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说到做短视频,脑子里本能想到的就是抖音,现在抖音几乎已经成了短视频的代名词,普通人想通过短视频来赚到钱,我觉得也只有抖音这一个平台可以选择。

我并不是什么短视频运营大咖,只是在这个领域的前行者而已,我看好这个领域,所以我去实践,希望我实践的这些经验能够对大家有所帮助,也希望大家都能想有所成,哈哈~~

言归正传,我打算从以下三个方面去回答这个问题:

▎普通小白做抖音的认知准备

▎抖音的变现路径

▎如何玩转抖音/顺利起航

第一:普通小白做抖音的认知准备

▎抖音短视频的优势:

我相信每个准备做抖音的人心里边都会有一个疑问,那就是抖音到底还有没有机会存在?毕竟现在抖音这么火,竞争这么激烈的环境下,小白还有生存空间吗?答案是肯定的!抖音从2018年开始爆发,到现在才走过了还不到三个年头,还存在着大量的机会,从三个方面我们可以去佐证这个论断:

【01】流行的时效性太强啦!

抖音上的热门网红基本上一年要换个两三波,热门趋势、热门玩法每个月都在变,热点更是每天都不同,现在这个年代用户的聚焦时间太短了,需要不断有新的花样、新的内容来刺激用户的注意力,平台需要海量的新的内容来填补用户不再关注老内容之后而造成的内容缺失,如果没有持续的新的内容产生,用户对平台的忠诚就会降低,直到最后抛弃掉平台,抖音是冒不起这个险的。

【02】抖音及其背后的字节跳动野心是很大的!

抖商已经是无可争议的未来趋势,抖音将来不仅仅是一个娱乐平台,还会是一个购物平台、学习平台、本地生活服务平台,这是抖音未来的宏大架构,这个架构的构建才刚刚开始,构建的过程就是新的机会不断迸发的过程。

【03】抖商未来具有强大的发展潜力!

这个不多说,去查查每年双十一淘宝、京东这些网购平台的交易额就知道啦,抖商作为新型的电商形式,潜力远远还没有发挥出来,我觉得,未来每家公司都会有个直播间。

▎抖音小白的正确心态:

虽然抖音前景光明,但也不可否认,做抖音并不是一件很容易的事情,小白需要有正确的心态:

首先,抖音并不是一个赚快钱的平台,事实上赚快钱本身就是一个伪命题,就我们普通人来讲,没有资源没有积累的,即便有赚快钱的机会也不可能轮得到我们头上,所以,所有告诉你要教你赚快钱的人,都是为了割韭菜,想做抖音短视频赚钱必须得付出努力,还要付出时间和精力。

其次,做抖音短视频得有做项目的心态,不能说做就做,在做之前你得基本了解抖音,然后要有一个对自己的基本的定位,并规划好你做什么内容、怎么变现,千万不要想我先把粉丝做起来再说变现的事,那很难的,抖音的变现能力和有多少粉丝关系没那么大,有多少是精准粉丝才是关键。

第三,做抖音必须研究抖音的规则,一方面不触犯它的规则,另一方面懂得如何利用规则把账号做起来。

▎做抖音千万要避开的坑:

有了正确的心态,还要学会避坑,这几个坑你一定要避开:

【01】不学习、乱学习!

做抖音必须要有足够的学习和实践,要不然做不起来的,你得懂短视频上热门的底层逻辑、文案撰写、视频拍摄等等很多东西,下文我会针对这块专门来写,但一定不能不学习!

同时,也不能乱学习,因为现在太多人想通过做抖音赚钱啦,而且普遍都很浮躁,我开始的时候也是这样,然后就在抖音上狂刷抖音运营技巧相关的视频,后来我发现基本没什么用,因为知识太碎片化啦,而且,我觉得特别搞笑的是,现在在抖音上教别人怎么做抖音成了一门特别赚钱的生意,好多人都在做,我感觉知识类博主,10个有8个都在做这个,所以,后来我就不刷了。不是说这些人都在割韭菜,当中有些大咖讲的真的很好,但这样的学习方法太浪费时间和精力啦,你想跟着这些大咖学,动辄几千上万的课程费用,又完全没必要!

【02】没有自己的定位,跟风模仿!

有价值的账号一定是有自己独特定位,能够持续输出特定价值的账号,所以,在做抖音之前一定想好自己的人设和定位,看别人做什么火就做什么,那很难做起来!

【03】三天打鱼两天晒网!

抖音真的不是一个赚快钱,能很快见到效果的平台,作为普通小白,想要更快的见到收益就只有勤奋。

【04】乱花钱投资!

想把抖音做起来,投Dou+买流量几乎是必然的,但买流量是有技巧的,前期不要大规模投放,浪费钱;另外,买设备也是必然的,但前期也完全没必要买专业设备,手机拍摄就好了,百十块钱每个手机支架+简易的收音设备足够。

说完基本认知,我们来聊聊抖音的变现玩法~~~

第二:抖音的变现路径

抖音做到现在,都多种多样的变现玩法,我大概总结了下,有以下几大类:

【01】全民任务/抖音小程序:

这是抖音平台官方的功能,操作很简单,在抖音上一搜就有很多教程,适合一个人兼职来玩。

【02】巨量星图:

这是抖音平台的官方广告平台,简单来讲就是拍视频帮商家做广告赚取收益,门槛挺高的,小白可以暂不考虑。

【03】短视频带货/短视频+直播带货:

初级的带货玩法,粉丝大于1000就能开通抖音带货功能,可以在发布的短视频和直播间挂商品链接,通过短视频的播放引流和直播引流来引导用户购买,赚取佣金。

【04】短视频引流+私域流量变现:

