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今天我就和大家分享普通人可以怎样通过TikTok赚钱?主要内容以下几点:

• a.海外版抖音是什么,我适不适合做海外版抖音?

• b.运营海外版抖音需要做哪些准备工作?

• c.海外版抖音有哪些赚钱方式?不懂电商可以做吗?

• d.如何制定海外版抖音运营计划?

• e.为什么我的账号没有播放/不涨粉?

• f.为什么网站访客这么少、成交率低?

• g.海外版抖音机会窗口有多久?现在还有没有机会?

1.海外版抖音是什么,我适不适合做海外版抖音?

海外版抖音是什么?经过近期的美国封禁事件,很多人第一次听说了海外版抖音。

TikTok就是海外版的抖音。页面、设置、功能,甚至核心的玩法和产品逻辑,和我们熟悉的抖音都很像很像。

也正是海外版抖音和抖音“很像”,给了我们很多想象和操作的机会。

因为,对于抖音我们再熟悉不过了。即使没有深度运营过,也刷过、听说过。

抖音在国内的巨大影响力,衍生出非常多的行业和机会。

也正是如此,各种运营策略和商业模式不断被研究出来。而这些策略和模式,对于海外版抖音,也同样适用。

也正是如此,行业有权威佼佼者就在2月份就提出“海外版抖音就是两年前的抖音”,提示社群成员,要重点关注海外版抖音。

我们经过半年的摸索,正在一步步被验证:

海外版抖音上半年下载量超过6亿次,多次霸占苹果和谷歌商店下载排行榜首位、接触海外版抖音3个月的新人,广告收益超过12000美元、跨境新人海外版抖音自然流量导流电商网站变现16000美元……

不管是流量,还是变现,TikTok不断展示出其产品模式该有的优越性和霸气。

当我们第一次听说这个机会,都会想到同一个问题:我适合做吗?

“我不懂视频剪辑,可以做吗?”---可以做,视频剪辑都是基础操作,够用就可以了,和电脑打字一样,花时间就能学会。

“我不懂跨境电商,可以做吗?”--可以做,最近TikTok美国区推出了创作者基金,拿出2亿美元来奖励创作者,可以先赚基金分成。

而且,跨境电商和剪辑都是同一个原理,花时间学也能掌握,到时候还可以增加电商变现。

新的机会出现时,大家都是平等的。因为实在是太新了,大家都是第一次接触,都处于同一起跑线。

这个时候,我建议和我当初一样,先扑进去再说。19年底的时候和20年初2月份的时候,海外版抖音的机会还远没有现在明显。

如果只在岸上看,永远都学不会游泳。

2.运营海外版抖音需要做哪些准备工作?

(1)准备一个二手的闲置手机,专门用来运营海外版抖音,因为插国内手机卡后,不能正常登录(这个是手机环境设置);

(2)搭建模拟环境,或者直接使用海外手机卡的流量(这个不建议),登录海外苹果/谷歌商店搜索下载;

(3)不需要海外手机号,直接使用邮箱(国外邮箱、比如谷歌)注册登录海外版抖音;

(4)对视频作品(搬运或者原创)进行剪辑处理后,利用爱思助手上传到海外版抖音。

运营账号就是不断重复、优化;

投入也很低,二手的苹果6手机350元一台,即使新的小米redmi 9做活动也只要599块钱。

环境搭建每个月花费在30-40元,批量下载和剪辑工具10-20元一个月。除此之外,账号运营就没有其它支出了。

如果自己做电商网站带货的话,额外支出包括:shopify模板式建站工具29美金一个月,域名30-60元一年,国内公司主体维护一年2000元(用来申请支付工具PayPal)。

所以,初期准备500块钱,就足够开始探索这个新项目了,试错成本非常低。

3.海外版抖音有哪些赚钱方式?不懂电商可以做吗?

现在我们介绍完 海外版抖音、需要哪些准备和投入后,接下来聊:做海外版抖音有哪些赚钱变现方式。

根据我们最近的运营看,目前普通人可以操作的变现方式,由易到难,主要有4种:

(1)赚海外版抖音 Creator Fund 分成:

7月份海外版抖音美国总经理公布了创作者基金的计划,根据公开报道,海外版抖音将拿出2亿美元,用来扶持创作者,并承诺在未来三年,将持续投入共20亿美元。

最近几天,我们的账号陆续开通了创作者基金,并且开始有了收入:

虽然规则里提到将根据创作者表现和基金余额调整分配比例,但根据近几天的情况看,分成收益还不错,日赚千元的很多;

大概1000播放量可以分到0.07美元,1000W播放可以分到近130美金。运营过TikTok的伙伴就知道,十万、百万播放在TikTok上面是很常见的;

3年20亿美金的分配池,还是很香的;

另外需要注意的是,目前创作者基金,还只是开放给美区用户;欧洲现在也准备了7000万欧元的基金池子;

上传视频,赚平台奖金,是目前最新的、最简单的模式。

(2)赚广告费:

