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流量是我们获取生源的手段,但想要引导用户转化的关键点在于我们的营销文案。在此之中,身为培训机构的我们,想要做好线上引流,更是要做好宣传文案,这是我们触及用户的第一个展示面。

一、了解我们的常见误区

营销文案往往在活动中使用最多,但我们引流过程中往往存在三个误区。

1、过于强调价格

我们在做活动的时候,很喜欢强调活动价格的便宜。比如交多少抵多少还可以返现,机构认为低廉的价格往往能加速用户决策,但并不然,过于强调价格,用户并不会觉得你们的课程产品很好,还不易接受平常的正价。

2、描述过于俱到

我们每次在写营销文案时,往往喜欢把公司所有的优势都放进文案里面,认为用户对于我们的优势了解得清楚,越有利于成交。但过多诠释清楚我们的优势,更让用户对我们的信任基础打折扣,会认为我们是夸大宣传。

3、没有直击用户痛点

我们在描述时除了喜欢过多的描述我们的优势以外,很少写明我们的优势可以为用户解决什么实质问题。对于预收费的培训行业来说,用户的信任感与安全感就十分薄弱,没有实物让用户有直接的感官刺激,学习周期也偏长,如果我们还未直击用户痛点,就更没有可吸引点了,甚至可以说是一个失败的营销文案。

4、拒绝超限效应

我们最喜欢在写完营销文案后,在结尾处再次加深优势或添加价格优惠,这种就很容易给用户带来超限效应。也就是缘故我们的营销文案刺激点过多,容易导致用户产生怀疑、逆反心理,从而选择放弃选择。

二、效果强的营销文案模板

了解误区后,我们再总结一下其他写得较好的营销文案。比如:学而思、丁香医生等。像这类营销文案写得比较好的账号下都会有一个相似的文案模式。

1、直击用户痛点

我们在策划任何一场营销活动之前得先明白我们这场活动的目的是什么,想要取得什么样的效果。比如:我们要举办一场英语小考测评,首先我们得知道这次是什么阶段的测试,主要测评内容在哪,测试结果出来后我们需要如何去对学员进行针对性辅导。那么我们可以通过这次活动知晓用户痛点,从而针对性的推荐课程,这也是我们寻找用户痛点的方法之一。

2、剖析痛点所带来的问题

寻找到用户痛点之后,我们需要剖析这些问题会给用户带来什么一连串的问题,会造成什么样的后果,也可具体举一些案例进行说明与拆解,这样子更能让用户清晰知晓这些痛点所带来的问题及后果。

3、分析解决这个事情的常见误区

每个用户在面对各种痛点问题时,常易发生病急乱投医的事件,往往都会走很多弯路。比如:我们在引流过程中总会出现数据不好的情况,我们就会推行各种活动、加大力度加大成本,并没有从侧面去思考我们是否是因为不适合这个活动,所以才没有做出理想效果。

4、总结、举例“我”正确解决方案

像总结式和举例式的案例说明是需要机构其他部门,如售前、课程研发、售后教学等多部门一起长期收集与总结的,我们在工作过程中收集这些案例,才能慢慢组成一个成套的宣传案例册给至售前或者接待方做展示。

每个机构在策划营销活动或撰写营销文案的时候,都可以以同行的成功案例或者活动为依据,策划开启一场新的营销活动。同一种类型的营销活动也需要经过反复不断的测试与实操才能实现最佳效果!

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