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金物奖有三个评选标准,叫做新审美,新机遇,新链接。第一你得具备新审美,颜值让年轻人喜欢。第二,任何产品都要有技术微创新,新的技术爆点。第三要与消费者有新的触达方式。

——吴晓波·金物奖盛典(2020)

文 / 巴九灵

01、国货今非昔比

曾经我们对国货的印象是落后、劣质、东施效颦,国货是前沿科技和独特设计的绝缘体。

然而在金物奖盛典上,我们看到了国货“士别三日”后崭新一面。

你曾经想过,钢铁侠的装备可能会出现在现实生活中吗?

在第一届金物奖盛典上,场外有酷炫的东风Honda 全新UR-V,场内尖叫科技创始人李牧然,介绍了一件即将推向商用的“钢铁侠外衣”。

这是一件外骨骼机器人,穿上它,人类就能实现能力的延伸。残疾人可以借助它行走,特殊工种也有了“上天入地”的可能性。在未来,外骨骼机器人会被应用在康复治疗、出入火场、背伤员等各种情景里。

让小巴格外激动的是,这件外骨骼机器人,是由我们中国人研发的新国货。

金物奖盛典汇聚了满足三个评选标准的企业和产品,他们来自于中国的大江南北,因为“弘扬国货的初心”,在金物奖盛典相聚。这是属于新国货的聚会,来自486家企业的671件参赛产品,将成为国货崛起的参与者和见证者。

金物奖盛典在微博上达到了6000万的讨论量,与金物奖同时进行的新国货跨年直播,微博阅读量超过1亿,有超2万人参与了对新国货的讨论,我们对国货的关注,正在回归。

新国货所处的行业各异,却都在用创造力和高品质不断创造惊喜:新式洗衣产品好爸爸天然酵素亲肤洗衣凝珠、平安私人银行企望者的阴山优麦、掀起早餐机风潮的小熊电器、有以利他之心做企业的U牌、有获得全球20余个国家肯定的云迹送物机器人、有90年来“品质如一、文化迭代”的百雀羚、还有走在科技领域无人区的极米科技智能投影……

这些国货之光,正在扭转人们对于国货的刻板印象。

02、金物奖盛典中的新国货

◎ “挺身而出”的新国货

在疫情初期,很多作为隔离点的酒店里,出现了特殊的逆行者。

它身高不足一米,大肚子里装着要送到客房的食物和日用品。它穿梭在酒店的各个楼层里,还会对挡住它的人奶声奶气地说“麻烦给我让个路,我在工作”。它就是云迹科技的送物机器人。

在疫情来临之前,它在酒店当“店小二”,把客人领到房间,给客人送去扫码下单的商品。而在疫情来临后,它肩负着给隔离的人们送饭、送物资,给电梯、走廊消毒的重任。

一个云迹送物机器人,大约相当于0.75个人力,在疫情期间7×24小时待命的它们,全天候进行无接触配送和消毒,大大减少了工作人员的感染风险。

这是我们飞速迭代的新国货,诞生不过6年的云迹送物机器人,任务执行成功率高达99.5%。云迹科技成为了中国市场占有率第一的服务机器人品牌,在国际上能与掌握高端电机、减速器技术的日本、美国竞争对手三分天下。

今年,云迹送物机器人已经走出国门,在20多个国家入职。它们在酒店为客人送物,在医院把高危患者带到指定的医疗区,这些矮矮的机器人勇士带着新国货的烙印,传播着中国的善意和智慧。

◎ 紧跟时代的新国货

在日益年轻化的新国货市场中,百雀羚是嵌入国民生活记忆的品牌。

1931年在上海创立的百雀羚,因为天然草本的理念,在当时遍布着舶来品的十里洋场一炮打响。在之后的二十年里,百雀羚红遍全国,还远销到东南亚各国。从圆圆的铁盒里的膏体,到如今各类容器里品种繁多的化妆品,百雀羚所做的不只是坚守和复古。

时代对国货提出了新要求,如果不努力“博出位”“被看见”,就会被淘汰。

面对年轻消费群体,百雀羚除了产品上的推陈出新,在品牌推广上也与时俱进,创造了一个个经典的营销案例。譬如,长图品牌广告制作《一九三一》《三生三世》《羚妃传》等,视频宣传上,则有引起广大女性共鸣的《韩梅梅快跑》和展现一百年前上海原貌的视频《一条拍了百年的Vlog》。

从最近几年在营销频频出圈,到如今迎来了以“草本为核,科技加持”为核心的科技新草本战略升级,百雀羚一直用实力描绘东方美,不断给品牌注入生命力。

以各种创新的推广形式吸引年轻消费者的同时,还始终坚守自己的品牌态度,而这,恰恰是“国潮”的精髓所在。

◎ 新国货也能走在科技前沿

提起二十年前中国的电子产品,你会想到什么?

