医美公司如何借势营销,医美机适合自己的低成本营销方式怎么做最好
1、阶段不同,目标不同。大品牌和小品牌、大机构和小机构,发展阶段的差异化决定了目标也不同,所以小机构、小品牌盲目学习大品牌、大机构是没有效果的。很多人认为,越小的品牌越要务实,战略是大品牌做的事,战术才是小品牌做的事。但我认为,不论品牌大小都应该具备战略和战术。
大品牌更应该务实,之所以称之为大机构、大品牌,是因为它前期就投入了很多,已经成为被人广泛所知的行业明星了。除非在战略有重大调整时期,大品牌会更重视战术营销,只在适当的时候激活一下。
小品牌更应该务虚,对中小机构而言,需要更多在战略上下功夫,要多告诉别人你的想法和理念。一上来就说自己的东西有多好,这种王婆卖瓜的模式很难被人接受,不能赢得信任。此外,对于小品牌的推广,要注重概念的输出,同时也要注重体验。一些做的比较好的机构会把纹绣、美甲、补水类的项目给顾客做体验,做服务。
2、选择有效的传播要素。传播要素包括品牌名称、宣传语等各个元素。优秀的名称、标志、广告语会降低品牌被识别记忆和喜爱的成本,简单说就是提高品牌被识别的可能性。因为只需要适度而非过度的传播,品牌就能更好地体现差异化,会更走心,即增加顾客的记忆点。
我很喜欢“艺星”这个名字,但如果它叫国豪、华龙、名医等就不一样了,这样传播出来形象和理念就不符合品牌想要带给人的感觉。如果可口可乐、乐百事换个其他名字还会有人买吗?宝马和奔驰这些知名的国外品牌的中文名称也是很好。这说明,一个优秀品牌的名称、广告宣传语、标识等给别人的感觉应该是正面的。说到广告语,我印象深刻的有“充电5分钟,通话2小时”,都能引起大家共鸣。
3、围绕产品的属性和优点开展营销是绝大多数医美机构都在做的事,但如果跳出做产品的思维来做营销,更能促进热点的诞生。
热点话题是为了给人们提供表达情绪和观点的谈资,同时让我们的产品和项目深入人心。海尔的张瑞敏让员工砸了76台有缺陷的冰箱,这是当年乃至到现在都很有影响的营销策略,他一砸就砸出了一个品牌,让产品质量在顾客心中有了保障。聚美的“我为自己代言”,已经成为一个现象级的话题营销,还有很多像“世界那么大,我想去看看”这样的热门事件,都撩拨起了大家的情绪功效。无论是做英雄,还是当弱者,都能带来煽动情绪的有效武器。但成为英雄得有正能量,如王老吉因为在5.12地震时捐了1个亿,在全国人民心中成了英雄,但之后在和加多宝的官司中,使加多宝一度处于弱势,这就形成了一个反差,带来了一定负面影响。
4、要调动一切低成本的资源,资源就是机遇。当风口来临的时候,要有资源储备。一些有资源储备的企业更容易成为先飞的小鸟。你可以没有钱,但必须有实现这个目标的资源。现在很多医美机构老板手上的资源非常丰富,但不知道怎么利用。你有哪些独特的资源?你是否充分利用了这些资源?
今天的媒体可以分为:自有媒体、付费媒体和赚来的媒体三类,其中自有媒体和赚来的媒体都是免费的。如果你在创业的时候缺少资金,更应该利用好免费的媒体资源。自有媒体包括很多,比如自己的员工、员工的朋友或者你老板的资源、兄弟单位的资源。而赚来的媒体就是不需要付现金的,置换来的媒体资源。现在很多品牌在运作免费资源时的重视度和参与度还不够,多数还停留在推销层次的思维模式。
我们一定要尝试跨界资源的共享,这有点像前面提到的异业联盟。除了异业合作以外,也可以根据产品的产业链展开联合营销。比如,一个机构需要买仪器、需要买产品等,在产业链里就能产生很多伙伴,我们可以和他们促成更深层次的合作,甚至能在一定时间内取得市场的垄断地位。
5、要拓宽借势思维
借势营销很容易被狭隘理解成追热点。如果不考虑低成本的话,借势还包含各种赞助营销。但我们还是要着眼于提升品牌的信用,这是产品竞争战略的一个角度。我们来做一个小小的分析,现在跟热点成为社会的常态,如果你喜欢阅读一些公众号,你会发现其中大多数是具有媒体属性的。
不要盲目跟热点。首先要清楚自己的目标,不能随便跟进竞争对手的热点。可以借助第三方机构的认证,强化自己产品和服务的优势。还可以参加排名活动,在某些方面排名靠前也可以吸引人关注。如果你的品牌已经经过了某些认证,需要尽量展示出来。现在很多机构都打着“FDA认证”的旗号,给人一种高大上的感觉。
一定要抓住风口。技术在发展,社会观念也在变迁,随着消费升级,新媒体等渠道发挥的作用越来越大。很多小品牌可能一夜升天,很多大品牌一夜间就殒没,这在医美行业很正常,这都与对形势的判断相关。抓住风口就会事半功倍。比如,小米和三只松鼠等电商企业,单论产品的话并没有太多差异化的特点,成功的原因是它们抓住了渠道、技术和人们消费习惯的变革趋势。
医美公司如何借势营销,医美机适合自己的低成本营销方式怎么做最好。
总结:
1、市场营销就是一门花钱的艺术,低成本营销就是高性价比的营销方式。
2、大品牌更应该务实,以低成本实现小目标。小品牌更应该务虚,以低成本实现大目标。
3、如果品牌策略有问题,再多的投入都是浪费。
4、要有优秀的传播要素。要搞清楚自己的定位和你要告诉别人什么,这样会降低品牌被识别和喜爱的成本。
5、要学会跳出产品的思维做营销,注重价值观、情感和娱乐话题的沟通,要善于讲故事。
6、调动一切低成本可用资源,无论是免费的、独有的还是跨界的。
7、借势不仅仅是刷热点,更要学会借力提升自己品牌的信用,抓住社会的风口。
综合咨询
销售咨询