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01 

营销困境

当代企业宣的宣传渠道以及宣传方式不胜枚举,不论是线下还是线上,企业都有诸多的发挥空间。

例如线下可做会展促销、电梯广告、地铁广告、电视广告、宣传单等,线上可做电商推广、自媒体推广、短视频推广、直播推广等。

但对很多中小企业而言,现有的多数宣传渠道以及宣传方式,并没有多大的效果。

一是因为各个宣传渠道都竞争剧烈,然用户每天接收并记住的信息有限,很多普通的营销信息就此淹没在人海里。只有投入,没有收入。

二是因为企业尽管做出了优质的广告,但却投错了渠道,就算选对了渠道,也没能让精准的用户看到,没能够实现精准营销,导致营销效果大打折扣。

02 

精准营销

现在的企业都喜欢谈“精准营销”,但能够真正做到精准营销的企业却屈指可数。

现在很流行的“信息流广告”,通过大数据分析能够把企业的广告推荐给指定标签的人群,算得上精准营销的一种形式,能够实现针对某一类人群的精准营销。

但信息流广告其实也有明显的短板,就是企业在某个平台投入的信息流广告,只能抵达某个平台内所拥有的用户,而且也不能保证绝对的精准。

例如企业在小红书投放的信息流广告,只能是小红书的用户能够看到。企业要想所有的用户看到,那么也要在其他平台投放自己的广告。在所有平台都投放企业的广告,对多数中小企业而言,是一笔不小的费用。虽说可以实现精准营销为企业带来收入,但谁也不能保证最后企业是否真的能够盈利。

因为这个世界不存在绝对的精准营销。凡是营销都是机遇和危险并存。加上"精准”两个字,无非是增加了营销成功的可能性,绝不是百分百的能够实现完美营销。精准营销也有可能入不敷出。

03 

营销趋势

可以确定的是,精准营销是一种营销趋势。毕竟所有企业都期望利用最少的营销投入获得最大的销售收益。不然“精准营销”不会像现在这么备受各个企业以及行业推崇。

目前的精准营销,是建立在大数据技术的基础之上。其中通过大数据,可实现企业的营销广告在某个平台的某一类人群中快速曝光和传播。

这种方式简单粗暴,但同时这种方式包含有一定的风险。

前面提到过,精准营销不是绝对的精准,只是增加了营销成功的可能性,精准营销也可能由于数据分析不准确导致营销不精准。

现有的精准营销方式,比起以前的营销方式有较大进步,但还有待提高。此外目前其实除了通过大数据可以实现精准营销之外,还有另外一种方式——商品新媒体——可以实现比起大数据更精准的营销。

商品新媒体——简称商品新媒,也叫条码电商、商品电商。通过对商品条码进行二次升级,赋予商品条码强大的营销属性。用户扫商品条码即可跳转企业的官网、商城、微信小程序以及微信小商店,或直接进入企业的直播间,直接购买企业的商品和服务。

商品新媒体,通过升级商品条码,使得商品成为全新的媒介和购物入口,实现企业已有用户的回流与复购。比起现有的精准营销方式例如信息流广告,商品新媒体这种营销方式由于面对的是已购买企业产品的用户,无疑更加精准。可以说商品新媒体这种营销方式,是企业精准营销的放大器。

04 

结语

精准营销,可以是针对新用户的首次消费引导,也可是针对企业现有用户的回流复购。

企业在布局精准营销时,不应该只是主打单一策略,而是多种策略组合。其中今天提到的信息流广告,企业可用于引导新用户。而商品新媒体这种方式,企业可用于老用户回流复购。

这个世界,没有绝对的精准营销,凡是营销必定有不精准的可能。“精准”两个字无非是加大了营销成功的可能性。精准营销是一种趋势,不论是通过信息流广告还是利用商品新媒体,现有企业都值得试一试。

最后,在这个快速变化的时代,企业的商品需要随着潮流不断地更新迭代,企业的营销手段同样也要同步进行更新迭代。未来属于愿意提前改变的企业,否则只能像诺基亚一样,虽有光辉,但皆是过往。

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