赚广告费目前我知道最多的,是millet,5月份通过我们的训练营开始玩海外版抖音,光8月的广告收益超过11500美金。

广告来源主要有5种:

第一种最简单,使用广告主指定的音乐做背景,根据账号情况,每发布一个作品,能拿到100-250美金;

第二种是广告主要求上传或拍摄一个品牌的作品,一般报价是100美金以上,产品会免费赠送。这种单子很多,但是比较复杂,成功合作的少;

第三种是视频平台购买视频,很多地方性的视频平台,喜欢你的作品,就会发邮件购买作品,报价也不同,各地经济情况不一样,有接到过120美金一个作品,一次性要7个的。

第四种是帮别人把亚马逊、速卖通挂在你的账号页面,从中赚取佣金;

第五种是像国内抖音一样帮别人代运营,明码标价做到多少粉丝有多少佣金。

广告怎么接呢?非常简单,在账号主页留下自己的邮箱就可以了,对方会主动发邮件过来。

另外达到10万粉后,可以申请creator market place ,类似国内星图的平台。广告主会在上面联系想合作的账号。

(3)赚电商网站的推销佣金:

跨境电商在我们国家,是非常成熟的行业,和国内淘宝联盟一样,跨境电商也有淘客:通过给电商网站导流,赚成交佣金;

赚联盟佣金,非常适合“比较懒”的人,特别是个人。集中精力做流量,变现交给成熟的电商团队;

多的一天能成交54单,做的好的,光佣金一天能赚五六百美元;

除了像淘宝京东的平台电商亚马逊速卖通,独立站也可以做分销。独立站因为产品价差大,又没有平台抽成,可以给出很高的佣金;

我知道的TikTokMalls.com、TikTok-market.com都是给20-30%的分成,所以在熟悉账号运营后,分销赚佣金是很不错的选择。

(4)自建商城赚商品差价:

针对普通人,自建电商也不难,因为有傻瓜式的建站工具,不用懂计算机编程,按照指导选择模板后,一个个填充工具就可以了;

国内有1688一件代发淘宝、拼多多、抖音的订单,国际上也有速卖通一件代发海外的订单;

搭建网站,上传速卖通的商品,客户在我们这里下单付款后,我们再去速卖通下单,速卖通会直接把货寄给客户;

全程不用碰货,就把生意做了。不用怀疑可行性,我们就是这么做的,哪里都有信息差,国内还有很多人不知道1688呢。

具体操作:

①用国内公司或个体户营业执照申请PayPal账号,用来收款;

②用邮箱注册shopify账号,选一套免费的网站模板,填写商城信息,并绑定PayPal支付;

③注册一个oberlo的谷歌浏览器插件,这个插件可以一键把速卖通的商品导入商城,并且可以同步订单信息到速卖通卖家;

④把商城链接复制到海外版抖音个人资料的website中,用户通过主页链接进入商城;

⑤注册速卖通买家账号,用户下单支付后,把订单同步到速卖通下单,速卖通发货给买家;

整个流程操作一遍,就会发现很简单。当然,电商网站的优化同样是需要时间的,实际运营中还有很多注意点;

如果没有跨境电商经验,适不适合做海外版抖音?

我相信你自己心里已经有了答案:先做账号赚广告费和基金分成,同时慢慢摸索做联盟分销或者电商;

先跨出第一步,后面自然会有答案。

4.如何制定海外版抖音运营计划?

知道了海外版抖音的赚钱模式,如何规划开展第一步工作呢?

不管是个人副业兼职,还是工作室转型,或者是公司增设业务板块,我都建议先把一个账号运营跑通,包括下载注册、视频处理上传、至少获得1000粉丝,最好能够通过TikTok赚到第一笔美金,再考虑是否投入更多精力和成本;

当然,现在其实已经很明显了,是个很值得投入的机会;

如果对于跨境电商一点都不懂,建议先注册美区的账号,先做容易曝光的内容,熟悉平台,找到网感,赚基金分成;

在这个时候,其实还会有广告收益的机会,同时,可以慢慢了解跨境电商,做联盟分销、做独立站;

如果本身就是做跨境电商的伙伴,建议做两个方向的尝试。一是自己的产品,通过运营海外版抖音账号给商城导流,测试下转化效果;

二是和新人一样,做做受欢迎的内容,找找平台的感觉,然后再根据平台的特征,增加一些商品类目;

为什么建议两个方向尝试呢?因为平台的用户特征不同,不一定匹配原来卖的产品;

但是这个流量机会又不能错过,值得利用自己的跨境电商经验,尝试起一些新类目。

5.为什么我的账号没有播放/不涨粉?

