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在放到流量增长明显放缓的现在,想要在竞争激烈的市场上获取流量,确实太难了。

面对越来越贵的流量,很多商家都开始思考:怎么才能寻找到便宜又高效的流量?甚至有没有免费流量?

一、建立社群

公域流量就像河流,私域流量就像池塘,搭建私域流量,就需要从河流中引流入塘,将公域流量的粉丝,吸引到私域流量池中,为进一步实现锁粉和变现打基础。

当我们将产品送到用户手上时,我们可以在里面放上福利小卡片,让用户添加我们的二维码,加入社群,培养一批忠实的粉丝。

最能够承接营销价值的形态就是社群,社群的半开放性相对于点对点的沟通触达而言,不仅效率更高,而且拥有更多其他优势。

社群的存在能够促进用户与商家之间的互动量,点对点的沟通容易产生社交压力,从而导致“尬聊”。

而在社群中,这种社交压力会减轻不少,这种半开放式的对话能够让其他成员自由参与,触发更多话题的出现,通过更软更隐性的方式输出我们产品的价值,最终实现转化。

二、营销布局

任何一个社群成立的时候,都是承载着一定的目标的,这个目标就像是北极星一样,指引着我们的方向。

确立运营目标的过程,在做营销布局的时候,就是在寻找北极星的过程。

1、产品认知:怎么没了解过我们的产品,用什么内容让他对我们的产品感兴趣?

步骤:① 通知用户; ② 描述人群用户; ③ 制造稀缺; ④ 对比过去;⑤ 提醒变化;⑥ 强调优惠;

2、激发兴趣:当用户提问时,我们加以引导。

步骤:① 放大痛点; ② 产品迭代; ③ 购买理由; ④ 从众效应;⑤ 强调价值;⑥ 使用测评;

3、产生购买:让用户购买我们的产品。

步骤:① 提醒避免错失机会; ② 活动促销; ③降低成本; ④ 占了便宜;

4、口碑传播:让用户帮我们卖货,裂变的目标是留存,想要用户留下来,想要促使用户复购和转介绍,就一定要准备好好处。

任务内容可以带来的传播方向,任务执行的难度最好只需要一两步即可操作完毕在用户交付完成任务通过后,可获得相关奖励。

步骤:① 获得认同; ② 帮助转发叠加福利; ③ 获得价值奖品;

三、后期维护

社群它在于需要精细化运营,而且投入的人力成本会相对较高,相对于直接买流量做投放来说,短时间内不一定会有非常显著的转化效果。

我们可以将社群理解为“种树”,种树是漫长的,早期需要用心维护之后才能变成我们的私域流量,关键是在于对细节的把握和优化。

想要实现低成本的裂变活动,需要对用户需求有足够清晰的认知,活动诱惑符合用户所需,才能驱动用户自发参与,贡献自己的资源参与活动。

经历季节的变化于考验,满足粉丝诉求的同时,从而深深扎根,逐步接近运营的终极目标。

社群的流行并不在于比公域的流量优质,而在于现在买流量的成本太高了,转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。

养群多日,终有成果。在流量越来越贵,越来越少的背景下,社群正在发光。

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