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大家应该都听说过坏血症,坏血症主要病因是由于缺少维生素C,经常多吃水果、蔬菜就没什么问题。但原来坏血病却是一种很可怕的病,严重时会导致死亡,而且病人全身出血,非常吓人。

今天说一个用谋略思维解决坏血症的事。

话说有一个叫库克的英国海军船长,他的军队遇到了坏血症。但同时他发现,荷兰人船上的坏血病要比英国的船只上的轻松很多。

这是什么原因呢?库克船长派人打探后了解到,原来是荷兰人船上有很多泡菜。他不懂是什么原理,但决定试一下。

但是想试,问题却出现了,怎么去跟船员说呢?如果直接说吃了这个能预防恐怖的坏血症,那恐怕水手们第一反应不是相信而是造反了,不愿意出航去冒险了。

但如果不说,这些习惯了英国饮食的水手不吃泡菜又咋办?

纠结了好久天后,他终于想到了一个谋略好办法,他请船上所有的官员吃泡菜,并且让水手们只能看不能吃。然后过了一阵子,等到水手们看多了,勾起馋虫了。库克船长才宣布:“普通船员每周有一天可以吃酸泡菜。”

就这样,库克用一个小小的技巧,如愿以偿的让全船的人都吃上了酸泡菜,而且十分愿意吃,这样就一举改善了坏血病的发生状况。他也因此获得了伦敦皇家学会授予的奖章,获利无穷。

这件事告诉我们什么呢?

要以用户的需求为第一出发点。交涉,其实也是一种商业行为。想要对方信服,就要从对方的角度思考。产品好不好,你说了不算,专家说了也不算,得要用户自己觉得好,才算真的好。

而饥饿营销的本质就是抬升价值。一件产品的价值高低,并不完全由产品本身决定。也与市场供给,与用户需求意向有关。物以稀为贵,得不到的才是最好的。本身平平无奇的泡菜,通过饥饿营销,营造出来一种高贵稀缺的样子,就会自然抬升它在用户心中的价值,自然也就抢着要了。

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