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2020年,一场疫情黑天鹅,在影响市场的同时,也颠覆了过去传统营销逻辑,房企积极拥抱互联网,营销再次站到舞台中央。

环境的巨变,对房企营销力提出了重大考验。新时代下,如何精准锁定客户?如何实现高质量营销,成为绿都杭州一直在探索的课题。

大数据时代下的营销

大数据时代背景下,提升数据分析与应用能力很有必要。掌握对案例数据应用分析能力,才能更好地针对项目,推进相关的营销工作。

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2021年1月8日,绿都地产杭州事业部针对大数据时代下,如何提升数据分析与应用能力,如何针对性地对项目推展营销工作等课题,特邀请到了腾讯运营总监,为绿都地产杭州事业部的小伙伴开展了专业培训。

培训现场 | 实拍图

在培训会上,讲师分享了以腾讯为例,线上营销的多种形式和变化。就拿腾讯广告来说,通过覆盖11亿+受众的微信、QQ这两大社交平台,加上腾讯新闻、腾讯视频、腾讯看点、腾讯音乐以及合作伙伴应用等丰富广告场景,提供丰富的场景触达,实现社交、资讯、娱乐、支付、工具等全景互动,线上线上一体触达。

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线上营销的多种玩法

在培训会上,讲师以微信线上广告为例,展示了多种表现形式和玩法。例如朋友圈广告的多种形式:朋友圈直播、竖版视频、企业微信按钮等。

朋友圈广告基于微信生态体系,通过选择合适的展现形式,在用户朋友圈展示推广内容。基于大数据的分析及筛选,基本能实现精准投放。

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除此之外,还有更为广泛熟知的微信公众号和小程序,在地产行业也已经是被广泛应用了的。每个房企品牌或者说每个项目,基本都拥有自己的官方微信公众号,用于对业主、意向客户展示项目的相关讯息和细节,进行良好的互动,从而与业主、意向客户建立紧密的联系。而小程序则更多的运用于项目基础信息的展示。

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直击地产直播痛点

培训中,讲师还提及了近几年热潮兴起的直播电商,并且引申到众多房企纷纷试水直播卖房的现状。结合双十一、双十二等营销节点,打造购房节、置业节等,进行卖房直播,也确实吸引了一定的话题和流量。但房地产交易的特殊性,让地产直播不可能依靠简单的“OMG,买它!”就打动客户的心。

绿都双十一

参与直播的主播必须同时拥有强大的控场能力和氛围带动能力,还要拥有房地产领域的专业知识和对具体产品的深度理解。所以针对这种情况,营销总 、项目总甚至是区域总,纷纷变身主播。

绿都直播 | 实拍图

在这样的情况下,直播营销的重点,应该放在项目、产品的展示以及和客户的互动交流上,侧重“联结客户”,而非单纯的以现场销售为目的。在直播活动中,通过线上联动造势,拉近与客户的距离,解答客户对于项目、产品的疑惑,还可以分享购房置业中需要关注的方面等;同时,在线下与客户产生深层次的联系、持续蓄客,通过线上线下的互动结合实现效用最大化,成功构建地产直播的营销闭环。

绿都杭州线上营销内训第一期圆满完成,培训现场气氛活跃,参与的学员们认真学习,积极参与互动讨论。本次培训在引发线上营销新思考的同时,也加深了绿都杭州团队之间的互动交流。绿都杭州也将持续聚焦行业前瞻话题,引进优秀的专家、平台资源,开展更多专业的培训。