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商业模式是不同的利益相关者之间的交易模型,管道直饮水将是未来淘汰净水器、桶装水甚至替代部分瓶装水的市场新风口,会成为未来小区及企事业单位的饮用水供应标配场景。

在整个管道直饮水推广里面涉及到的利益相关者有:平台公司、城市合伙人(运营商)、投资者、业主委员会和物业公司(房地产开发商)、用户。

第一、平台作为设备供应商,制定标准化、可复制的商业模式,输出运营模型、推广模型和盈利模式。

第二、城市合伙人是干活的人,成立独立的运营公司,可以投也可以不投具体的项目,负责具体项目的运营和管理。

第三、投资人出钱,承担项目的完全投资,获取投资回报。

第四、资源拥有者,物业管理公司和业主委员会,负责协调管道直饮水入户和所需的一切手续。对新开发项目来说资源拥有者就是房地产开发商。

最后是用户。用户希望用到管道直饮水,也知道管道直饮水对自己的利益和好处,有愿意出钱也有不愿意出钱。如果用户不用出钱,就是最好的推广模式。

以上利益相关者,平台只需要打造一到两个典型的标杆项目,只对运营和投资进行标准制定,不负责具体的运营和项目投资。

城市合伙人必须花钱买下城市独家经营权,但有考核标准,比如3-5年的独家,每年增加用户的数量标准。城市合伙人与投资人、物业公司、业主委员会、房产公司角色是可以融合的,没有绝对的隔离。

由此设计的商业模型是用户不出钱;运营公司不投资具体项目,通过区域的授权买下城市的独家经营权,负责具体项目的推广和落地;投资人只出钱不干事;平台不赚设备的钱,获得5%-10%营业收入的管理费和大数据资产。

这个商业模式,可以实现复制和裂变,从市场大规模推广来讲不找市长找市场,通过城市运营商找市场。减少了利益相关者,交易结构透明化。

目前相对市场已经有管道直饮水商业模型,首先减少了城市运营商的投资压力,增加了推广积极性;其次降低了投资者的成本,提高了投资回报;给密切的相关利益方如业主委员会和物业公司足够的利益;给用户最实际的利益,就是不出钱,直饮水入户。

根据实际市场操作,管道直饮水投资成本可以控制在1100~1500/户。投资者可以获得水费50~60%的收益。城市运营商负责项目的运营,获得40~45%的水费,并承担8~10%的运营成本和10%左右的物业公司和业主委员会的利益分配,实际净收益为20~25%。平台获得数据资产,并收取水费5%的管理费用。

从市场已出现的类似商业模式设计看,这个商业模型投资者成本降低40%以上,分配收入增加10-20%。投资更少,收入更多,这样投资利益得到保证。用户不需要出一分钱,可以做到管道入户,还获赠专用直饮水龙头或饮水机。用户推广变得更加容易。运营商负责项目的投资,可以做到轻资产的运营,把自己的资源及市场能力变现。物业公司和业主委员会进行利益捆绑,收益稳定,更有利于长期合作。

以用户的需求为中心,反推管道直饮水未来的市场推广,用户不出一分钱就可以获得管道直饮水的所有好处,这才是未来的这个市场正确的做法。