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社群营销中,需具备六类不同功效的产品,以构成社群产品体系。1 关系品,复购率低的产品,能快速成交,不赚钱,目的在于与成员快速建立联系。2 流量品,复购率高的产品,必需品,走规模,目的在于与成员建立长期关系。3 活动品,只送不卖的产品,吸引眼球,目的在于吸引成员的关注及参与。4 裂变品,高价值种草但性价比较低,拼团裂变,目的在于引发社群扩张。5 利润品,高价格高利润,建立信任后成员才购买的产品,通常搭送礼品,目的在于获取高额利润。6 专属品,表现为定制品,只给特定的人,目的在于提升成员忠诚度。