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其实推广效果的好坏并非竞价员所想的那么无法预测,赵阳老师在竞价培训课程上曾经说过,调整账户的关键是要找到效果不稳定的原因,再根据原因逐步调整。

 一、竞价推广效果不稳定的原因

 1、流量过小或变化。由于竞价推广账户预算较小导致流量基数小,效果不稳定也是比较正常的现象。另一方面是竞价员的小调整,有时候小改变也可能会导致数据的大变化。

 2、网站抵达等问题。竞价账户效果不稳定很多时候是因为我们盲目操作导致的,竞价员要及时查看抵达页面是否存在问题。

 3、竞争对手的操作。竞争对手利用调价工具,或者经常性的优化账户也会对我们的账户产生影响。

 4、行业波动影响。百度一个月也总会有那么几天,而且现在的流量也越来越没有规律。另外各种电商促销节日比如双十一、双十二,也会抢占我们的流量。

 二、解决竞价推广效果不稳定的能力

 既然分析总结出了效果不稳定的原因,竞价员就要具备相应的能力。

 1、流量变化分析能力。看似消费、展现、点击的数据没有太多变化,其实里面暗藏玄机,能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。

 2、承载问题分析能力。只要竞价推广的抵达率低于75%,那效果不稳定就是一种常态,我们不能保证转化词能否被正常访问。

 3、竞争对手分析能力。竞争对手的增加、胡乱加价、做促销活动等动作都会影响到我们的竞价账户推广效果,定期关注竞争对手的竞价广告是竞价员日常的工作内容。

 4、无效流量分析能力。有些竞价员会发现,看着搜索关键词的意向都很高,但是就是没有对话。这种情况有可能是竞价广告遭到了恶意点击或者恶意刷量。