很多新人都会遇到0播放、低播放的问题;

0播放的问题,非常常见。主要是手机环境的问题,或者是视频类目或者视频消重的问题;

可以通过合拍视频的方式来检测是手机环境的问题,还是视频问题;

如果合拍的播放有两位数以上,那说明是作品的问题,消重或者类目不受欢迎,换新的视频上传就好了;

如果合拍是0播放或者个位数播放,那说明环境搭建出了问题,用环境模拟检查工具www.whoer.net,检查一下,然后逐个修正。

为什么作品播放低呢?因为作品本身没有趣,大家不喜欢。需要找好的视频源,或者通过加字幕、标题,改变视频主题的方式,来提升作品欢迎度。

为什么账号不涨粉呢?核心是播放基数不够,播放低,粉丝自然少。其次是类目的原因,比如宠物的涨粉速度就比其它类目快3-5倍。

最后,就是引导了,需要通过视频字幕、标题、主页介绍,不断地暗示用户关注你。

另外,如果是想赚基金分成,需要快速涨到1万粉丝,这是参与分成的最低门槛。1万以后,需要的就是播放,粉丝重要性不大。

如果是广告变现,那需要到10万粉或者更多,因为creator market place的最低要求是10万粉,很多广告主都会优先找大号合作。

如果是靠电商变现,就不用太关心粉丝数,唯一需要考虑的是初期如何快速涨到1000粉丝,开通主页直接链接的功能。

6.为什么网站访客这么少、成交率低?

当我们把电商网站做好以后,每天最关心的,就是网站来访和成交率了。

经常有第一次做跨境电商的伙伴,问我,网站每天怎么都只有两三百的来访,而且一单都没有成交?

我一看他的账号截图,视频多的都只有几万的播放,普遍都是几千的播放。总的曝光不够,来访肯定不够的。

解决的办法,要不就是加强对视频的处理,更加好玩有创意,要不就是加账号,多账号一起推。

成交率低呢?也是一样,核心是曝光不够、来访不够。现在的成交率都集中在0.2-0.5%,做的好的,能到0.8-1.5%

提升转化率主要从两个角度出发,作品+网站。

作品就是要展示出产品的优势,能激起用户的痛点或者痒点,这样客户会想买。同时,视频新奇或者有槽点,这样,视频会有大量的播放。

网站主要优化是购买路径和支付方式。购买路径要短,点进来后,就是视频中展示的商品,直接就可以付款买。

支付除了常规的PayPal,最好再加上信用卡等其它渠道。因为海外版抖音是全球流量,定位的是美区,但是后面肯定会跑到英国、东南亚等区域。支付不支持,这些区域的流量就都浪费了。

7.海外版抖音机会窗口有多久?现在还有没有机会?

现在入场海外版抖音还来得及吗?你们已经做了大半年了。

运营海外版抖音我们确实是算很早的一批,包括5月份的训练营,是国内最早的一批大规模有组织的海外版抖音探索活动。

当时还没有非常成熟的账号运营教程,更没有教你怎么变现的教程。所有的东西,都要看自己去测试。

我记得5月中的时候,还测试过小游戏下载,后面发现完全没钱赚。电商倒是一直在测试的东西,因为海外版抖音有很多海外用户,流量不缺。

真正的感受到海外版抖音的流量价值很大,是在第三期,第三期的重点,其实就是独立站变现。

果真,在第三期,我们发现有船员一天可以带货54单,发现一周可以带货六七千美金。模式可以跑通,而且可以放大。

除了电商,广告收益也很令人惊讶,一个月多的竟然可以收到12000美金,少的也有一两百美金。

然后,最近开始的创作者基金,又弥补了广告收益不稳定的缺陷,官方根据账号播放给你发钱。

今天来看,海外版抖音的运营和变现,已经完全的展示出来了。运营技巧不说多了,至少80%已经被挖掘出来了,变现模式也超级明显了:基金+广告+电商。

经常有人问我怎么看海外版抖音,怎么看美国要封禁海外版抖音?

其实我蛮少去聊这些大概念性的问题的,海外版抖音因为和抖音很像,面对的又是全球市场,用户更多,市场更大,其潜力肯定比抖音还要大。

另外,因为我们经历过、熟悉抖音的发展,所以有点自带上帝视角的感觉,做海外版抖音更有优势,是非常难得的机会。

那么如果美国封禁海外版抖音那不是都完了?

不会的,昨天字节正式起诉特朗普行政越权,现在还没有最终裁定。况且,美国最差还有卖给美国企业的选项,不至于关闭。

退一步讲,即使美国封禁了,还有全球其它市场,就算海外版抖音不存在了,短视频的趋势不会变,还会有其它的短视频平台来承接。

所以,根本不用对还没发生的事情过度担心,做好当下。

海外版抖音的机会,其实核心是代表了流量场的移动。我们早期用电脑上网,造就了PC互联网的门户时代,产生了新浪、搜狐,后面转移到移动互联网,有了图文时代的微博、微信。

现在,正式进入短视频的时代,流量逐渐聚集到抖音快手、海外版抖音等新平台。

新的平台,意味着重新洗牌,意味着这是对所有人都平等的机会,也是普通人最好的机会。

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