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一、每个人都是主角

过去的商业社会规则是重投资重资产重营销重产出为代表,移动互联网时代的商业社会规则被互联网所重构,个体+平台成为了冒险者的乐园。

80后以前的民众可以归类为“旧社会人群”,90后之后的民众是新兴人类,是没有被传统所干扰的消费主力军。不再压抑自己的情感,不再压抑自己的个性主张,不再压抑自己的性格。因此导致更多个性的解放,同时个体创业的激情也被彻底点燃。

每个人都想成为这个时代的主角,因为,这个时代给了每个人公平竞争的机会!大量弯道超出的企业和个人会比明星的崛起和迭代速度更快!

二、直播工具平民化

过去认为互联网是高大上的行业,只有少数具有资源和技术的企业才能玩的时代过去了。更多的平台式企业给了大众搭建了各种各样的自由职业机会。滴滴给了司机机会,淘宝给了店主机会,微信给了微商机会,直播给了内容创业者机会,自媒体给了作者机会……

直播需要什么条件呢?几乎0门槛,每个人都可以注册,都可以展示,都可以炫技。只需要几百元采购点直播道具就可以开干了。甚至连道具都可以省掉,因为你有手机足够开始,每次直播前针对粉丝会提到的问题,写好互动话术,导入淘宝直播间人气互动软件→(公众号:嗨小猪电商),引导粉丝互动评论,激活粉丝,设置点赞频率,营造直播间热度,获得更多的官方流量,设置前往购买频率,引导粉丝抢购下单,实现单场带货几千,几万件!

三、直播地点碎片化

为什么说不远的将来公司一定会消失?打工者会消失?办公产地会消失?人在哪里网络就在哪里,手机作为终端设备链接了你和任何人、任何事!直播可以在家里,可以在户外,可以在咖啡厅,可以在农田,可以在工作室……空间成本无限降低!

四、直播人手精简化

过去开一家公司需要招聘员工,也许还需要设置很多部门招聘很多人,目的还是卖产品。直播的出现一次性过掉了所有中间商,让消费者直接可以与最上游厂商对接。因此大家可以看到直播带货的产品价格全网最低,还有买有送,这是商业的未来;需要几个人呢?10平米一个直播间只需要2个人就可以年产值过亿的案例比比皆是。

五、直播内容细分化

每一个主播都会有自己独特的标签和个性,所谓的个人IP。口红哥只能卖口红吗?NO,薇娅只能卖服装吗?NO!但你的形象、你的性格、你的主打、你的语速、你习惯、你的场景等等都是独一无二的。现在想想,大把的细分行业或者内容可以让大家去突破!实在太多,这是片蓝海!

六、直播平台多样化

这里就不必细说了,大家都清楚,直播平台虽然很多,但其实大部分集中在几个流量巨头手上。微信直播、淘宝直播、抖音、快手、虎牙、映客、斗鱼等——巨大的流量会为每个人提供更多展示的机会!

七、直播技巧标准化

有的人问我,怎么做直播啊?网络直播的教程或者教直播的直播太多了,目前已经形成了完整的产业链条,免费加入学习——提供技术指导和装备——手把手教你上手——为你提供产品及流量——为你量身打造等等。一步步收你的钱,让你学会!学会就一定会用吗?未必。

八、直播带货玩法多

直播的本质是消费者与产品的对话过程!过去的商业是单向的买卖关系,现在的商业必须考虑如何最大化的激发消费者的参与热情。只有你好玩,你的产品有趣才会让消费者心甘情愿的买单并且帮你免费传播。那么多的网红店怎么来的?就是这个原理。好玩大过好用,哪怕买的产品基本不用,但参与了过程,个体受到尊重,情怀得以满足,个性得以释放足矣。

九、观众消费的特点

过去我们逛街或者淘宝京东购物你会发现,产品琳琅满目,那么多的产品你试了又试,想了又想,比了又比最终才买单,现在的消费呢?当下,即时,立刻,马上,你甚至没有思考的时间就点击下单了。你没有选择的余地,因为只有一款产品/你没有选择的时间,因为要抢购。

十、产品社交货币化

社交货币这个词顾名思义,产品已经脱离了产品本身的使用价值,被主播赋予了社交属性,网红同款的产品可以让你晒朋友圈,可以让你彰显你的个性和主张,这就是产品社交货币化!如果你企业的产品没有附加文化属性,没有附加精神价值,那么出生就是老去。

十一、人找货VS货找人

传统商业是消费者主动去购物买东西,人不去动则市场没有销量。这也是为什么互联网会对实体企业产生冲击的主要原因。现在是什么逻辑呢?货找人,你呆在那里不要动,自然会有各种优惠券,各种拼团,各种扫码,各种连接发给了你,精准的找到了你。如果不是平台的大数据分析找到你,就是你的亲朋好友推送给你——这就是货找人!拼多多、滴滴、瑞幸咖啡都是如此崛起!

不要管诗和远方,当下温饱才是你需要考虑的事情!

如果你无需考虑,那么解决别人的温饱就是好机会!

不想当士兵的将军不是好厨师,跨界打劫成为常态!

没有人可以独立的存在,举起手来吧,你被包围了!