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在这个VUCA世界,不断的变化持续挑战着我们的神经,很多人都倍感应激,但是,相比“糟糕”的「变化」,更“糟糕”的是「无动于衷」。

不确定的2021,营销人如何破局?

VUCA=V-volatility易变性,U-uncertainty不确定性,C-complexity复杂性,A-ambiguity模糊性

阿法狗将从以下四大方面展开分享:

01 把「产品营销」放C位
02 三力同发「学习力」「洞察力」「数据力」
03 营销人必备的20本最佳营销书
04 2021趋势与破局|内容营销+营销数字化+三「合」法则

1 把「产品营销」放C位

据领英《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》:

由于B2B营销的专业性和垂直性,企业对于既熟悉产品又懂用户需求的“产品营销人”有着旺盛的需求。领英调查显示,55.01%的B2B营销人都集中在产品营销领域。

相对其他职能,产品营销工作对营销人有着更高的要求。企业需要营销人具备较强的专业知识、熟悉B2B行业的用户决策流程及周期,并希望营销人能够把握专业产品和用户需求的平衡, 从而实现传播效果以及增长需求的最大化。

2 三力同发「学习力」「洞察力」「数据力」

超90%的B2B营销人将继续深耕B2B领域,但他们也表示将在B2B行业中发展更多可能性,比如跳槽到其他2B企业、侧重助力销售转化、深耕某一领域成为专家、跳槽到高速发展的国内互联网公司等。“快速学习和应变能力”、“洞悉市场趋势的能力”以及“数据分析和挖掘能力” 是B2B营销人最看重的三大必备技能。

3 20本最佳营销书|2021营销人必备**

确定一本书,选择一位导师,好好学习,天天向上!
营销圈的新陈代谢速度想必各位营销汪们都很清楚,要想做得出色,强大的学习力是标配。如何系统、集中、快速地获取全球最优秀的营销资源、理念、方法论、战略战术?

阿法狗为大家准备了一份超级重磅的书单,汇集了全球营销专家的20本著作,包括营销大师Ann Handley, Marcus Sheridan, Jay Baer, Gary Vaynerchuk等等。无论你专注于营销圈的哪个细分领域,总有一本书可以助力你提升自我的营销专业力,诸如内容营销、数字营销、增长黑客、粉丝经济等等。

注:以下均为全球热门的英文版营销书籍,有些还未出中文版,供参考;整理自营销人Allison Melnik和Carolyn Edgecomb的营销书单。 

1. Fanocracy by David Meerman Scott

2. Hug Your Haters by Jay Baer

3. The Visual Sale by Marcus Sheridan

4. All Marketers Are Liars by Seth Godin

5. Killing Marketing by Joe Pulizzi

6. Inbound Marketing by Dharmesh Shah and Brian Halligan

7. The Challenger Sale by Matthew Dixon and Brent Adamson

8. Everybody Writes by Ann Handley

9. Unmarketing by Scott Stratten

10. They Ask, You Answer (2nd edition) by Marcus Sheridan

11. Conversational Marketing by David Cancel and Dave Gerhardt

12. This is Marketing by Seth Godin

13. Crush It by Gary Vaynerchuk

14. Traction by Gino Wickman

15. Content Warfare by Ryan Hanley

16. Think with Type by Ellen Lupton

17. Sales Acceleration Formula by Mark Roberge

18. Marketing Lessons from the Grateful Dead by Brian Halligan and David Meerman Scott

19. The Thank You Economy by Gary Vaynerchuk

20. The New Rules of Marketing and PR (7th Edition) by David Meerman Scott

4 2021趋势与破局

Branding(品牌打造)英文的原始意思指打烙印,把标识深深地印上去。品牌打造就是要占领客户心智,把企业品牌深深“印”在客户心中,建立企业可持续的市场竞争力。

据领英《2021中国B2B营销人趋势洞察报告》

• 目前中国B2B营销人对品牌营销的效果衡量,除了基本的“品牌认知度”,已经渗透到了更深层次的“品牌考虑度”以及“品牌转化量”。

• 在认知度、考虑度和转化量等各个层级中,均有相应的衡量指标,构成了较为完善的效果衡量体系。

4.1 内容营销

1+1>2|内容为王,王者还需优质的传播渠道。

精准营销=客户定位+内容定制+渠道定向

随着企业内容营销成熟度的不断提升,营销人考虑的问题开始从“如何开展内容营销”进阶到“如何做好精细化内容营销”。42%的B2B营销人表示“精准把握用户画像”成为他们现阶段的主要困扰。画像、内容、策略等等挑战,都是下一步内容营销将要面对的必答题。

可视化、轻量化的「内容营销」是趋势

近几年,抖音、快手等短视频APP崛起,成为裹挟亿级流量的“全民应用”;疫情之下,更是助推其发展。可视化让客户阅读内容更直观、体验内容更沉浸、get到品牌意图更直接。

4.2 营销数字化

长期以来,数字化转型一直是经济增长和社会发展的焦点之一。而新冠疫情作为催化剂,进一步加速了整个社会的数字化进程。2020年,全球各大巨头纷纷斥之千万级乃至亿级预算加速推进企业数字化转型。2021年,营销数字化仍将是营销圈的主旋律。

可以看到服务业的数字化进程较快,而基础设施和传统制造业等传统行业的数字化进程相对缓慢。

数字化转型的实施,并非易事,需要大量的投入和跨部门的 沟通协作:

1. 足够的预算支持

2. 与业务团队结成统一战线

3. 协商衡量指标

人类文明的伟大进步在于会使用工具;营销人能够出类拔萃也在于会使用工具。

随着互联网技术的发展,数字营销方案的增长速度也是惊人:从2014年的947个涨到了2020年的8000个。鹅厂平台关注「AI数字营销」,后台回复「martech2020」获取上图155M超高清2020全球数字营销细分产业地图,纵览全球Martech公司在哪些数字营销细分领域盘踞着。

4.3 三合法则「合法」「合流」「合机」

企业如何在不确定的市场环境中构建韧性?

作家、顾问、法国最大的广告与传播集团——阳狮集团(Publicis Groupe)前首席增长官Rishad Tobaccowala在参加Adweek’s Outlook 2021线上讨论会时,给出了三条法则:

「合法」所行之事和所开发的产品应该合法合规
「合流」所行之事和所开发的产品应该紧跟2021或者2022的科技潮流
「合机」所行之事和所开发的产品应该有商机,能短期(不超过3年)内变现