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因为之前做社交电商的原因,所以花了许多钱去学习引流、个人品牌、成交心法等等。在这里,我分享一下自己的一些观点。

引流的最终目的肯定是成交,如果没有成交,引来的流量肯定也是废的。所以,在引流之前,我们应该要明确好品牌定位,然后才是引流,进而借助营销技巧进行裂变,最终实现持续的流量和持续的成交。

明白了这个思路,那么我们就可以开始行动。

第一,先确定好自己的定位。举例,你是做心理咨询的,那么你的客户群体就是心理方面有咨询需求的人群。所以,首先需要根据这个定位,把自己微信头像、朋友圈背景、个签等等这些打造好!

你可能认为这些没什么用,那你就大错特错了。引流好比是请客人来家里吃饭,那么你就需要把家里收拾干净,别人才知道你家里有哪些家电,家里的装修怎么样。所以,明确自己的定位是做好引流的一个重要前提!

第二,引流转换。而引流的重点在于价值输出,也就是说我们需要了解好客户的需求点,然后提供价值输出,进而实现客户的裂变。

还是拿刚刚的例子来说,我们把家里收拾好了,那么你需要做的最重要的是了解客人的喜好,比如来的客人都是四川的,都喜欢吃辣,那么我们就需要准备一些四川口味的菜肴,这样才好招待客人!客人招待好了,才会帮你宣传,让更多人知道你家的菜肴美味!

第三,成交。一切的目的就是为了成交,成交的重点在于两个,一个是对自身价值的开发,另一个对客户需求的了解。

简单的说就像医生看病一样,医生应该明白自己主治的是内科还是外科,是妇科还是儿科,医生也要能诊断出病人他的症状是什么?是感冒还是发炎?

你可能会说我讲的都是一些理论上的东西,但是大家做引流一定要明白的一点是:思维比方法更重要,只有提高引流的意识,才能达到持续引流的一个效果。

内容上,有其他看法的朋友,请不要喷我,我只是在发表自己的一些意见。

想学习引流、成交的朋友,可以私信沟通交流。