模仿还是山寨?

二十年前,中国的电子产品热衷于快速模仿世界上出现的新产品,模仿后遗症就是形似神不似,看似赶上了每一次产品更迭,但却让研发变得越来越慢。

幸而,有一小波新匠人尝试在前沿的领域长期耕耘。

八年前,钟波辞掉了年薪百万的工作,在成都租下一间毛坯别墅,叫来曾经的同事和同学,开始研究智能投影。他希望能像马斯克创造特斯拉一样,从无到有地创造一个新类目。

几个创始人,每人领着每月3500元的工资,在这里打磨出了极米的第一代智能投影。

“不做机会主义者”让钟波失去了一些风口,曾经和钟波一样想过做家用投影仪的竞争对手和跟进者,在风口来临时,转向了其他细分领域。

但“不做机会主义者”也让他选了一条正确的路,在关键技术和关键零件国产化的过程中,钟波和他的团队尝试过很多条路,但最终他们还是选择了不那么速成的一条——自己研发。

2018年,极米科技打破了外资品牌在该领域长达十多年的垄断局面。这期间钟波曾经用锤子砸碎过数台“合格却不是极致的样机”,叫停过影响用户体验的广告服务。

如今,极米的家用投影仪,从研发水平到市场占有率,都稳居中国第一的位置。

“不畏惧未来”是钟波打磨新国货的信条,尽管困难重重,尽管前路未卜,但不畏惧未来的勇气,才是创造新国货的起点。

◎ 新国货的利他之心

在做了12年品牌策划之后,已经功成名就的丰小为有种疲惫感,在他因为一场疾病接触到国外的“芳疗”自愈理念后,他有了下一个为之振奋的目标:让普通人也用上安全的护肤品。

于是,丰小为创造了中国芳疗护肤品牌“U牌”。

在U牌创立之始,丰小为一个一个地服务顾客,从讲产品,到讲管理,服务了两年,把不少人熬走了,但也积累了一批忠实用户和推广者。接下来的三年,丰小为全国各地为经销商培训,U牌的线下门店从0开始,开到了现在的1000家。

他并不着急,事实也证明了,一步一个脚印的U牌,比很多国际品牌有更强的“抗风险能力”。2020年,U牌的营业额同期增长了20%,闭店率仅仅为11%。

他拒绝别人投资,拒绝疯狂扩张,坚持“有多少钱,做多少事”。

他关注那些月薪不到5千的普通人,在疫情期间主动借给经销商300多万的无息贷款让他们周转。他不会画一个“走向人生巅峰”的饼,反而很实在地说,“大家都是普通人,这个投入又不多,一个月能有几万(的利润),已经不错了。”

让一些人找到成长的方向,也让丰小为达成了一个不那么商业化的目标:“成就更多普通人”。用利他之心做产品,做企业,新国货的珍贵品质正在被越来越多人看见。

03、新国货,新在哪

曾经的一些国货品牌日渐式微,或是因为消费者的需求改变,或是因为缺少新卖点,它们正在走出消费者的视野。

而一些草莽并起的新国货,它们的成长路线很相似:被资本堆积成一个爆款,赚一笔快钱,然后在风头过后销声匿迹。

这些没有留下的国货,缺少的是对需求、设计、文化的洞察。

曾经我们过分迷信德国的不粘锅,日本的药妆,不是认为中国人造不出,而是不敢相信在中国真的有人潜下心,做不止满足基本需求的产品,更不相信国货能走在世界前沿。

在金物奖盛典上,用品质证明新国货,他们做到了。

承载着中国非遗铜雕技艺的朱炳仁铜正走向世界;契合国人肤质的毛戈平彩妆改变了“国内没有高端彩妆”的局面;10分钟就能搞定一家人丰富早餐的小熊早餐机,捕捉到了中国人的细微需求。

新国货时代的来临,是新国货在不同领域默默耕耘后的厚积薄发。

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