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前些日子,我们也说过,畜牧行业的代理商发展到今天,很多人又陷入了选择困难症,到底是选择大品牌还是选择小品牌。大品牌有知名度但是背后的压力以及压到极致的利润让渠道商望而却步,虽然这样,但是还是很难拿到一部分品牌产品。但是小品牌的未知、不确定让代理商踟蹰不前,虽然利润高,也不敢轻易尝试。

在这样的选择下,有机会的代理商更大程度上会选择大品牌,其根本原因在于能够看到确定性,发展的期望,甚至一部分动保产品,拿着就相当于是赚钱,因为有固定的粉丝和客户,虽然压力大,但很多时候,代理商一面在说着逃离大品牌,一面在争抢着大品牌,逃不过“真香”定理。最近与很多代理商交流,还是不少人提到,找产品真难,其实不难,是因为自身的优势不明显,更没有创新的营销方式,让生产企业看不到本区域你能带来的增长可能性。

但是,小品牌和大品牌的差距真的有那么大吗?

小品牌距离大品牌的差距不在产品!

动保行业的企业从来都是参差不齐,但是产品的差距却在不断的缩小(当然假货不算),尤其很多还是国标产品,加上现在技术的快速普及,其实产品的技术和品质慢慢的会变成在同一起跑线。

“酒香也怕巷子深”,再好的产品无法让客户看到、了解到、品尝到,一切都是空,无法进入市场。而大品牌不同,本身的流量,让它们在产品出现之后快速吸引更多的关注。这也是代理商为什么愿意选择大品牌的理由。

但是现在不一样了,互联网的出现,让用户对行业,对产品的理解和认知正在发生改变,通过互联网渠道的宣传、销售让小品牌也可以快速的被用户认可,拥有一定的知名度。并且现在用户越来越个性化的需求,需要企业更多变,更有创新,这也正是小企业的机会所在。

对于代理商来说一样,大品牌是有限的,在追求销售额的时候,由于精力人力有限,大代理商更多的精力投入到大客户,这样也更好维护,不得不放弃二级渠道的拓展,而在互联网时代,却给一部分会利用互联网的代理商带来了超越的机会,那就是借助互联网低成本高效率以及快速触达到每一个角落的优势,联合并赋能二级代理商打通线上线下,更好的拓客和服务客户,利益绑定一起成长。只要渠道及用户到一定规模的时候,大品牌也会主动来合作,这也是最近几个代理商在讲,原来找他们爱答不理,现在他们天天派人来主动要合作。

代理商最后可以转型为平台化,像多霖新通路一样,打造区域化平台,通过平台化模式吸引更多的品牌产品,还没有团队建设和产品数受限的压力,这对于一些基础相对较差的代理商是一个超越的机会,加入多霖新通路,提供符合行业场景的平台系统,运营模式好运营体系,转型会更容易落地。对于现在的大代理商来说,同样会面临未知的压力,如果转型平台化,不仅仅现在能扩大销售渠道服务更多的用户,还能减少单一品牌供应商的压力。

现在,时代把大家拉到一个起跑线,这也变成了一个决定未来几年区域渠道商格局的机会。