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一个大事件的发生,就会用涌现出一个新的商业模式。

2003年,一场非典,让电子商务开辟了出了一块新天地;2020年,新冠从天而降,直播带货缓解了企业产品的滞销。

之前,在网上看到过一个问题:“直播带货跟传统电商有什么区别?”其实,两者之间是类似的,最后都得益于流量和性价比。

很多企业为了把产品卖出去,开始打造“网红”做直播带货,希望可以卖货,但是真的能达到预想中的结果吗?

了解过直播带货的企业都知道,不但企业本身需要缴纳20%的回扣,而且自带流量的主播坑位费还不少,最高可上百万。

经常刷短视频就会知道每天都会有什么主播在各大平台上直播,其中不乏明星、网红。但是就算企业花了高昂的费用,请主播帮忙带货,最终的退货率可达80%。

消费者之所以会选择在直播间买东西是因为有优惠,但是一旦供应商不能提供优惠的时候,直播的业绩就会大大的缩水。

再加上,现在各大主播假货事件的影响,企业和消费者都对直播带货失去了信任。

由此可看出来,直播带货只能在特殊的时候紧急救命,企业想要从根本上解决问题需要另外寻找出路。

现阶段,各行各业都出现了产能过剩、同质化的现象,但是要解决这个问题绝对不是靠直播、电商能解决的,必须要做一些优化来提升消费力。

想要实现这个目标,就需要通过上游赋能下游,实现产业互联网转型。

数字化转型是企业寻找到的新出路,也是提升企业投资回报率的关键因素。因此,很多企业为领先竞争对手,正在准备向数字化转型。

比如,A机构在完成数字化转型之前,客户数据有多断点,没办法通过往年的数据来推算明年的改进点在哪里,但是在实现数字化经营后,每天来的客户数据就能一目了然,然后借助数据去做经营策略上的调整,还可以依托数据做市场分析来完成精准营销,提升用户的消费力。

在消费互联网时代,直播带货、平台电商成功的关键在于流量。

而在产业互联网时代,企业的成败和数据有直接关系。

以格力为例,在疫情常态化的情况下,董明珠亲自上阵做直播带货,同时要求经销商在线下做同步转发推广,完成从线上赋能下线的产业链。

当线上产生业绩时,就让线下完成配送、服务、售货,让线下服务于线上。

那么在这种模式形成后,整个服务商和生产企业都会在数字化的基础上运行,实现经销商的销售、用户、管理都完成了数字化的经营。

在整个运营环节中,数字化转型是关键,通过互联网赋能,让拍脑袋经营变成数据说话。