就是通过发布短视频,利用短视频内容+流量来引导用户加微信,从而构建自己的私域流量池,然后通过在微信端的私域流量运营进行卖货/卖服务变现。

【05】短视频引流+直播音浪变现:

这个是娱乐主播们常用的办法,先通过发布短视频来获取粉丝,然后直播进行才艺表演与互动,靠直播间的音浪和用户的礼物打赏赚钱。

【06】短视频+直播带货+私域流量变现:

同样是运营私域流量,这个玩法更高级,先通过短视频+直播带货实现一波变现并筛选优质忠诚用户,然后把优质忠诚用户导流到微信私域流量池,通过长久的维护,实现更高利益的转化。

这几大类是我们普通人能够得着的变现方式啦,当然抖音的变现形式也不止这么多,还有更高级更复杂的玩法,但那都是需要很专业的团队、很强的资源才能操作啦,就不说啦!

当然,看到这里可能还是会比较模糊,具体怎么操作啊,那不好意思啦,这里篇幅有限,讲不了那么多,而且这个我也不专业啊,这个必须得跟着实操经验非常丰富的老师去学啦!

我前边说过,想做好抖音一定要先学习,而且是要系统的学习,在这方面学习的资源也不少。但还是那句话,前期不要瞎投资,毕竟大家赚钱都不容易不是,那些动辄上千的课程就不要去报了,有很多几十块钱的网课足够我们学了,当你摸索一段时间后,对抖音运营有了基本的概念,你确定这个事能成,在考虑投入产出比的情况下,那可以去花钱找大咖、找MCN机构来协助你做,前期真没必要。

话说回来,真的有心做抖音,但就是不知道做什么、怎么变现的同学,对抖音变现超级感兴趣的朋友,可以听下下边这个课程,这门课从电商变现、广告变现、技能变现、服务变现等四个大的方面,详细阐述了27个我们普通小白就可以做的短视频小项目,每个小项目从底层逻辑到详细操作都有条理清晰的剖析,像我们经常在抖音刷到的无人直播、图书售卖、美食探店、影视混剪、谷歌地球、知识付费、老照片修复等比较火的项目,都有详细剖析,学了就能做,简单易懂、特别实用!这门课可以一站式解决你做抖音的变现问题,毕竟赚钱才是王道嘛!

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第三:如何玩转抖音/顺利起航

我前边已经强调了学习的重要性,想玩转抖音、顺利起航,首先要做的还是学习~~~

【01】兵马未动,粮草先行!

关于抖音运营的学习,可以分为三个阶段,特别建议,系统学完这三个阶段之后,再开始运营抖音!

第一阶段:抖音基本功能、基本操作的学习

这个很简单,主要是了解抖音软件的基本操作以及作为创作者需要掌握哪些软件的功能,这个直接到创作者服务中心、创作者学院去学习官方课程就好了,用不了半个小时就搞定。

第二阶段:视频剪辑与基础的脚本文案创作

对于普通小白,视频剪辑直接用抖音官方工具剪映就好啦,这个软件界面非常简洁明了,一看就懂,想玩点复杂的花样,剪映中也有创作学院,免费的,直接学就好。

基础的脚本文案创作,这时候不需要特别强的文案创作能力,但你得知道从哪里找文案,如果需要分脚本拍摄的话你得知道怎么分脚本,这个阶段也不需要太复杂,在抖音搜相关内容学习就好啦,另外,在文案撰写上还有个小捷径,那就是去借鉴别人的文案,结合自己的经历见解啥的进行微创新,抖音本身就是一个鼓励微创新的平台。

第三阶段:抖音运营的底层逻辑

这方面内容涉及到个人IP定位、账号定位、变现模式设置、抖音算法、如何上热门、如何创作爆款内容等多个很重要的方面,你对这些运营思维的掌握直接关系着你账号运营的情况和进程,这方面的内容如果没有学扎实的话,哪怕忽略一个很细小的方面,都会让你走很多弯路,甚至多花很多钱,所以这个一定要学好!

在这方面,我建议抖音官方课程+抖音运营系列课程的形式去进行学习。抖音官方课程指的是巨量大学的课程,搜索进入巨量大学,点击“电商学院”,短视频运营栏目下的所有课程都需要学习,这个课程是抖音官方出的,为扶持抖音电商商家而制作的课程,含金量还可以,但毕竟是官方出品,理论和技术层面的内容讲的很好,实操经验和实际的灵活变通方法就没有,所以,还需要抖音运营系列课程学习更深层的内容。

抖音运营系列课程就是,同样的,花几十块钱去找一门评价比较好的抖音达人制作的实操运营课程买来学习,在这方面我推荐下面这套课程,因为这套课程非常的全面,总共用27节课讲了拍摄、养号、创作定位、抖音规则、账号运营、变现、直播等七个大方面的内容,不仅仅完全涵盖了基础运营的内容,还有怎么和MCN机构合作、私域流量运营等比较高阶的内容,完全可以解决你所有的关于运营的问题,而且逻辑上由浅入深,讲的又非常的系统,很容易理解,一级棒!

【02】超强的执行力+持续的坚持

做完以上所有的准备后,那就是行动啦,要有超强的执行力,然后,不要怕麻烦,要善于归纳总结,最好每天能够对当天抖音的学习运营情况进行一个总结,以便能快速调整,做短视频最大的优势之一就是可以快速调整,我们得充分利用这个优势,节约时间、节约精力~~~

然后就是坚持,打定主意去做就要坚持的住,至少要坚持三个月以上,做事业、做项目就是这样,能力强的不一定是最终胜利者,坚持下来的才是!共勉!