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一、产品几个核心指标

产品好不好有几个核心指标,在新品期,

1、首先是点击率,点击率代表你的图片是否顾客喜欢,喜欢你,才会翻牌点你,淘宝给的永远是展现,而不是点击。

2、其次是加购率和收藏率,这两个指标在新品前期和超级推荐特别有用。在新品前期,你没有销量和评价,一般购买的人,并不会太多,如何判断一个产品是否值得你去推广?核心就是要分析加购率和收藏率,当2者加购收藏率达到10%以上,基本可以判断顾客还是很喜欢你的宝贝,很有潜力,当然这个10%,不是绝对值,只是一个参考值,随着不同的类目会不一样。有些类目需要12%,有些8%,如果判断自己类目,你做久了,做了几次爆款,你就能把控这个数值了。 

其次是超级推荐,因为超级推荐是推荐流量,它玩法分为拉新和收割,拉新的时候,是不考虑投产比的,只考虑拉新成本,或者加购收藏成本。我们通常以加购收藏成本作为标准,加购收藏成本低于10%客单价,我们就觉得可以值得继续投入,当然这个也不是绝对值,是参考值,你做多了,慢慢就能分析出来自己类目的数值。

3、最后是转化率,转化率直接表示顾客购买,掏钱购买才是最大的诚意。我们甚至会直接多算一步,投产比=转化率*客单价/PPC,来对比盈亏平衡点看是否赚钱。而不是单纯看转化率,单纯看其实不知道是赚是亏。

这就是产品的4率,只有产品这4个值好了,才会花钱加大推广力度,如果产品数据不好,去推广,你就是炮灰,也没有必要。

二、实操如何快速找到产品加购量

有同学问:经常说加购收藏,我怎么知道自己加购收藏有多少呢?直通车和超级推荐付费的是能看到,那宝贝的整体的流量除了付费还是免费,我是看不到宝贝免费加购收藏量的,而且我搜索和推荐也有不少流量,怎么才能看到完整的一个宝贝加购量呢?

教你一个方法,快速分析一个产品,加购量是多少?我们直接上手实操!

第1:进入店铺后台,点击客户运营平台,然后选择智能营销,

第2:再点击购物车营销,其实购物车营销不止是看加购量,还可以直接针对购物车的人,做一些营销,促进转化,不过购物车做营销的,要算作历史最低价。所以你要衡量之后,再做决定。

第3:选择对应产品,然后创建活动,我们不需要真创建活动,我们只需要点击创建活动,看下面的数据。

第4:我们在下方就可以看到,该产品购物车的覆盖人数。

不过要看到加购覆盖人数,需要有几个条件,第一需要加购量超过100,不然看不到,也没有意义,当前列表会展示加购人数不少于100人的前 50 个商品,商品按加购人数由高到低排序展示。

通过这种方法,我们可以快速的查找到一个产品的加购覆盖量,大家赶紧实操去试试吧。