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店铺刚开,没有流量是很正常的事,那么既然想要获取流量,我们先来了解一下流量的来源有哪些,再来说说如何获取。

我就以淘宝这个平台举例,主要分为两部分,一个是站内推广另一个就是站外推广,站外主要是微博、抖音、小红书等等,这些我就不多说了,主要还是说说站内推广

站内推广主要可以分为三部分:免费流量、付费流量和自主访问

• 免费流量

免费流量的来源主要是手淘搜索和手淘首页两方面

手淘搜索流量是指买家通过手机淘宝首页的搜索框输入关键词,筛选点击产品进入店铺,也就是自然搜索流量渠道

手淘首页流量是指除了手淘搜索以外的流量板块,比如:猜你喜欢、聚划算等等。

• 付费流量

主要的渠道就是:直通车、钻展和淘宝客等等,付费推广可以给你带来更加精准的流量,这也是很多成熟玩家选择的方式。

• 自主访问

自主访问主要是通过收藏、购物车、订单和足迹等等

对于新手玩家来说最需要抓住也是成本最低的就是免费流量,这也是淘宝最主要的流量,获取的关键还是在于选品和产品策划做的够不够好,这两个占比达到70%。下面我具体说说这两方面应该怎么做:

一、选品

做电商的核心就是选品,选品做不好后面怎么做都白搭,那么怎么判断自己的产品行不行呢?

先来讲一个新手都会进入的误区,刚开始都会选择比较火爆的类目,比如女装、食品、化妆品等等,觉得市场大,自己怎么也能分到一杯羹,然而这种思想是错误的。

平台的流量就这么多,几乎全部被上流的大品牌和自身卖家垄断了,尤其是新手不管是产品策划还是运营方面都极其不成熟,有人就会说了,难道花钱还来不了流量吗?是的,很多新手不做好市场调查就盲目选品,最后投入几十万可能一点水花都没有激起。

所以我比较推荐新手去做蓝海、细分产品,淘宝这个平台固然很成熟,但是还有很多机会等待去挖掘,而蓝海、细分就是机会,只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品,你就能做这个行业的头部玩家。那么什么是蓝海和细分呢?

蓝海就是有客户需求,但竞争不大的产品,比如说宠物雨衣

这类产品有一定的市场,但是竞争力比较小,适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以栏杆箱为例,可以按照颜色、材质、尺寸、功能等等进行细分,分开或者2-3个条件组合都是可以的。

定位的越细,获取流量也会更容易,尤其是在热门行业。

除此之外,产品能不能做还要去判断产品的竞争力,操作如下:

首先登录千牛,点开生意参谋,选择市场,点击“搜索分析”,并输入搜索的关键词,例如,输入“手链”,会出现一连串的数据,我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据(比较精准)

搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,判断这个商品有无竞争力,可以看搜索人气与在线宝贝输的比值,如果数值小于0.5是不建议做的(类目不同有所差别)

如果你想做的产品竞争度符合,再看下商城点击占比,它代表竞争的难易程度,占比越多市场和竞争越大,个人建议不要选择超过百分之六十的,当然具体类目具体分析。

选对产品,产品本身就会带来一定的自然的流量,所以这一步虽然要花费大量的时间和精力,但是是必要的,这也是很多新手刚起步没有流量的原因,第一步选品就错了。

产品选好了,下一步就是关键的产品策划了。

二、产品策划

产品策划主要分为这几部分:主图、标题、详情页、评价

1、主图

主图是对你的产品的第一印象,如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲,消费者又怎么会点进去浏览购买呢,所以这里有一个一秒原则,让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢?可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考,消费者的购买理由是什么,确定好了之后还要和对手做出差异化,主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫,能一眼抓住消费者的眼球。

2、标题

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的,所以标题写得好,对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量,且足够精确。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题,我录制了一组【关键词学习视频】,详细讲解了如何去操作,建议大家收藏,多练习

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3、详情页

虽然详情页没有主图那么重要,但是也是不可忽视,产品的所有卖点不可能完全通过主图展现,很多消费者关注的细节都可以在详情页展示,具体如下:

• 产品图

• 商品特点

• 商品详情

• 商品尺寸

• 效果图

• 细节图

• 服务质量

4、评价

评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率,主要是产品因素、物流、服务这几个方面,每一个环节都要严格把控,不要说等出现了很多中差评再去挽救。