家一个问题

“如果给你开店,你想卖什么?”

这个问题我问过很多咨询我如何做电商的人,80%的人都是回答卖服饰鞋包。如果你也是这么想的,那我建议你还是乘早打消这个念头!

就拿衣服来说,很多人只看到衣服好卖,销量都很高,女性市场大,消耗快

可是你们没看到服饰行业更新换代快,季节性强,款式千千万,每款还有不同的颜色、码数,你的现金流动要多大?你的仓库积压要多少?

甚至还没计算破损情况和退款情况,你想想,这成本多可怕!!!除非你家自己就是衣服工厂,不用担心这些现成的成本问题

选品的时候最忌讳的就是盲目跟风,比如在某音上看这个产品大火,非常多人购买,于是大喊“我要卖!”

就举个最近大火的产品吧——螺蛳粉,大概刷某音的人应该都无人不知无人不晓吧,你说你想卖,可以,你去网上搜一搜,销量靠前的都卖了多少,几乎都是十几万的吧!

你只看到了他们都卖得很多,但是没看到如果你自己要挤进去卖的话你可能连挤到前面几页的可能性都没有,一旦你挤不进去,顾客都看不到你的链接,人家怎么买你的产品?

说了这么多,跟大家讲一下关于选品的原则

1、有复购性的

2、高利润的,假设广告费10%,快递成本1-2%,也就是扣掉12%的成本后我还能有30%的纯利润的产品,如果有这种产品,而且市场非常好的,那这一定是长久战,我们也值得花费大量资金去投入

3、售后成本低的,通过这个点,我们可以做二次营销,能开发我们每个店铺的私域流量,从私域流量中开发超级用户

那选品都有哪些渠道?

我的总结就是——要有一双发现美的眼睛!其实商机一直在你周围,只是你没有发现

在这我也推荐一些常用的渠道

渠道1、电视购物:比如《家有好物》,他能把产品包装做得非常好,在售卖过程中,营销氛围做得很好

产品对应人群:老年人,宝妈,老年人大多不会网上购物,但是他会传播,会让孩子帮他买

不过我们并不是直接就卖电视同款,而是要先选中产品目标,比如我想卖生活电器,这时我们自己不需要去打品牌,可以去做OEM贴牌

比如我们想卖空气炸锅,在1688,很多都支持微商电商一件代发。

渠道2、小众的视频或者图文平台:千万不要去抖音快手选,因为这些平台运营速度太快了,你跟不上他们的速度。可以选择像小红书上的产品,这都是贴合某一类人的产品,比如时尚女性,那就可以做化妆品或者包。。。

渠道3、地方特产:每个地方也有自己家乡的特产,虽然品类小,但是冰哥当时就是做地方特产起家的,做阿胶糕

做地方特产享有自己的定价权,但一定要定位为手工型农名型,千万不要走商业风格,因为你打不过工厂。即便后面你有了工厂,你也还是得打造手工型,还有一点,一定要多店铺布局

以上就是我的分享,希望能对你的问题有帮助,关于运营方面的任何问题我们都可以一起讨论,感谢你的观看!