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这几年,整个短视频行业经过抖音和快手的普及,用户习惯已经养成,商业模式也逐步清晰。视频号的出现引发大家反复讨论,基本判断这是五年一遇的超级大风口。视频号起点很高,再加上微信12亿日活的加持,相当于站在巨人的肩膀上。随着视频号几度更新和入口开放,更是引得众人纷纷入场。

最新数据显示,视频号上线半年日活破2亿,现在更是超过快手逼近抖音,日活数据近乎5亿。视频号在以非常可怕的速度爆发,一些头部创作者和机构几乎是跑步入场,生怕慢一点自己就被甩下了。

01

清楚定位

微信视频号自2020年初开放至今,微信团队几次增加新入口,相信已经有不少小伙伴已经知道如何开通视频号了。在开通视频号之后先不要着急去做,先想清楚下面这个几个问题:

你的视频号定位/卖点是什么?

你想要吸引什么类型的用户群体?

你的视频能给用户带来什么价值?

你对账号所定位的领域是否足够熟悉和擅长?

累积了一定的关注量之后,如何变现?

开通视频号初期,一定要先确定好视频号的定位。视频号发布的内容要与账号定位匹配,并且以垂直领域作为核心输出点,保持长期的内容输出,才能提高账号权重。毕竟,很少有人可以做到泛内容爆款。只有定位某一领域,才能吸引到更多垂直的精准粉丝流量,建议初期可以选择日更或隔日更。

然而,大部分做视频号的号主都不是职业做视频号,更多的是把视频号当作爱好或副业乃至个人视频朋友圈平台。所以建议大家:即便要做精致内容,无法做到日更,也要在视频号平台以固定的频率推送视频内容。当然,若是能找到志同道合的伙伴开启团队模式,是再好不过的。

其实大多数短视频平台用户的阅读需求是相仿的,内容为王这一点是绝对的。但微信拥有12亿活跃用户,在这种庞大生态里混,一定要有精准的定位。现在而言,内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营,才是关键。

02

展现价值

明确账号的定位之后,开始规划内容形式,测试内容模式。内容要能引起共鸣或给用户提高价值。当用户刷到视频之后,用户选择继续观看以及产生关注、点赞、评论等行为,主要有两个原因:一是用户能通过视频引起共鸣,可以是感到有趣或者情感上的共鸣,例如最容易出爆款的鸡汤视频;二是用户认为能够获取有用的内容信息或价格红利,例如李佳琦直播间之所以吸引如此多的关注量,是因为他带给用户的价格红利特别多。

为什么视频内容要保证给用户提供价值或者引起共鸣?是为了强调视频内容的可读性。围观KOL的短视频,发现大多数视频的本质是一模一样的,所以要走差异化,哪怕一点点。有区别其他视频的令人印象深刻记忆点,即便是对标模仿也做到求同存异、赋予特色,而不是让人看完不知所云,像看水文一样。

输出的内容通俗易懂,用贴近生活的案例讲专业的知识,保持风格的统一性,找到适合你自己的内容方向和标志性的形式,很大概率能提高用户在视频上的停留时长。

稳定了内容之后,需要思考内容的可持续化。对于长期坚持做内容推送的朋友来说,搞出一两个牛逼的视频,一点也不难,难在可持续性和坚持。所以,机会面前人人平等,能不能抓住还看自己。

03

社交运营

进入核心的玩家圈。当下时代,可谓资讯泛滥。但是,任何一个领域,如果你不在核心的玩家圈,那你接受的信息,可能就是垃圾信息。所以做视频号也一样,想做好视频号,首先进入核心的玩家圈。

摸清平台的游戏规则。通过进入核心圈的经验交流,慢慢摸清视频号的运营规则。比如视频号的主要分发模式是朋友,类似朋友圈。当一个好友点赞的时候,这个视频就会跳到朋友的朋友那里。以此类推,等到一定的阅读量之后,平台会纳入分发池,进而推荐给陌生人。

数据化运营和反馈。如果每天都用同样的方式来推广视频,但得到的数据结果不一样,这说明问题可能在内容上,因此,每一期内容,都要有反馈。通过大量的反馈,总结,最后得出高阅读量的视频有什么亮点,那些表现一般的视频有什么不好的点。

04

避坑指南

虽然视频号已经在加速开放流量了,但部分用户还是无法进入。且视频号作为刚出生一年的新平台,很多平台规则和平台机制还不是那么完善,仍然在持续更新。面对如此多平台的变化,非常考验创作者的运营额能力和政策敏感度,一旦踩坑就可能面临被封号的风险:

硬广导流:个人简介或者用户头像带导流内容,不管是引流到其它平台还是个人微信都有可能违规。毕竟,没有哪家平台愿意与别家平台共享流量不是?

用户名夸大:做过公众号的朋友知道,有些词汇是不可以出现在文章中的。视频号也一样,部分夸大虚假词汇像“私域流量运营导师”、“短视频实战导师”等诸如此类的名称一旦被用户提出质疑,就很容易引起平台重视从而被封号。

标题党:发布骚扰、煽动、夸大、误导类信息来吸引眼球,以及标题含有危害人身安全、惊悚、极端内容或使用侮辱、脏话词汇,浮夸的描述,煽动人群要/不要做某行为,这些标题党的行为非常容易触犯规则被封号。

搬运/伪原创:众所周知,微信是个很注重原创的平台。抄袭和搬运他人内容若被投诉,作品将很快被下架,且下一条作品将很可能被严重限流。

05

商业变现

视频号诞生这一年,最受关注的是红利和变现。简单说,大家都是要“恰饭”的。而短视频的商业化就是流量变现,要么接广告,要么卖货,这也是大家急着入场的原因。

视频号刚刚发展起来,承接广告的现象还不多,主要是卖货。视频号的卖货并不单单只直播带货一种,相当一部分号主在卖自家小程序或小商店的产品。

相比抖音和快手,视频号可以把粉丝的价值放大数倍,价值放大就意味着成本降低。抖音和快手通过单一的方式不断转化私域和公域粉丝进行购买。视频号却可以把流量导入到自己的私域池子里,用户一旦进入私域池,就意味着和你建立了深度的连接。即便离开视频号,仍然可以在小程序里、个人微信号号、企业微信号里、微信群里、朋友圈、甚至公众号里去反复的触达用户,转化购买。

所以,视频号变现的核心是做好私域和公域的链接。

说几个具体的直播实操注意事项:

① 直播一定提前做预热(3-5天比较合适),开启直播预告功能可以提前锁定关注,反复的进行破圈点赞,有预算的话直接投朋友圈广告和公众号广告,预约是积累势能的过程。

② 调动一切私域进行流量分发(点赞+发朋友圈),先找kol,形成核心用户群,直播开始后集中发力,利用圈层效应提高曝光,链接多层人脉,还可以触发系统推荐。

③ 用好话题标签,做矩阵号可以大量且高密度的覆盖话题关键词。卡好位,就可以从搜一搜获取自然流量。

④ 直播一定配上微信群或微信客服的二维码,把流量引到私域里才是王道。

在微信生态中,深阅读有公众号,一般社交有朋友圈,私密社交有社群,短视频是其短板,而视频号的成功才可能把微信生态打通。

2021年邀你入局视频号,在微信这股大浪的最后抓住一波超级红利。

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